Superior en Dirección PYME
Curso
En Madrid
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Descripción
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Tipología
Curso
-
Lugar
Madrid
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Auditoría de cuentas
Temario
Objetivo
El objetivo del presente Curso es capacitar al alumno y dotarlos de los conocimientos necesarios para desempeñar con éxito puestos directivos y de responsabilidad dentro de una PYME.
Contenidos
VOLUMEN I: GERENCIA DE NEGOCIOS P.Y.M.E.
- Estudio de la vida de una empresa.
- Estudio del concepto «beneficios».
- Inventario mínimo de virtudes personales.
- El problema de la longevidad.
- El problema de la «diferenciación» y de la «innovación» constantes.
- El arte general de hacer negocio.
- Aspecto material.
- Funcionamiento de los servicios.
- Organigrama.
- El arte de delegar funciones.
- Personalismo exacerbado.
- Inhibición del mando.
- Desbordamiento cualitativo.
- Un índice del orden: el archivo.
- Un exponente de la empresa: la correspondencia.
- El lenguaje sin tapujos: la estadística.
- Técnica de la compra.
- Discriminación de las compras.
- Fichero de proveedores.
- Política de compra.
- Aprovisionamiento oportuno.
- Control de precios.
- Precio de venta.
- Control de pedidos a proveedores.
- Control de existencias.
- Ficheros.
- Montaje del control.
- Ordenación material.
- Ordenación administrativa.
- Detalles prácticos de control.
- Análisis de datos.
- Apéndice esquemático: de la Compra a la Venta, pasando por el Almacenamiento.
- Comercialización en el punto de venta.
- Problemas de dirección de ventas.
- Cuadro de mando o de marcha.
- Cálculo del punto muerto.
- Control de gestión a través de los «rarios».
- Previsión y planificación.
- Control presupuestario.
- Dominar la empresa con la planificación y el control.
- Obligatoriedad.
- Posibilidades de rendimiento y capitalización.
- Filosofía y psicología del gasto.
- Técnica de los gastos.
- Bases imputativas.
- Política de gastos.
- Superfluidad y estrechez.
- Plazos del rendimiento.
- Control de gastos.
- Ley de rendimiento decreciente.
- Vivisección de los gastos.
- Capacidad de negocio.
- El control presupuestario.
- Los precios de oferta.
- Principios de no competencia.
- Equilibrio de un negocio.
- Competición monopolística.
- Los costos de venta.
- El equilibrio en la competencia perfecta.
- Utilidad y valor.
- ¿Qué es la demanda?
- La Publicidad, máquina de vender.
- Diez buenos consejos publicitarios.
- Síntesis de técnica publicitaria.
- Modernización de los servicios contables: el plan de cuentas.
- Criterios sobre el balance.
- La expresión escrita.
- La carta.
- Carta a una oficina de gobierno.
- El acta y la reseña.
- Redacción de informes.
- La correspondencia profesional.
- La correspondencia interna.
- La circular.
- Los reglamentos.
- Las directrices.
- La reseña.
- El informe.
- Las notas en el trabajo.
- Programas y carteles.
- El teléfono.
- Cómo tomar notas.
VOLUMEN II: MÁRKETING
Tema 1 INTRODUCCIÓN.
Tema 2 CREACIÓN DE BENEFICIOS.
Tema 3 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA:
- Importancia de la planificación estratégica.
- Posicionamiento.
- Cuota de mercado.
- Rentabilidad.
- Terminología y alcance.
- Ambiente estratégico.
- Tipos de investigación de mercados.
- Tipos de aplicaciones.
- Sistema de información de marketing.
- Distribución y venta.
- Diseño y dirección de la fuerza de ventas.
- Diseño de un plan de ventas.
- Ejecución de un plan de ventas.
- Áreas de gestión de ventas.
- Control de ventas.
- Tema 6 EL PLAN DE MARKETING:
- Concepto de plan de marketing.
- Aspectos previos a la elaboración del plan.
- Características de un plan de marketing.
- Autoría y tiempo de realización.
- Elaboración del plan de marketing.
- Análisis de la situación.
- Análisis interno de la empresa.
- Análisis externo.
- Análisis del entorno.
- Análisis del mercado (los clientes).
- Análisis de la competencia.
- Conclusión («Swot Analysis»).
- El sistema de información de marketing.
- Fijación de objetivos.
- Decisiones estratégicas de marketing.
- Estrategia genérica.
- Estrategia de segmentación: elección del mercado-objetivo.
- Estrategia de posicionamiento.
- Presupuesto, calendario y control.
- El presupuesto.
- El calendario.
- El control del plan de marketing.
VOLUMEN III: APLICAR EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO A LA EMPRESA
Tema 1: EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y EL ANÁLISIS DE LOS MERCADOS:
- Estrategia y éxito empresarial.
- El análisis de los mercados y de los clientes.
- Glosario de términos.
- Ejercicios.
- Análisis de la competencia.
- El análisis del medio ambiente.
- Glosario de términos.
- Ejercicios.
- El análisis estratégico de los costes.
- El análisis interno.
- Glosario de términos.
- Ejercicios.
- La matriz Dafo y la situación en el sector.
- La formulación de la estrategia.
- Glosario de términos.
- Bibliografía.
- Ejercicios.
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