Técnicas de Negociación - Aula Virtual
Curso subvencionado desempleados y trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado
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Nivel
Nivel básico
-
Metodología
Online
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Horas lectivas
30h
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Duración
10 Días
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Clases virtuales
Sí
El concepto de negociación va estrechamente ligado al mundo de la venta, sin embargo, ¿realmente se limita a este ámbito? Esta formación pretende ir un paso más allá, y presentarte el arte de la negociación como una habilidad transversal con utilidad e impacto en las acciones de nuestro día a día.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
- Ser capaz de llevar a cabo negociaciones exitosas
- Analizar y profundizar en los conceptos, metodologías y herramientas por una negociación ventajosa.
- Identificar los elementos que facilita una negociación con sentido estratégico.
- Conocer los elementos que configuran la meta-comunicación en la negociación.
- Conocer las tácticas y contratácticas de la negociación. Identificar los diferentes estilos de negociador.
- Desarrollar habilidades que potenciarán la negociación.
- Aprender a salir de situaciones de estancamiento que es pueden producir en una negociación.
Identificar el estilo natural de negociación y los puntos fuertes y débiles de este estilo.
- Identificar las posiciones y reconocer los intereses de las partes de una negociación.
- Afrontar mejor las situaciones de negociación que se producen en el ámbito de trabajo.
- Destacar la importancia de la negociación en el trabajo y en la sociedad en general.
El curso de Técnicas de Negociación va dirigido a cualquier persona que desee trabajar su crecimiento personal, el desarrollo de sus habilidades personales y el liderazgo de equipos.
Dirigido a trabajadores/as activos/as o en situación de ERTE y/o autónomos/as y personas en situación de desempleo.
Para poder participar en este curso, solo necesitas aportar la siguiente documentación:
-Fotocopia de tu DNI vigente
-Fotocopia de tu última nómina si eres trabajador/a activo/a o recibo de autómonos si estás acogido a este régimen. (Si eres un trabajador/a afectado/a por un ERTE, deberás aportar algún documento o certificado que acredite ese estado.
-Si estás en situación de desempleo, deberás aportar además, la fotocopia del documento DARDO u hoja de inscripción en la oficina de desempleo.
Una vez finalizado el curso obtendrás un certificado acreditativo emitido por el organismo que subvenciona la formación. Esta titulación, está en el marco de la formación continua de los trabajadores.
Este curso está diseñado especialmente para afrontar los nuevos retos a los que deberemos enfrentarnos en “la nueva normalidad” resultado de la pandemia provocada por el COVID19. La formación te ayudará a aumentar la autoconciencia y a mejorar tus habilidades tanto personales com profesionales.
Nuestro equipo de marketing y comunicación se pondrá en contacto contigo a través de mail o teléfono para facilitarte y ampliarte la información que necesites y ayudarte a hacer la inscripción.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 17 años en Emagister.
Materias
- Habilidades sociales
- Negociación de conflictos
- Negociación efectiva
- Habilidades personales
- Negociación comercial
- Habilidades de liderazgo
- Estrategias de comunicación
- Técnicas de negociación
- Habilidades
- Habilidades comunicativas
- Estrategias de planificación
- Negociación y mediación
Profesores
Equipo Docente
Profesorado
Temario
1. Elconflicto.Conceptode negociación.
1.1. ¿Qué esnegociar?
1.2. ¿Cuando se tiene quenegociar?
1.3. ¿Qué se puedenegociar?
2. Fasesy modelosde negociación.
2.1. Modelosde negociación: Negociaciónporposición,Negociaciónporprincipiosy Negociaciónporsituación.
2.2. Fases de lanegociación
2.3. Preparación de lanegociación
2.4. Conducción de lanegociación
2.5. Elremateen la negociación
3. Estrategias enla negociación.
3.1. La manipulación.
3.2. Las técnicas de manipulación.
3.3. Loslímitesde la manipulación
3.4. La vigilancia delnegociador
3.5. Razonar en términos de alternativa.
3.6. Disponer de unaestrategia
4. Lasdimensionespsicológicasde la negociación.
4.1. Tipode negociación: Distributivao conflictual (de suma cero);Negociaciónintegrativa(de suma nocero)
4.2. Actitudy situaciones queconducena la negociacióncompetitivao a la cooperativa
4.3. Dosificacióncompeticióncooperación
5. Utilizaciónde losconflictosy los desacuerdos.
5.1. El objeto deldesacuerdo
5.2. Diferentes etapas delconflicto
5.3. Principiosde acción
6. Salidasde las situacionesde bloqueo.
6.1. Definición de loslímites
6.2. Límite de salida.
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Técnicas de Negociación - Aula Virtual
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