¡50% de ahorro!
Surge centro de estudios (II)

Técnicas de Ventas

Surge centro de estudios (II)
Online

75 
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

Información importante

Tipología Curso
Metodología Online
Horas lectivas 20h
Inicio Fechas a elegir
  • Curso
  • Online
  • 20h
  • Inicio:
    Fechas a elegir
¡Aprende sobre las distintas señales del cliente!

Ventajas
Aprenderás a superar las objeciones o impedimentos que surgen en el proceso de venta, así como numerosas técnicas para reforzar los argumentos de venta y convencer al cliente. Realiza el curso cuando quieras y donde quieras, adaptando el ritmo formativo a tus necesidades. Al finalizar el curso recibirás un certificado de aprovechamiento que acredita los conocimientos adquiridos.

¿Cómo apuntarse?
Al comprar el curso en %nombre_store%, estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. Con estos códigos (cupón y validador), ponte en contacto con el centro enviándolos junto con tus datos a: administracion@surge.es

Cupón
Esta oferta, válida para 1 persona, consiste en un Curso de: Técnicas de Ventas, con una duración de 20 horas.

Descripción

¿Quieres conocer técnicas de venta para hacer crecer tus demandas? Ahora tienes la oportunidad de conseguir estas claves gracias al programa que se presenta a continuación. El centro de formación Surge suma a su oferta publicada en emagister.com un nuevo curso en Técnicas de Venta, para que puedas conocerlas y aplicarlas correctamente en tu negocio. ¿Quieres descubrir todos los detalles acerca de este aprendizaje?

Con un total de 20 horas lectivas podrás alcanzar y completar todos los objetivos que te irá marcando el temario a lo largo del curso. Se trata de una metodología de aprendizaje online, de manera que el centro se encargará de proporcionarte los recursos virtuales necesarios para que puedas estudiar donde quieras. La formación está dirigida a todas aquellas personas interesadas en desarrollarse y aprender sobre la materia en cuestión.

Gracias al programa docente conocerás las técnicas de venta que te ayudarán a aumentar el ritmo de éstas en tu negocio. Aprenderás los aspectos básicos de la venta, la planificación y la comunicación. También sabrás cómo mantener un contacto o aproximación, a realizar una presentación y demostración, además de descubrir las técnicas frente las objeciones y el cierre de la venta.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a elegir
Online
Inicio Fechas a elegir
Ubicación
Online

Opiniones

0.0
No valorado
Valoración del curso
85,7%
Lo recomiendan
4.2
fantástico
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

No hay opiniones de este curso todavía
Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

¿Qué aprendes en este curso?

Presentación
Técnicas de venta
Vendedor
Marketing
El cierre de la venta
La Comunicación
La planificación
Fases de la comunicación
Comportamientos
Contacto o aproximación
El vendedor
Aspectos básicos de la venta
Técnicas frente a las objeciones
Motivaciones de compra-venta
Las objeciones
Interacción de caracteres
Personalidades de los actores de la comunicación
El proceso de compra-venta
Presentación y demostración
Problemas de la comunicación
Personalidad del vendedor
Errores y soluciones

Temario

1 Aspectos básicos de la venta
1.1 El proceso de compra-venta
1.2 Motivaciones de compra-venta
1.3 El vendedor
1.4 Personalidad del vendedor
1.5 Vídeo Resumen
1.6 Aplicaciones Prácticas
1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta

2 La planificación
2.1 Errores y soluciones
2.2 Qué es planificación
2.3 Vídeo Resumen
2.4 Aplicaciones Prácticas
2.5 Cuestionario: La planificación

3 La comunicación
3.1 Fases de la comunicación
3.2 Problemas de la comunicación
3.3 Personalidades de los actores de la comunicación
3.4 Interacción de caracteres
3.5 Comportamientos
3.6 Vídeo Resumen
3.7 Aplicaciones Prácticas
3.8 Cuestionario: La comunicación

4 Contacto o aproximación
4.1 El contacto. Métodos de contacto
4.2 Ejemplo de contacto o aproximación
4.3 Técnica de preguntas
4.4 Puntos clave en la etapa de contacto
4.5 Orden en el contacto
4.6 Vídeo Resumen
4.7 Aplicaciones Prácticas
4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación

5 Presentación y demostración
5.1 La presentación
5.2 Presentación efectiva
5.3 La demostración
5.4 La demostración efectiva
5.5 Elementos de demostración
5.6 Vídeo Resumen
5.7 Aplicaciones Prácticas
5.8 Cuestionario: Presentación y demostración

6 Las objeciones I
6.1 Sentido de las objeciones
6.2 El vendedor y las objeciones
6.3 Tipos de objeciones
6.4 Tratamiento de las objeciones
6.5 Descripción de objeciones
6.6 Vídeo Resumen
6.7 Aplicaciones Prácticas
6.8 Cuestionario: Las objeciones I

7 Las objeciones II
7.1 Descripción de objeciones
7.2 Vídeo Resumen
7.3 Aplicaciones Prácticas

8 Técnicas frente a las objeciones
8.1 Normas generales frente a las objeciones
8.2 Objeción - apoyo
8.3 Descubrir la verdadera objeción
8.4 Conformidad y contraataque
8.5 Prever la objeción
8.6 Retrase la respuesta
8.7 Negación de la objeción
8.8 Admisión de la objeción
8.9 Vídeo Resumen
8.10 Aplicaciones Prácticas
8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones

9 El cierre de la venta
9.1 Señales del cliente
9.2 Técnicas de cierre
9.3 Cierres de remate
9.4 Vídeo Resumen
9.5 Aplicaciones Prácticas
9.6 Cuestionario: El cierre de la venta

10 Otros modelos de ventas
10.1 Venta a grupos
10.2 Planificación de las ventas
10.3 Actuación de participantes
10.4 Venta de puerta fría
10.5 Normas generales
10.6 Teléfono y correo
10.7 Vídeo Resumen
10.8 Aplicaciones Prácticas
10.9 Cuestionario: Cuestionario final

Usuarios que se interesaron por este curso también se han interesado por...
Ver más cursos similares