Programa consultor de ventas Online Certificado
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Nunca dejes de aprender, sigue avanzando y cumple tus metas
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
135h
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Duración
12 Semanas
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
¿Tu curiosidad sigue intacta y tus ganas de aprender crecen día a día?
En el Programa de Consultor de ventas Online impartido por Sales Business School aprenderás el proceso de Venta Consultiva avanzada, a través de contenidos y herramientas para conocer mejor al Cliente, descubrir sus intereses y motivaciones. Desarrollarás una Propuesta de Valor diferenciada adaptada a sus necesidades y objetivos con el fin de establecer relaciones de confianza sostenibles y rentables.
Si estás interesado en realizar esta formación, haz clic en el botón “Pedir información”. De esta forma, nuestros asesores se pondrán en contacto contigo para proporcionarte la información que necesitas y resolver todas tus dudas. ¡No dejes escapar esta oportunidad!
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Empleabilidad / Alto nivel de preparación / Networking
Va dirigido a aquellas personas que desean aprender el proceso de Venta Consultiva avanzada
Opiniones
Materias
- Orientacion a resultados
- Orientación a clientes
- Comunicación
- Planificacion
- Espíritu comercial
- Capacidad de decisión
- Orientación estratégica
- Persuasión
- Liderazgo
- Negociacion
- Inteligencia emocional
- Vendedor
- Venta directa
- Consultoría
- Atención al público
- Finanzas corporativas
- Venta de productos financieros
- Venta de productos bancarios
- Marketing mix
- Networking
Temario
POR QUÉ ESTE PROGRAMA:
- ¿Por qué este programa?
- Objetivos del programa
- Que no es este programa
- Programa: Metodología 7 pasos
EMPIEZA POR TÍ
- Assesment: Mide tu crecimiento y desarrollo
durante el programa. Progreso y aprendizaje
- Descubre tu propósito. Modelo IKIGAI
- Metodología para salir de tu zona de confort
y alcanzar tus metas
LA VENTA TRADICIONAL:
- El vendedor
- ¿Por qué fallan los vendedores?
- ¿Por qué necesitamos una metodología de
ventas?
LA EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS:
- De producto céntrico a cliente céntrico
- Evolucionar de la venta tradicional a la venta consultiva
- Cambia tu enfoque a beneficios e impacto en negocio
DE PRODUCTO CENTRICO A CLIENTE CÉNTRICO:
- Empresas producto céntricas
- Empresas cliente céntricas
- ¿Es tu empresa cliente céntrica?
- Cómo hacer la transformación de tu empresa a cliente
céntrica
VENTA CONSULTIVA:
- Venta tradicional vs venta consultiva
- Evoluciona de la venta transaccional a la venta
relacional
- ¿Qué buscan los clientes?
- ¿A qué nos enfrentamos?
- ¿Por qué tenemos que cambiar la forma de
vender?
- La relación con nuestros clientes
- ¿Qué tipos de relaciones existen con los clientes?
- Factores clave de la venta consultiva
EL CONSULTOR DE VENTAS
- Que es un consultor de ventas
- El perfil del consultor de ventas: Capacidades,
competencias y habilidades
- El ADN del consultor de ventas
- El nuevo profesional que necesitan las
empresas
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