Ser Vendedor profesional - Venta de salón
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel básico
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Metodología
Online
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Horas lectivas
24h
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Duración
16 Días
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Clases virtuales
Sí
Este curso tendrá lugar en el horario de 20:30 a 22 hs, y está dirigido a vendedores que desarrollen sus actividades en salones de ventas, sin importar el rubro. Como así también a quienes desean iniciarse en el apasionante mundo de las ventas. Teniendo como objetivo brindar herramientas que les permitan hacer de la venta una profesión apasionante y lucrativa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Brindar herramientas que les permitan hacer de la venta una profesión apasionante y lucrativa.
Vendedores que desarrollen sus actividades en salones de ventas, sin importar el rubro. Como así también a quienes desean iniciarse en el apasionante mundo de las ventas.
No existen requisitos previos.
Usted obtendrá un certificado asistencia o aprobación de la universidad más prestigiosa de tecnología de Argentina: Universidad Tecnológica Nacional.
Usted recibirá información sobre métodos de pagos y descuentos, como así también explicaciones sobre las características del curso.
A través de nuestra plataforma al horario especificado, donde tu puedes ver y escuchar en vivo al profesor y hacerle consultas.
No se haga problema, todas las clases quedan grabadas para su consulta posterior.
En las clases en vivo por chat público o privado, o bien hablando por su micrófono.
Por el campus a través del foro de participantes y el sistema de mensajería.
No. Todo el curso, incluso las clases en vivo se hacen desde su navegador web.
Las clases semanales son de una hora y treinta minutos de duración cada una, con un pequeño descanso de 5 minutos. Están diseñadas para ser entretenidas y participativas.
A través de nuestra plataforma al horario especificado.
Opiniones
Materias
- Venta
- Venta de salón
- Vendedor
Profesores
Carlos Leguizamón
Licenciado - Comprador en arcore s.a.- Atento a nuevas oportunidades L
Temario
Módulo 1: El proceso de ventas
Orientado a la venta de salón, que tiene sus particularidades y que no deben ser ignoradas Incluimos ejercicios y prácticas basadas en situaciones reales de esta modalidad de venta.
Módulo 2: El vendedor
Nuestro curso parte desde el vendedor, considerando al ser humano en su totalidad. Lo toma como punto de partida para llevar a cabo y hacer funcionar el sistema. Trabajamos sobre el modelo conocimiento, habilidad y deseo para hacer de la venta un hábito.
Dentro de los que sostienen esta propuesta puedo enunciar los aportes de la experiencia personal, de los modelos de P.N.L de Richard Blander y John Grinder, de distintas escuelas de ventas, de “Ontología del lenguaje” de Echeverría, de “Inteligencia Emocional” de Goleman y de aportes de “Liderazgo Centrado en Principios” del Dr. Stephen Covey
Programa de ventas de salón
La venta como profesión
- ¿Vendedor por elección?
- El vendedor profesional.
- Diferencias con otros vendedores - Ventajas y desventajas.
- El hábito de vender.
- El punto de partida.
¿Cómo vendemos?
- El proceso de ventas
- Antes de comenzar: Prepararse
- ¿Qué debe conocer el vendedor?
- ¿Qué habilidades debe desarrollar el vendedor?
- La preparación.
Contactando
- ¡Ojo, la primera impresión cuenta!
- Cómo contactar.
- A tener en cuenta.
Indagación: la magia de las preguntas
- Tú no eres adivino.
- Suponer es el principio del fracaso.
- El embudo de la suerte.
Antes de prescribir…..Diagnosticar, ¡siempre!
- ¿Que necesita el cliente?
- ¿Deseo o necesidad?
Comienza el show
- Con las características no basta.
- Cómo presentar un producto.
- Distintas maneras para llegar al corazón del cliente.
- Haciendo trajes a medida.
¿Y porqué no compran?
- ¿Cuándo no compra la gente?
- Bienvenidas las objeciones.
A cerrar las ventas
- Sin cierre no existe la venta.
- Distintos tipos de cierres.
A seguir vendiendo
- Más ventas al mismo cliente.
- Mi cliente, mi vendedor.
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Ser Vendedor profesional - Venta de salón