Técnicas de captación inmobiliaria
Curso
Online
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Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Duración
8 Semanas
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Inicio
Fechas a elegir
"Elaborar un argumentario con las ventajas de la captación en exclusiva frente a la nota de encargo y/o autorización de publicitación.
Diferenciar las distintas técnicas y el argumentario-tipo para conseguir citas de captación con propietarios de inmuebles.
Explicar las fases y características del proceso de captación de inmuebles para su comercialización."
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Materias
- Aplicación de técnicas de captación inmobiliaria
- Identificación de oportunidades comerciale
- Mejora de la comunicación y negociación con clientes
- Gestión de relaciones comerciales en el sector inmobiliario
- Desarrollo de estrategias básicas de captación y venta
Temario
Temario:
1. Técnicas de aproximación a los prospectos.
2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
.3. La entrevista de captación.
4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.
5. Otros recursos para la captación.
6. Documentación de la captación.
7. El final de la captación.
8. Uso de los datos obtenidos en la captación.
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