Técnicas de Venta de Seguros

Unidad Didáctica 1: Aspectos básicos de las ventas Aspectos básicos de las ventas

1.1 Video: El producto
1.2 Video: El ciclo de vida del producto
1.3 Video: El cliente
1.4 Video: Proceso de administración de las ventas
1.5 Video: Factores que afectan a las ventas

Lectura 1: Aspectos básicos de las ventas

Unidad Didáctica 2: Organización de las ventas Organización de las ventas

2.1 Video: El departamento de ventas
2.2 Video: La planificación de las ventas
2.3 Video: Administración de las relaciones con el cliente
2.4 Video: El CRM y el marketing transaccional
2.5 Video: Requisitos para implantar con éxito un CRM
2.6 Video: Indicadores de un CRM
2.7 Video: Implementación de un CRM

Lectura 2: Organización de las ventas

Unidad Didáctica 3: CRM

3.1 Video: Elegir un CRM
3.2 Video: Suma CRM
3.3 Video: Contactos
3.4 Video: CRM para comerciales
3.5 Video: CRM para director comercial
3.6 Video: CRM para atención al cliente
3.7 Video: CRM y email marketing

Unidad Didáctica 4: El proceso de la negociación comercial El proceso de la negociación comercial

4.1 Video: La negociación comercial

Lectura 4: El proceso de la negociación comercial

Unidad Didáctica 5: Técnicas de ventas Técnicas de ventas

5.1 Video: Técnicas de ventas
5.2 Video: Las fases de la venta

Lectura 5: Técnicas de ventas

Unidad Didáctica 6: La fuerza de ventas La fuerza de ventas

6.1 Video: La fuerza de ventas

Lectura 6: La fuerza de ventas

Unidad Didáctica 7: Ventas de seguros Técnicas de ventas de seguros

7.1 Video: Llamadas y sondeos
7.2 Video: Ofrecimientos
7.3 Video: Argumentación para contratación de seguros de decesos
7.4 Video: Argumentación para contratación de seguros de hogar
7.5 Video: Argumentación para contratación de seguros de vida
7.6 Video: Argumentación para contratación de seguros de salud
7.7 Video: Cierre y RGPD
7.8 Video: Objeciones y consejos
7.9 Video: Flujo de la llamada

Lectura 7: Técnicas de ventas de seguros