Postgrau en tècniques de captació immobiliària
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Institución de excelencia y con una calidad superior. Siempre se tiene en cuenta las necesidades de los alumnos y se fomenta la libertad de expresión, conciencia y opinión, lo que a uno lo favorece a ser más autónomo, pero a la vez el centro es muy inclusivo. Recomendable sin dudas.
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Postgrado
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Postgrado
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Metodología
Online
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Horas lectivas
300h
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Duración
6 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
Si te consideras un apasionado de la capacitación inmobiliaria. Es el momento ideal para que puedas profundizar tus conocimientos en todo el contexto inmobiliario. Si quieres profundizar en esta formación. Es el día ideal para que puedas aprender por parte del instituto AICAT, en una modalidad online. Lo cual significa que tendrás la posibilidad de manejar tus propios tiempos y adicional a esto aprender desde tu computadora o tablet. Tú eliges. Es importante que tengas en cuenta que el objetivo del postgrado en marketing digital inmobiliario es brindarte todos los conocimientos necesarios para adquirir técnicas de captación y de difusión por medio de diferentes canales digitales.
Otro dato importante que debes tener en cuenta, es que esta es una formación dirigida para aquellos profesionales que quieran ampliar conocimientos. Hoy es el día ideal para que puedas acceder a Emagister y formalices todo tu proceso de inscripción de forma rápida y efectiva.
Información importante
Documentos
- POSTGRAU TÔCNIQUES DE CAPTACIà IMMOBILIARIA.pdf
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El postgrau en màrqueting digital immobiliari va dirigit especialment a aquells professionals del sector immobiliari que volen especialitzar-se en el sector. Així mateix, també va dirigit a aquells professionals que vulguin ampliar coneixements
i vulguin aprofundir en matèria immobiliària.
Opiniones
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Institución de excelencia y con una calidad superior. Siempre se tiene en cuenta las necesidades de los alumnos y se fomenta la libertad de expresión, conciencia y opinión, lo que a uno lo favorece a ser más autónomo, pero a la vez el centro es muy inclusivo. Recomendable sin dudas.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Bong Hak Hd
Materias
- Recerca d'immobles
- Captació
- Prospecció
- Recerca d'immobles
- Anàlisi de la cartera de producte
- Arguments corporatius
- Arguments publicitaris
- Arguments comercials
- Arguments tècnics
- Condicions de treball
- Negociació
- Captación de fondos
- Captación inmobiliaria
- Inmobiliaria
Temario
El curs consta d’un total de 150 hores, repartides en 4 mòduls:
MÒDUL 1. EL MÈTODE DE CAPTURES EN 8 STAGES
1.1 Anàlisi de la cartera de producte i necessitats de captació.
1.2 La prospecció i recerca d'immobles.
1.3 Concertant la cita amb el propietari.
1.4 La visita de captació.
1.5 Negociant la forma de treballar.
1.6 Documentant l'expedient per a la seva incorporació en el circuit de venda.
1.7 El suport de la xarxa comercial i buscant col·laboracions externes (mls).
1.8 Els seguiments d'immobles en cartera i immobles en procés de captació.
MÒDUL 2. ARGUMENTACIÓ ÓPTIMA
2.1 Arguments corporatius
2.2 Arguments publicitaris
2.3 Arguments comercials
2.4 Arguments tècnics
MÒDUL 3. COM FER FRONT A UNA POSSIBLE DISCREPÀNCIA
3.1 Una relació d'objeccions clàssiques i habituals.
3.2 Objeccions relacionades amb el concepte d'agència immobiliària.
3.3 Objeccions a el preu i els honoraris.
3.4 Objeccions a el compromís d'encarregar la venda per escrit i
documentada.
3.5 Objeccions a l'exclusiva.
3.6 Altres objeccions de menor nivell, però importants per al compromís de
venda.
MÒDUL 4. LA NEGOCIACIÓ
4.1 Negociació del preu i honoraris amb mètode de valoració.
4.2 Negociació de la metodologia de treball i període de vigència de
l'exclusiva.
4.3 Negociació de serveis i condicions de treball.
4.4 Superació de la resistència al canvi per part del propietari.
4.5 Les diferents tècniques de negociació i tancament.
MÒDUL 5. MARKETING DIGITAL
5.1 Estudi de mercat i segmentació
5.2 Els canals digitals
5.3 El CRM
5.4 Embuts de vendes i de conversió (Funnels)
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Postgrau en tècniques de captació immobiliària