Tècniques de Venda
Curso
A Distancia
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Nivel
Nivel básico
-
Metodología
A distancia
-
Horas lectivas
75h
-
Inicio
Fechas a elegir
-
Envío de materiales de aprendizaje
Sí
Si la teva feina s’emmarca dins l’àmbit comercial i encara més, si tens un negoci propi, ara tens la oportunitat de dinamitzar-lo, d’aconseguir atraure els clients amb més força, de renovar-lo i de millorar la teva estratègia comercial amb aquest curs de Tècniques de Venda de l’Acadèmia Tècnica Universitària.
El curs s’articula a partir dels següents temes: metodologia de coneixement dels productes, relació entre necessitats i productes, característiques tècniques, característiques comercials, característiques psicològiques, el cicle de vida d'un producte, la venda de contacte directe, la prospecció, la planificació de la venda, la qualificació, el diàleg de la venda, la presentació del producte, l'argumentació, la demostració, el tancament de la venda, tècniques de venda, sistemes de venda, gestió del sector, producte i preu.
El curs s’imparteix mitjançant l’educació a distància, una opció generalment molt ben valorada pels usuaris, ja que et permet compaginar la vida personal i laboral amb els estudis sense cap mena de pressió. Per realitzar aquesta formació, rebràs al teu domicili tots els materials d’aprenentatge. Hauràs de dedicar-hi, aproximadament, 75 hores d’estudi.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Metodologia de coneixement dels productes
- Relació entre necessitats i productes
- Característiques tècniques
- Característiques comercials
- Característiques psicològiques
- El cicle de vida d'un producte
- La venda de contacte directe
- La prospecció
- La planificació de la venda
- La qualificació
- El diàleg de la venda
- La presentació del producte
- L'argumentació
- La demostració
- El tancament de la venda
- Tècniques de venda
- Sistemes de venda
- Gestió del sector
- Producte
- Preu
Temario
1.1. Introducció
1.2. Relació entre necessitats i productes
1.3. Característiques tècniques, comercials i psicològiques
1.4. El cicle de vida d'un producte
EXERCICI 1
SOLUCIONS
1.5. Resum de continguts
AUTOAVALUACIÓ 1
SOLUCIONS
2. La venda de contacte directe
2.1. Introducció
2.2. La planificació de la venda
2.3. La prospecció
2.4. La qualificació
2.5. El diàleg de la venda
EXERCICI 2
SOLUCIONS
AUTOAVALUACIÓ 2
SOLUCIONS
2.6. La presentació del producte
2.7. L'argumentació
EXERCICI 3
SOLUCIONS
AUTOAVALUACIÓ 3
SOLUCIONS
2.8. La demostració
EXERCICI 4
SOLUCIONS
AUTOAVALUACIÓ 4
SOLUCIONS
2.9. El tancament de la venda
EXERCICI 5
SOLUCIONS
2.10. Resum de continguts
AUTOAVALUACIÓ 5
SOLUCIONS
3. Tècniques de venda
3.1. Introducció
3.2. Sistemes de venda
3.3. La venda
3.4. Gestió del sector
3.5. El producte
3.6. El preu
EXERCICI 6
SOLUCIONS
3.7. Resum de continguts
AUTOAVALUACIÓ 6
SOLUCIONS
RESUM
EXAMEN
BIBLIOGRAFIA
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Tècniques de Venda