TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN BANCARIA

Módulo 1. Contexto en el que se establecen las relaciones bancarias 10 h

1.1. Introducción a la negociación bancaria

1.2. Sistema Financiero y Flujos de fondos de la empresa

1.3. Relaciones Bancarias: Banco proveedor – Empresa cliente

1.4. Normativa que afecta a las relaciones

1.5. Acciones en la Negociación bancaria

Módulo 2. Productos y servicios bancarios más habituales 10 h

2.1. Clasificación de los productos y servicios bancarios

2.2. Conceptos financieros importantes

2.3. Productos de Financiación del largo plazo

2.4. Productos de Financiación del circulante

2.5. Avales y Garantías

2.6. Productos de Ahorro e Inversión

2.7. Seguros y Planes de Pensiones

2.8. Servicios Bancarios

Módulo 3: Gestión de la rentabilidad y del riesgo desde la perspectiva bancaria 10 h

3.1. ¿Qué es un Banco?

3.1.1. Crisis y reestructuración del sector financiero

3.1.2. Clases de Negocios bancarios

3.2. ¿Qué quiere un banco?

3.3. ¿Cómo gana dinero un banco?

3.3.1. Rentabilidad

3.3.2. Tipos de riesgos de un Banco

3.3.3. Riesgo Crediticio

Módulo 4: Previsión de las necesidades bancarias de la empresa 10 h

4.1. Planificación Financiera y necesidades bancarias

4.2. Pasos para elaborar planes financieros y estudios de viabilidad

4.2.1. Establecimiento de la situación de partida

4.2.2. Elaboración de previsiones

4.2.3. Decisiones sobre circulante y financiación

4.2.4. Obtención de resultados

4.2.5. Evaluación de los resultados

Módulo 5. Propuesta de presentación de la empresa ante las entidades de crédito 10 h

5.1. Principios básicos de la información a presentar

5.2. Organización de la información

5.3. La presentación de la información

5.4. Los buenos modales bancarios

5.5. El plan de negocio

5.5.1. Objetivo y finalidad

5.5.2. Aspectos formales

5.5.3. Elaboración y detalles de los aspectos a incluir

Módulo 6. El proceso negociador con las entidades de crédito 10 h

6.1. El proceso negociador

6.2. Técnicas y modelos de negociación

6.2.1. ¿Qué es la negociación?

6.2.2. Elementos de la negociación

6.2.3. Poder de negociación

6.2.4. Habilidades

6.2.5. Modelos de negociación: modelo competitivo y modelo cooperativo

6.3. Negociación bancaria

6.3.1. Fases de la negociación

6.4. Documentos para la gestión de las relaciones bancarias

Módulo 7. Reestructuración financiera Vs Concurso de Acreedores 10h

7.1. Origen del problema

7.2. Reestructuración financiera

7.3. Concurso de acreedores