Vender mas Con Inteligencia Emocional
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Metodología
Online
-
Duración
Flexible
-
Campus online
Sí
-
Servicio de consultas
Sí
-
Tutor personal
Sí
Sin Inteligencia Emocional, es muy difícil tener éxito en esta profesión, por lo que es importantísimo poder desarrollarla, para adquirir las herramientas necesarias y habilidades prácticas para poder conectar con el cliente y romper esas barreras que a veces se interponen entre vendedor y cliente.
Con este Curso nuestro objetivo es que las empresas aumenten sus ventas y beneficios.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
A tener en cuenta
-Acercar al alumno a los conceptos de inteligencia emocional.
-Entender qué son las emociones, cómo nos afectan laboralmente.
-Conocer los distintos perfiles comerciales
-Lograr apreciar del fracaso.
-Introducir al alumno al concepto de la dimensión intrapersonal.
-Conocer las habilidades que componen la inteligencia emocional, su utilidad y su importancia.
-Conocer los distintos modelos de inteligencia emocional.
-Conocer el funcionamiento de nuestro cerebro y sus distintas partes, emocional, reptil y racional.
-Distinguir la inteligencia empresarial de la inteligencia emocional.
-Cómo afectan las emociones en la prevención de riesgos laborales.
-Conocer los pasos del proceso de la venta.
-Aprender a preparar una visita.
-Saber investigar el mercado, la competencia.
-Cómo organizar los objetivos de la visita, qué tipos de preguntas vamos a utilizar, y cuál será la estrategia de actuación.
-Insistir en la importancia de la preparación psicológica del comercial ante una negativa, afrontar la frustración y el rechazo para evitar negatividades.
-Aprender a distinguir los tipos de clientes. Análisis de su personalidad y métodos de tratamiento personalizado.
-Saber qué quiere cada cliente para lograr su satisfacción.
-Conocer las motivaciones de compra de cada uno, y su sistema de valores.
-Conocer estrategias para vender más mediante la automotivación, la comunicación persuasiva y el reconocimiento de emociones ajenas.
Dirigido a todas aquellas personas que estén interesadas en aprender y practicar nuevas técnicas para llegar a los clientes y de esta manera aumentar el numero de ventas que requiere la empresa, superando aquellas objeciones del cliente, antes de que se formalice la venta.
No se necesitan requisitos previos para realizar esta formación.
Diploma final acreditativo
Opiniones
-
Curso muy recomendable
← | →
Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Fabio Soto
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 9 años en Emagister.
Materias
- Inteligencia emocional1
1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Ventas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Aumentar ventas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Empatía
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Inteligencia empresarial
- Vendedor y cliente
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- El proceso de venta
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Estrategias comerciales
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Tipos de clientes
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Como vender mas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Profesores
Equipo Docente
Profesor
Temario
TEMA 1 INTRODUCCIÓN A LA INTELIGENCIA EMOCIONAL
Definición de inteligencia emocional.
Qué son las emociones.
El perfil comercial.
El éxito y el fracaso.
Dimensión intrapersonal.
TEMA 2 LAS HABILIDADES
Definición de habilidad.
Autoconciencia.
Autorregulación.
Motivación.
Empatía.
Habilidades sociales.
TEMA 3 MODELOS DE INTELIGENCIA EMOCIONAL
Los modelos.
Modelos mixtos:
-Modelo de Goleman.
-Modelo de Reuven Bar /On.
Modelos de habilidades.:
-Modelo de Mayer, Salovey y Caruso.
Otros modelos.
TEMA 4 ESTUDIO DE LAS EMOCIONES
El cerebro emocional:
-El cerebro reptil.
-El cerebro racional.
Inteligencia empresarial.
Las emociones en el trabajo.
La prevención de riesgos laborales.
TEMA 5 EL PROCESO DE LA VENTA
Concepto y evolución.
Superando la crisis.
La estrategia comercial.
Tipos de comercial.
TEMA 6 PREPARACIÓN DE LA VISITA
La información.
El mercado. Conocimiento y Segmentación.
Objetivos de la visita.
La competencia.
Preparar las preguntas.
Tipos de preguntas.
Estrategia de actuación.
Preparación psicológica.
TEMA 7 EL CLIENTE
Definición e importancia.
Estrategias comerciales.
Visita y presentación del producto.
Tipos de clientes.
TEMA 8 LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
Definición.
Aspectos de la satisfacción.
Sistema de valores del cliente.
Motivaciones de compra.
TEMA 9 CÓMO VENDER MÁS
La clave de la automotivación.
Cómo vender más.
Cómo llegar a más clientes.
Reconocimiento de emociones ajenas.
Relaciones interpersonales.
La persuasión inteligente.
Comunicación y personalidad.¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Vender mas Con Inteligencia Emocional
150 € 299 € IVA inc.Añade cursos similares
y compara para elegir mejor{title}{centerName}{price}{price} {priceBeforeDiscount} {taxCaption}Formación por temáticas
Cursos de Administración de empresas Cursos de Administración pública Cursos de Arte, diseño y estética Cursos de Ciencias Cursos de Comunicación y marketing Cursos de Cultura y humanidades Cursos de Deportes y ocio Cursos de Derecho Cursos de Educación Cursos de Hostelería y turismo Cursos de Idiomas Cursos de Industria Cursos de Informática Cursos de Inmobiliaria y construcción Cursos de Logística y transporte Cursos de Salud Cursos de Sector financiero Cursos de Seguridad - Ventas