Triunfar el Negocio Inmobiliario: Técnicas de Negociación y Cierre
Curso
En Las Palmas
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Las palmas
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Horas lectivas
12h
Objetivo del curso: Dominar las tácticas de expertos vendedores en el cierre para triunfar en el sector inmobiliario. Dirigido a: Profesionales del sector inmobiliario
Información importante
Documentos
- Programa del curso
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Al tratarse de un curso avanzado para agentes inmobiliarios, es necesario y aconsejable tener experiencia en el sector.
Certificado de asistencia otorgado por RE/MAX
Opiniones
Materias
- Técnicas de venta
- Administración
- Técnicas de estudio
Temario
COMO PREPARARSE PARA LA NEGOCIACIÓN EN LA CAPTACIÓN DE INMUEBLES: CÓMO CONSEGUIR EXCLUSIVAS?
- Cómo motivarse a uno mismo desde el comienzo.
- Los honorarios: ¿Quién debe pagarlos?
- Qué hacemos mejor que la competencia
- Aprende a decir: "No"
- Negociación en la captación: Exclusivas.
- Cuatro veces para decir "NO"
- Tú y tu servicio sois diferentes
- Qué hacer con la familia y amistades.
- Objeciones de captación.
- Las Técnicas de cierre: Si no hay neto.., la del papel, la de esquivar etc..
LAS SEÑALES DE COMPRA MÁS FRECUENTES.
- El primer movimiento del vendedor y del cliente comprador.
- Las señales verbales más frecuentes.
- Las no verbales más habituales: cómo desarrollar observación para obtener información sobre emociones y objetivos del comprador.
- Como "dar" el precio de un inmueble.
LAS OBJECIONES, EL ARGUMENTO DE VENTAS
- Ante las objeciones, el vendedor debe...
- Clases de objeciones.
- Razones por las que un cliente no compra.
- Razones por las que un cliente compra.
LA NEGOCIACIÓN CON COMPRADOR Y VENDEDOR
- Definición de Negociación.
- Presentación de la oferta del comprador, "la señal" en la oferta.
- Concertar la cita, algunos consejos...
- Preparación para el éxito.
- La presentación de la contraoferta al comprador.
- Reglas para un buen negociador.
EL CIERRE DE LA VENTA Y SU SIGNIFICADO
- La importancia del cierre en la venta inmobiliaria.
- La dinámica del cierre.
- Algunos ejemplos y técnicas de cierres: "Ping Pong", "Si yo pudiera", "Ud. Me esta presionando", "Póngase en mi lugar", es el dinero", "quiere pensarlo mejor", "De los envases", "Venta-Pérdida" y otros...
- Cómo valorar los costes de las concesiones.
- Seminario práctico: Se realizarán simulaciones y ejercicios prácticos.
OBJETIVOS:
- Dominar las tácticas de expertos vendedores en el cierre para triunfar en el sector inmobiliario.
- Superar las técnicas tradicionales y sorprender a tus clientes.
- Diseñar la mejor estrategia para mejorar tus resultados.
- Estudio de las diferentes fases por las que discurre la negociación.
- Descubrir las principales objeciones y exponer reglas básicas para su tratamiento.
- Conocer las técnicas de cierre: para alcanzar un acuerdo satisfactorio para todas las partes.
- Relacionar aspectos teóricos con casos prácticos
Información adicional
Este curso tiene una duración de 12horas, un día y medio de duración.
Prácticas en empresa:
Posibilidad de Incorporación a la compañía
Alumnos por clase: 15
Persona de contacto: Carolina García González
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Triunfar el Negocio Inmobiliario: Técnicas de Negociación y Cierre