Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas
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Tomé una formación y realmente estoy bastante compacido, el material de apoyo, los profesores y las actividades evaluativas son bastante buenas.Lo recomiendo, te ayuda a crear iniciativas para poder aplicarlo en algun posible emprendimiento.
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Quiero destacar el campus online que tiene la escuela. Es sencillo y fácil de utilizar. De igual forma te designan un tutor que está siempre para resolver las dudas y ayudar en lo que sea necesario. Recomiendo que comiencen cuanto antes, no se va a arrepentir.
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Curso
Semipresencial Madrid y Barcelona
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
¡Conviértete en un/a gran director/a comercial!
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Tipología
Curso
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Metodología
Semipresencial
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Idiomas
Castellano
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Lugar
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Inicio
Fechas a elegir
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Prácticas en empresa
Sí
¿Te gustaría dar un paso adelante en tu futuro profesional? ¿Quieres aprender a dirigir el departamento comercial de una empresa y desarrollar estrategias de venta eficaces? La dirección comercial se ha convertido en un área clave para la competitividad de las organizaciones, ya que permite comprender las necesidades del mercado, optimizar los canales de distribución y adaptar la oferta a las demandas de los consumidores.
Desde Emagister, junto a EAE Business School, te presentamos el Programa Superior en Dirección Comercial, una formación diseñada para que adquieras las competencias necesarias para gestionar equipos comerciales, analizar situaciones de negocio y tomar decisiones estratégicas en función de los objetivos de venta y de los distintos perfiles de clientes. Además, aprenderás a anticiparte a los cambios del mercado y a ofrecer respuestas adaptadas a entornos empresariales en constante evolución.
Impartido en modalidad a distancia, este programa te permitirá avanzar en tu formación con total flexibilidad y compaginar el aprendizaje con tus responsabilidades personales y profesionales. Además, contarás con el respaldo de una institución reconocida por su excelencia académica y con acceso a servicios orientados a favorecer tu desarrollo y proyección profesional.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
- Formar profesionales capaces de liderar el área comercial a través de habilidades de liderazgo y dominio de las técnicas de venta más actuales.
- El programa capacita a profesionales en el diseño, planificación, supervisión y optimización de estrategias comerciales y de ventas.
- Gestionar equipos comerciales de alto rendimiento.
- Liderar procesos de venta consultiva.
- Tomar decisiones estratégicas basadas en el análisis del mercado y la orientación al cliente.
- Responsables comerciales que necesitan profesionalizar su gestión.
- Vendedores con experiencia que desean dar el salto a la dirección de equipos o delegaciones.
- Emprendedores/as o gestores/as de negocio que necesitan estructurar su estrategia comercial y mejorar la rentabilidad.
- Técnicos y perfiles sin titulación universitaria que desean adquirir competencias reales y una titulación formal.
- Personas en transición laboral que buscan reconvertirse hacia una función comercial o de desarrollo de negocio.
El Programa Superior está abierto a todas las personas interesadas, sin importar su grado académico.
Los participantes que completen con éxito el curso obtendrán una doble titulación de Máster de EAE Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3 / Universidad Rey Juan Carlos.
Este programa se distingue por su enfoque práctico y estratégico de la dirección comercial, orientado a preparar profesionales capaces de adaptarse a un entorno empresarial en constante evolución. A lo largo de la formación, el alumnado desarrolla competencias para analizar canales de distribución, anticiparse a las tendencias del mercado y diseñar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de negocio y las necesidades de los clientes. Además, la flexibilidad de la modalidad a distancia, la disponibilidad de bolsa de empleo y el respaldo de EAE Business School, una de las escuelas de negocios más reconocidas de España, aportan un importante valor diferencial y favorecen el desarrollo y la proyección profesional de sus estudiantes.
Un asesor se pondrá en contacto.
- Director/a comercial.
- Responsable de ventas o de canal.
- Jefe/a de Ventas o de Zona
- Key Account Manager.
- Ejecutivo/a de cuentas B2B
- Consultor/a en estrategia comercial.
- Líder de expansión comercial o delegaciones
- Emprendedor/a con enfoque en ventas.
Opiniones
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Tomé una formación y realmente estoy bastante compacido, el material de apoyo, los profesores y las actividades evaluativas son bastante buenas.Lo recomiendo, te ayuda a crear iniciativas para poder aplicarlo en algun posible emprendimiento.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Ivan
David García
Logros de este Centro
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La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 15 años en Emagister.
Materias
- B2C
- Flexibilidad
- Dirección comercial
- Estrategias de ventas
- Estrategias comerciales
- Distribución comercial
- Psicología de la venta
- Canales de distribución
- Ventas
- Métodos de venta
- Gestión comercial
- Estrategias de venta
- Gestión de clientes estratégicos
- Análisis de venta
- Venta retail
Temario
Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas
- Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables.
- Marketing Mix.
- Producto y condiciones de venta.
- Distribución comercial y canal de distribución.
- Organización Comercial.
- Previsión de Ventas.
Módulo 2. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas.
- Formación de vendedores.
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas.
- Retribución de la red de ventas.
- CRM en la dirección de equipos comerciales.
Módulo 3. La venta consultiva
- Psicología de la venta.
- La comunicación persuasiva.
- Introducción y evolución de los métodos de venta.
- La venta retail o B2C.
- La venta externa B2B.
- Negociación.
- Estrategias de e-commerce.
Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor
- Zonas y rutas de venta.
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
- Análisis y toma de decisiones.
- La comunicación escrita con el cliente.
- Los descuentos, morosidad y plazos de pago.
Herramientas de desarrollo profesional
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
- Comunicación efectiva.
- Gestión de conflictos, negociación y cambios.
- Trabajo en equipo, motivación y liderazgo.
- Introducción al coaching y PNL.
Información adicional
BOLSA DE TRABAJO Todos los alumnos interesados podrán incluir su currículo en la bolsa de trabajo del curso a través del Campus virtual.
Además, también existe la posibilidad de plazas con beca y financiación 2 años sin intereses.
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Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas