Red de Ventas y Presentación de Productos y Servicios (UF2395) (I9076P07-02)
Curso
Online
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Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
25h
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Inicio
Fechas a elegir
En el ámbito del comercio y marketing, es necesario conocer los diferentes campos de la gestión de marketing y comunicación, dentro del área profesional del marketing y relaciones públicas. Así, con el presente curso se pretende aportar los conocimientos necesarios para la aplicación de metodologías de trabajo en la Red de ventas y presentación de productos y servicios.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
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A tener en cuenta
Título propio con registro personalizado en ANCED, asociación que trabaja por la calidad de la formación e-learning
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Materias
- Vendedor
- Técnicas de venta
- Presentación
- Comercio y marketing
- Gestión de ventas
Temario
- Red de ventas:
- - Sistemas comerciales y red de venta y distribución.
- - Organización del sistema de ventas.
- - Relaciones entre fabricantes, distribuidores y clientes: Acuerdos comerciales.
- Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas:
- - Selección de la estrategia de liderazgo y habilidades personales.
- - Adaptación del vendedor a situaciones, clientes y productos distintos.
- Técnicas de motivación a vendedores:
- - Reuniones periódicas.
- - Reconocimiento.
- - Incentivos, comisiones y primas.
- Formación a vendedores y prescriptores:
- - Tareas de los vendedores.
- - Técnicas de persuasión e información.
- - Redes sociales y marketing.
- Proceso de venta:
- - Fases del proceso de venta.
- - Tipos y clases de venta: Venta directa, indirecta, mayorista, industrial u otras.
- - La venta personal: características.
- - Tareas del vendedor.
- - Descripción del objeto de la venta: productos y servicios.
- Argumentarios de ventas:
- - Según tipos de productos y servicios.
- - Según canales de comercialización.
- - Objeciones y técnicas de refutación.
- - Garantías y protección al consumidor.
- Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena.
- - El proceso de comunicación en la promoción y venta.
- - Técnicas de comunicación aplicables a la red de ventas.
- - Aplicaciones informáticas para la presentación de productos y servicios a la venta.
Información adicional
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