Tècniques de Venda

A Distancia

Precio a consultar
  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel básico

  • Metodología

    A distancia

  • Horas lectivas

    75h

  • Inicio

    Fechas a elegir

  • Envío de materiales de aprendizaje

Descripción

Si la teva feina s’emmarca dins l’àmbit comercial i encara més, si tens un negoci propi, ara tens la oportunitat de dinamitzar-lo, d’aconseguir atraure els clients amb més força, de renovar-lo i de millorar la teva estratègia comercial amb aquest curs de Tècniques de Venda de l’Acadèmia Tècnica Universitària.

El curs s’articula a partir dels següents temes: metodologia de coneixement dels productes, relació entre necessitats i productes, característiques tècniques, característiques comercials, característiques psicològiques, el cicle de vida d'un producte, la venda de contacte directe, la prospecció, la planificació de la venda, la qualificació, el diàleg de la venda, la presentació del producte, l'argumentació, la demostració, el tancament de la venda, tècniques de venda, sistemes de venda, gestió del sector, producte i preu.

El curs s’imparteix mitjançant l’educació a distància, una opció generalment molt ben valorada pels usuaris, ja que et permet compaginar la vida personal i laboral amb els estudis sense cap mena de pressió. Per realitzar aquesta formació, rebràs al teu domicili tots els materials d’aprenentatge. Hauràs de dedicar-hi, aproximadament, 75 hores d’estudi.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

A distancia

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

¿Quién quieres que te responda?

Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

¿Qué aprendes en este curso?

  • Metodologia de coneixement dels productes
  • Relació entre necessitats i productes
  • Característiques tècniques
  • Característiques comercials
  • Característiques psicològiques
  • El cicle de vida d'un producte
  • La venda de contacte directe
  • La prospecció
  • La planificació de la venda
  • La qualificació
  • El diàleg de la venda
  • La presentació del producte
  • L'argumentació
  • La demostració
  • El tancament de la venda
  • Tècniques de venda
  • Sistemes de venda
  • Gestió del sector
  • Producte
  • Preu

Temario

1. Metodologia de coneixement dels productes
1.1. Introducció
1.2. Relació entre necessitats i productes
1.3. Característiques tècniques, comercials i psicològiques
1.4. El cicle de vida d'un producte
EXERCICI 1
SOLUCIONS
1.5. Resum de continguts
AUTOAVALUACIÓ 1
SOLUCIONS

2. La venda de contacte directe
2.1. Introducció
2.2. La planificació de la venda
2.3. La prospecció
2.4. La qualificació
2.5. El diàleg de la venda
EXERCICI 2
SOLUCIONS
AUTOAVALUACIÓ 2
SOLUCIONS
2.6. La presentació del producte
2.7. L'argumentació
EXERCICI 3
SOLUCIONS
AUTOAVALUACIÓ 3
SOLUCIONS
2.8. La demostració
EXERCICI 4
SOLUCIONS
AUTOAVALUACIÓ 4
SOLUCIONS
2.9. El tancament de la venda
EXERCICI 5
SOLUCIONS
2.10. Resum de continguts
AUTOAVALUACIÓ 5
SOLUCIONS

3. Tècniques de venda
3.1. Introducció
3.2. Sistemes de venda
3.3. La venda
3.4. Gestió del sector
3.5. El producte
3.6. El preu
EXERCICI 6
SOLUCIONS
3.7. Resum de continguts
AUTOAVALUACIÓ 6
SOLUCIONS

RESUM
EXAMEN
BIBLIOGRAFIA
Precio a consultar

Habla con un asesor

para cualquier consulta sobre tu formación

Habla con un asesor

para cualquier consulta sobre tu formación