Postgrado de experto en Dirección comercial y de ventas + Inglés comercial

PARTE 1. DIRECCIÓN COMERCIAL

Módulo 1. Introducción a la dirección comercial

• Unidad didáctica 1. Conceptos básicos

• Unidad didáctica 2. Importancia en el entorno empresarial

• Unidad didáctica 3. Entorno de la actividad comercial

• Unidad didáctica 4. Análisis de mercado

• Unidad didáctica 5. Oportunidades de negocio

• Unidad didáctica 6. Formulación del plan de negocio

Módulo 2. Marco jurídico, prácticas contractuales y viabilidad economica de la actividad comercial

• Unidad didáctica 1. Ley de sociedades de capital

• Unidad didáctica 2. Principios de administración laboral

• Unidad didáctica 3. Contrato de agencia comercial

• Unidad didáctica 4. Fuentes de financiación de la actividad

Módulo 3. Marketing

• Unidad didáctica 1. Marketing tradicional

• Unidad didáctica 2. Del marketing tradicional al marketing digital

• Unidad didáctica 3. Estrategias de marketing

Módulo 4. Mercado y consumidor

• Unidad didáctica 1. Concepto y relevancia de la segmentación

• Unidad didáctica 2. Proceso de segmentación

• Unidad didáctica 3. Análisis del consumidor

Módulo 5. Análisis de la competencia y marketing estratégico

• Unidad didáctica 1. Definición y proposito de análisis competitivo

• Unidad didáctica 2. Análisis de la competència

• Unidad didáctica 3. Análisis dafo

Módulo 6. Planificación y desarrollo de productos

• Unidad didáctica 1. Introducción al desarrollo de productos

• Unidad didáctica 2. Fases del proceso de desarrollo

• Unidad didáctica 3. Ciclo de vida del producto

• Unidad didáctica 4. Integración con estrategias comerciales

Módulo 7. Políticas de fijación de precios

• Unidad didáctica 1. Análisis de la sensibilidad al precio

• Unidad didáctica 2. Métodos de fijación de precios

• Unidad didáctica 3. El precio como herramienta competitiva

• Unidad didáctica 4. Impacto del entorno económico en la fijación de precios

Módulo 8. Planificación y optimización continuada de la campaña de ventas

• Unidad didáctica 1. Análisis de la cartera de clientes

• Unidad didáctica 2. Previsión de ventas

• Unidad didáctica 3. Fijación de objetivos y cuotas

• Unidad didáctica 4. Planificación de la actividad comercial

• Unidad didáctica 5. Implantación y optimización del crm

Módulo 9. Distribución y logística comercial

• Unidad didáctica 1. Planificación y estrategias comerciales

• Unidad didáctica 2. Logística comercial en la gestión de ventas

• Unidad didáctica 3. Operador logístico

• Unidad didáctica 4. Plataforma logísitca

Módulo 10. Comercio electrónico o e-commerce

• Unidad didáctica 1. Origen del comercio electrónico

• Unidad didáctica 2. Itnroducción al comercio electrónico

• Unidad didáctica 3. Tipos de comercio electrónico

• Unidad didáctica 4. Content management system (cms)

• Unidad didáctica 5. Atención al cliente

Módulo 11. Capacitación comercial

• Unidad didáctica 1. Necesidad de la formación del equipo

• Unidad didáctica 2. Modalidades de la formación

• Unidad didáctica 3. Formación inicial y del equipo de ventas

Módulo 12. Captación y retribución de vendedores

• Unidad didáctica 1. Identificación de necesidades de contratación

• Unidad didáctica 2. Proceso de selección de vendedores

• Unidad didáctica 3. Sistemas de retribución

Módulo 13. Perfil y habilidades del director comercial

• Unidad didáctica 1. Dirección y liderazgo

• Unidad didáctica 2. Modelos de liderazgo

• Unidad didáctica 3. Habilidades en el mundo laboral

• Unidad didáctica 4. Control y organización del equipo comercial

Módulo 14. Coaching ejecutivo

• Unidad didáctica 1. Principios y fundamentos del coaching

• Unidad didáctica 2. Bases del coaching ejecutivo

• Unidad didáctica 3. Estructura de un proceso de coaching ejecutivo

• Unidad didáctica 4. Coaching de equipos

PARTE 2. CONTABILIDAD Y ANALÍTICA CONTABLE

Módulo 1. Contabilidad

• Unidad didáctica 1. Concepto y objetivos de la contabilidad

• Unidad didáctica 2. Patrimonio empresarial

Módulo 2. Hechos contables

• Unidad didáctica 1. Aspecto dinámico del patrimonio

• Unidad didáctica 2. Proceso de contabilización

Módulo 3. Resultado de la empresa

• Unidad didáctica 1. Ganancias y pérdidas

• Unidad didáctica 2. Resultado

• Unidad didáctica 3. Cuenta de resultados

Módulo 4. Interpretación de la documentación y la normativa mercantil y contable

• Unidad didáctica 1. Análisis de la documentación y normativa mercantil y contable

• Unidad didáctica 2. Clases de empresas

• Unidad didáctica 3. El patrimonio de la empresa

Módulo 5. Contabilidad de gestión

• Unidad didáctica 1. ¿Qué es la contabilidad de gestión?

• Unidad didáctica 2. Tipos de costes

• Unidad didáctica 3. Sistemas de costes

Módulo 6. Pgc y libros contables

• Unidad didáctica 1. Marco legal de la contabilidad en españa

• Unidad didáctica 2. Estructura del pgc para pymes

• Unidad didáctica 3. Libros contables

Módulo 7. Registros contables de la actividad empresarial

• Unidad didáctica 1. Adaptación del pgc a normas internacionales de información financiera (niif-ue)

• Unidad didáctica 2. Gestión y representación contable: teoría de las cuentas

• Unidad didáctica 3. Realizar un ciclo contable básico completo: apertura y cierre de la contabilidad

• Unidad didáctica 4. Resultado de la gestión y su representación contable: la cuenta de pérdidas y ganancias

• Unidad didáctica 5. Libros oficiales y responsabilidad contable

Módulo 8. Contabilidad del iva en los libros auxiliares

• Unidad didáctica 1. Importancia y objetivos de la contabilidad del iva

• Unidad didáctica 2. Ley del iva y tipos vigentes en españa

• Unidad didáctica 3. Contabilización del iva

• Unidad didáctica 4. El iva en las operaciones intracomunitarias

• Unidad didáctica 5. Liquidación del impuesto

Módulo 9. Documentación comercial

• Unidad didáctica 1. Documentos comerciales negociables

• Unidad didáctica 2. Documentos comerciales no negociables

Módulo 10. Análisis de la contabilidad

• Unidad didáctica 1. Análisis del balance

• Unidad didáctica 2. Análisis económico

• Unidad didáctica 3. Análisis de la rentabilidad

Módulo 11. Aplicaciones informáticas de contabilidad

• Unidad didáctica 1. Estructura de los programas contables

• Unidad didáctica 2. El alta de las empresas en la aplicación informática

• Unidad didáctica 3. Gestión de las cuentas contables

• Unidad didáctica 4. Implementación y uso de programas de contabilidad

Módulo 12. Registro contable a través de aplicaciones informáticas

• Unidad didáctica 1. Introducción de datos contables en la aplicación

• Unidad didáctica 2. Gestión de los libros contables en la aplicación

• Unidad didáctica 3. Regularización y liquidación del iva

• Unidad didáctica 4. Apertura de la contabilidad

• Unidad didáctica 5. Obtención de las cuentas anuales

• Unidad didáctica 6. Responsabilidad y confidencialidad en el registro contable

PARTE 3. GESTIÓN FISCAL

Módulo 1. Introducción a la gestión fiscal

• Unidad didáctica 1. Disposiciones generales del ordenamiento tributario

• Unidad didáctica 2. Figuras impositivas

• Unidad didáctica 3. Conceptos fiscales fundamentales

• Unidad didáctica 4. Organización de la hacienda pública

• Unidad didáctica 5. Gestión y procedimientos

• Unidad didáctica 6. Obligaciones tributarias

• Unidad didáctica 7. Relación entre impuestos

• Unidad didáctica 8. Actualización y normativa complementaria

Módulo 2. Ley general tributaria (i): tributos

• Unidad didáctica 1. Relación jurídico-tributaria

• Unidad didáctica 2. Obligados tributarios

• Unidad didáctica 3. Cuantificación de las obligaciones

• Unidad didáctica 4. Deuda tributaria

• Unidad didáctica 5. Aplicación de los tributos

Módulo 3. Ley general tributaria (ii): régimen sancionador y actuaciones especiales

• Unidad didáctica 1. Infracciones y sanciones

• Unidad didáctica 2. Revisión en vía administrativa

• Unidad didáctica 3. Delitos contra la hacienda pública

• Unidad didáctica 4. Recuperación de ayudas de estado

Módulo 4. Derechos y obligaciones del contribuyente en la gestión tributaria digital

• Unidad didáctica 1. Marco general de la relación jurídico tributaria

• Unidad didáctica 2. Derechos y garantías del contribuyente

• Unidad didáctica 3. Deberes de la administración tributaria

• Unidad didáctica 4. Obligaciones de facturación y registro

• Unidad didáctica 5. Sistemas informáticos

Módulo 5. Impuesto sobre la renta de las personas físicas (i)

• Unidad didáctica 1. Naturaleza y objeto del impuesto

• Unidad didáctica 2. Sujeción al impuesto

• Unidad didáctica 3. Base imponible

• Unidad didáctica 4. Base liquidable

• Unidad didáctica 5. Adecuación del impuesto

Módulo 6. Impuesto sobre la renta de las personas físicas (ii)

• Unidad didáctica 1. Cálculo del impuesto estatal

• Unidad didáctica 2. Gravamen autonómico

• Unidad didáctica 3. Cuota diferencial

• Unidad didáctica 4. Tributación familiar

• Unidad didáctica 5. Regímenes especiales

• Unidad didáctica 6. Gestión del irpf

• Unidad didáctica 7. Responsabilidad patrimonial y régimen sancionador

Módulo 7. Impuesto sobre la renta de no residentes

• Unidad didáctica 1. Configuración general del impuesto

• Unidad didáctica 2. Rentas con mediación de establecimiento permanente

• Unidad didáctica 3. Rentas obtenidas sin mediación de establecimiento permanente

• Unidad didáctica 4. Entidades

• Unidad didáctica 5. Residentes de otros estados miembros de la ue

• Unidad didáctica 6. Gravamen especial sobre bienes inmuebles

• Unidad didáctica 7. Otras disposiciones

• Unidad didáctica 8. Procedimientos amistosos en materia de imposición directa

Módulo 8. Impuesto sobre sociedades (i)

• Unidad didáctica 1. Estructura y fundamentos del impuesto sobre sociedades

• Unidad didáctica 2. Base imponible

• Unidad didáctica 3. Periodo impositivo y devengo

• Unidad didáctica 4. Deuda tributaria

• Unidad didáctica 5. Regímenes tributarios especiales

• Unidad didáctica 6. Gestión del impuesto

• Unidad didáctica 7. Disposiciones comunes y complementarias

Módulo 9. Impuesto sobre sociedades (ii): régimen fiscal de las cooperativas y entidades sin fines lucrativos

• Unidad didáctica 1. Disposiciones generales

• Unidad didáctica 2. Conceptualización de las cooperativas

• Unidad didáctica 3. Régimen fiscal de las cooperativas

• Unidad didáctica 4. Beneficios fiscales y control de las cooperativas

• Unidad didáctica 5. Entidades sin fines lucrativos

• Unidad didáctica 6. Incentivos fiscales al mecenazgo

Módulo 10. Impuesto sobre el patrimonio

• Unidad didáctica 1. Disposiciones generales

• Unidad didáctica 2. Hecho imponible y exenciones

• Unidad didáctica 3. Base imponible

• Unidad didáctica 4. Base liquidable

• Unidad didáctica 5. Deuda tributaria

Módulo 11. Impuesto sobre sucesiones y donaciones

• Unidad didáctica 1. Ordenación del impuesto

• Unidad didáctica 2. Base imponible

• Unidad didáctica 3. Base liquidable

• Unidad didáctica 4. Deuda tributaria

• Unidad didáctica 5. Normas especiales

• Unidad didáctica 6. Obligaciones formales

• Unidad didáctica 7. Gestión

Módulo 12. Impuesto sobre transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados

• Unidad didáctica 1. Disposiciones generales

• Unidad didáctica 2. Transmisiones patrimoniales onerosas

• Unidad didáctica 3. Operaciones societarias

• Unidad didáctica 4. Actos jurídicos documentados

• Unidad didáctica 5. Disposiciones comunes

• Unidad didáctica 6. Gestión y procedimientos

• Unidad didáctica 7. Disposiciones adicionales, transitorias y finales

Módulo 13. Impuesto sobre el valor añadido (i)

• Unidad didáctica 1. Obligaciones de facturación

• Unidad didáctica 2. Facturas

• Unidad didáctica 3. Sistemas informáticos de facturación

• Unidad didáctica 4. Conservación de los documentos

• Unidad didáctica 5. Obligaciones

Módulo 14. Impuesto sobre el valor añadido (ii)

• Unidad didáctica 1. Marco conceptual del impuesto

• Unidad didáctica 2. Entregas de bienes y prestaciones de servicios

• Unidad didáctica 3. Adquisiciones intracomunitarias

• Unidad didáctica 4. Importaciones de bienes

• Unidad didáctica 5. Devengo del impuesto

• Unidad didáctica 6. Sujetos pasivos

Módulo 15. Impuesto sobre el valor añadido (iii)

• Unidad didáctica 1. Base imponible

• Unidad didáctica 2. Tipo impositivo

• Unidad didáctica 3. Deducción del iva

• Unidad didáctica 4. Devolución del iva

• Unidad didáctica 5. Gestión del impuesto

• Unidad didáctica 6. Regímenes especiales

• Unidad didáctica 7. Infracciones y sanciones

Módulo 16. Impuestos especiales

• Unidad didáctica 1. Naturaleza de los impuestos especiales

• Unidad didáctica 2. Impuestos especiales de fabricación

• Unidad didáctica 3. Impuesto especial sobre determinados medios de transporte

• Unidad didáctica 4. Impuestos especiales sobre el carbón

• Unidad didáctica 5. Impuestos especiales sobre la electricidad

Módulo 17. Impuesto complementario para los grupos multinacionales y los grupos nacionales de gran magnitud (i)

• Unidad didáctica 1. Estructura y fundamentos del impuesto

• Unidad didáctica 2. Estructura cuantitativa del impuesto

• Unidad didáctica 3. Base imponible

• Unidad didáctica 4. Impuestos cubiertos y ajustes en la base imponible

Módulo 18. Impuesto complementario para los grupos multinacionales y los grupos nacionales de gran magnitud (ii)

• Unidad didáctica 1. Declaración informativa

• Unidad didáctica 2. Autoliquidación y control administrativo

• Unidad didáctica 3. Procedimientos y regímenes especiales

• Unidad didáctica 4. Infracciones, sanciones y responsabilidad tributaria

• Unidad didáctica 5. Integración con otros impuestos y normativa complementaria

Módulo 19. Impuesto sobre el margen de intereses y comisiones de determinadas entidades financieras

• Unidad didáctica 1. Introducción al marco normativo

• Unidad didáctica 2. Configuración general del impuesto complementario

• Unidad didáctica 3. Ámbito subjetivo y reglas de sujeción

• Unidad didáctica 4. Base imponible

• Unidad didáctica 5. Determinación de los impuestos cubiertos ajustados

• Unidad didáctica 6. Determinación del tipo efectivo y cálculo de la deuda tributaria

• Unidad didáctica 7. Régimen de aplicación temporal y situaciones especiales del impuesto

• Unidad didáctica 8. Cumplimiento formal, gestión tributaria y potestades de la administración

Módulo 20. Impuesto sobre determinados servicios digitales

• Unidad didáctica 1. Naturaleza y objeto del impuesto sobre determinados servicios digitales

• Unidad didáctica 2. Base imponible

• Unidad didáctica 3. Gestión

• Unidad didáctica 4. Infracciones y sanciones

Módulo 21. Impuesto sobre las transacciones financieras

• Unidad didáctica 1. Conceptos generales del impuesto sobre las transacciones financieras

• Unidad didáctica 2. Gestión

• Unidad didáctica 3. Obligaciones

Módulo 22. Tasas y precios públicos

• Unidad didáctica 1. Marco conceptual de las tasas y precios públicos

• Unidad didáctica 2. Tasas

• Unidad didáctica 3. Precios públicos

• Unidad didáctica 4. Modificación de la ley reguladora de las haciendas locales

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