Academia Técnica Universitaria

TÉCNICAS DE VENTA

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A Distancia

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Información importante

Tipología Curso
Metodología A distancia
  • Curso
  • A distancia
Descripción

Formación general (nuevas tecnologías, prevención de riesgos, ley de protección de datos, medioambiente, calidad, gestión, redes sociales…..) a todos los niveles (directivos, mandos intermedios, producción, comerciales, o por departamentos) de su sector empresarial (comercio, textil, alimentación, sanitario, oficinas y despachos, químico, metal, construcción, etc..) por la que el alumno amplía sus conocimientos en las áreas demandadas por la empresa.

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Técnicas de venta

Temario

Objetivos:
Hacer el análisis del proceso de la comunicación y asimilar las técnicas de expresión corporal,
oral y escrita para favorecer esta comunicación.
Ser capaz de describir el proceso y el acto de la venta, con especial énfasis en la entrevista y en
la negociación.
Temario:
Unidad Didáctica 1. Prospección de clientes y preparación de la venta
1. Introducción
2. La planificación de la venta
3. El conocimiento del mercado y de los clientes
4. La prospección y selección de clientes
5. La preparación de la visita de ventas
Unidad 2: Acción de venta I: entrevista, presentación, argumentario, demostración y material de
apoyo
1. Introducción
2. Esquema de la acción de ventas
3. La entrevista de ventas
4. La presentación de ventas
5. El Contacto
6. La Presentación de Ventas
7. El Argumentario de Ventas
8. La demostración y material de ventas
Unidad 3: El acto de venta II: objeciones, cierrre, seguimiento y gestión del tiempo
1. Introducción
2. Las objeciones
3. El cierre de la venta
4. El seguimiento de la venta
5. La gestión del tiempo
Unidad 4: La negociación
1. Introducción
2. La negociación
3. Los diez principios fundamentales de la negociación
4. El área y los límites de la negociación
5. Fases de la negociación
Material Multimedia:
La negociación. Donde se tratan los siguientes temas: fases y objetivos de la negociación,
conocer al adversario, ofertas y contraofertas, recapitulación y cierre.

Información adicional

El coste de la formación será de 215.00 euros mensuales durante el primer año (correspondiente a un 25 % de la jornada laboral), y de 130.00 euros mensuales durante el segundo y tercer año (correspondiente a un 15% de la jornada laboral).


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