Tècniques per a la venda i habilitats comercials
Curso subvencionado desempleados y trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Subvencionado
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
40h
-
Duración
Flexible
Veurem la importància de la figura del venedor com un comercial que a part d’aconseguir les vendes, suposa la imatge de l’empresa de cara al client i la persona amb la capacitat per crear vincles i llaços entre marca i client. Per això és important que les empreses apostin per una formació elevada i professional dels seus venedors, tenint-los ben preparats, entrenats i motivats, per poder arribar als objectius i rendiments marcats per l’empresa.
A tener en cuenta
- Identificar el tipus de clientela i les necessitats, així com analitzar el procés de comunicació durant la venda
- Identificar les fases del procés de venda i formular preguntes clau i argumentacions adequades per dirigir amb èxit el procés de venda
- Identificar les objeccions de la clientela, així com aplicar tècniques per reconduir-les i tancar amb èxit una venda
- Aplicar les tècniques adequades i habilitats per tancar amb èxit una venda
Opiniones
-
Empiezo y es todo online
← | →
Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Monica Ibañez pla
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 11 años en Emagister.
Materias
- Venda
- Venedors
- Tècniques de venda
- Comercial
- Formació de venedors
Profesores
Equip Docent
PIMEC Formació
Temario
1.Les necessitats de la clientela i la comunicació:
- Descripció dels elements que intervenen en la comunicació amb la clientela
- Anàlisi de la importància de l'aspecte físic en un procés de venda
- Resum de la piràmide de Maslow segons les necessitats de la clientela
- Identificació dels diferents tipus de clientela
2. L'argumentació i les preguntes:
- Descripció de les fases del procés de venda
- Formulació de preguntes per a la venda
- Explicació dels arguments al procés de comunicació per a la venda
- Anàlisi de les tècniques d'exposició del producte
3.Tractament d'objeccions:
- Classificació de les objeccions
- Gestió de cada tipus d'objecció
4.El tancament de la venda:
- Descripció de tècniques de presentació del preu
- Tècniques de tancament de la venda
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Tècniques per a la venda i habilitats comercials
subvencionado por el Estado