Técnicas de venta profesionales
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Presentaciones claras y accesibles. He aprendido cosas a las que les veo su utilidad cara al público
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Curso
Online
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Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
60h
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Duración
2 Semanas
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
El curso Técnicas de Venta Profesionales posibilita la adquisición de las técnicas, competencias profesionales y habilidades necesarias para convertirse en un profesional de las ventas de éxito.
La función comercial requiere por parte de quién la desempeña competencias, habilidades y destrezas especialmente en el área de la comunicación y de la negociación, puestas en práctica dentro de un proceso de gestión comercial que se desarrolla entre quién tiene un producto o servicio que ofrecer o vender para satisfacer una necesidad y quién desea comprar o cubrir una necesidad.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Objetivo general
En el curso Técnicas de Venta Profesionales se analizan en profundidad las técnicas y habilidades necesarias para ser un comercial de éxito.
Objetivos específicos
Analizar los diferentes factores existentes en el proceso de compra.
Conocer las habilidades personales, sociales y comerciales necesarias para la venta.
Acercarse al conocimiento los diversos elementos que intervienen en la comunicación comercial.
Conocer los aspectos prácticos de cómo el vendedor debe enfrentarse a las diferentes objeciones planteadas por el cliente.
Profundizar en las diferentes técnicas y prácticas que se deben poner de manifiesto para llegar a una venta exitosa.
Destinatarios
-Directivos de los departamentos de personal, finanzas, compras o comercial de cualquier tipo de empresa.
-Profesionales de las ventas y agentes comerciales, cuya actividad laboral lleva aparejada la negociación.
-Personal que trabaja cara al público en un establecimiento comercial, y que desea mejorar sus técnicas de venta.
-Responsables de los departamentos de venta electrónica que necesitan aunar la negociación con las peculiaridades de este sistema de venta.
-En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.
No se requiere titulación alguna.
Titulo propio en "Técnicas de venta profesionales" emitido por Aulaformacion Business School.
Curso homologado / Curso Bonificable
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Opiniones
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Sandra López
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La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 17 años en Emagister.
Materias
- Técnicas de venta1
1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Compra venta
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Vendedor
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Atención al cliente
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Comercial
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Gestion de empresas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Habilidades profesionales
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Comunicación con el cliente
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Profesores
Project Management Consultores
Consultores
PM Consultores (www.pmconsultores.com) es una firma acreditada que gestiona proyectos de valor añadido en el sector de la consultoría y formación en las áreas profesionales de la Calidad, la Gestión y la Organización empresarial desde el año 1997. Perfil del Profesorado • Alto grado de especialización. • Titulación Universitaria de Grado o Máster • Experiencia en la docencia y en la formación de directivos. • Imparten disciplinas en las cuales están desarrollando su actividad profesional. • Compaginan la teoría y la práctica de la Escuela con la realidad empresarial.
Temario
Unidad 1. Aspectos básicos de la venta
- 1.1. El proceso de compra-venta
- 1.2. El comprador: motivaciones de compra
- 1.3. El vendedor: factores de éxito
Unidad 2. La planificación
- 2.1. La planificación
- 2.2. Errores y soluciones
- 2.3. El proceso de planificación
Unidad 3. La comunicación
- 3.1. Fases de la comunicación
- 3.2. Problemas de la comunicación
- 3.3. Tipos de personalidad de los actores
- 3.4. Interacción de caracteres
- 3.5. Consejos útiles de comportamiento para el vendedor
Unidad 4. Contacto o aproximación
- 4.1. Objetivos y métodos del primer contacto
- 4.2. Preparación de la visita personal o entrevista
- 4.3. Técnicas de preguntas
Unidad 5. Presentación y demostración
- 5.1. La presentación
- 5.2. La demostración
Unidad 6. Las objeciones
- 6.1. Objeciones
- 6.2. Sentido de las objeciones para el cliente
- 6.3. El vendedor ante las objeciones
- 6.4. Tipos y tratamiento de las objeciones
- 6.5. Objeciones estándar
Unidad 7. Técnicas frente a las objeciones
- 7.1. Normas generales
- 7.2. Algunas técnicas frente a las objeciones
Unidad 8. El cierre de la venta
- 8.1. Señales del cliente
- 8.2. Técnicas de cierre
Unidad 9. Otros modelos de venta
- 9.1. Venta a grupos
- 9.2. Venta a puerta fría
- 9.3. Teléfono y correo
Unidad 10. Resumen: el proceso de venta mediante entrevista
- 10.1. La planificación
- 10.2. La prospección y contratación de entrevistas
- 10.3. El cierre de la entrevista
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