Venta consultiva: best & next practices
Curso
En Barcelona
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Barcelona
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Inicio
Octubre
En el entorno de la venta, la falta de adaptación al comprador se traduce en rendimientos decrecientes, formaciones inadaptadas y una productividad muy baja.
La necesidad de aportar valor implica que el vendedor asuma el papel de asesor profesional, a partir del cual conoce en profundidad las necesidades del comprador, que alinea con el producto o servicio que vende.
Mediante una metodología totalmente práctica, con este programa de Executive Education podrás:
Practicar las mejores técnicas validadas en 30 años de Venta Consultiva y conocer las tendencias en Insight Selling.
Diagnosticar al cliente y sus centros de decisión y ser capaz de hacer una propuesta de valor específica que provoque la transacción.
Cambiar la cultura de los equipos de ventas hacia una orientación 100% al cliente
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
A quién va dirigido
Comerciales y vendedores de B2B con un mínimo de3 años de experiencia.
Kam’s, Directores de Ventas y Directores Comerciales.
Responsables de Marketing y Sales Enablement.
Empresas de servicios en general (seguros, banca...)
Opiniones
Materias
- Equipos de ventas
- Técnicas de venta
- Vendedor
Temario
Objetivos
- Adaptar las estrategias de venta en un entorno de orientación al servicio y de necesidad de diferenciación del valor ofertado.
- Trabajar las habilidades directivas que se necesitan para adaptar la función de ventas a este entorno.
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Venta consultiva: best & next practices