Venta de Servicios y Productos Turísticos. OBRA COMPLETA

PROMOCIÓN Y VENTA DE SERVICIOS TURÍSTICOS


1. El turismo y la estructura del mercado turístico

1.1. Introducción

1.2. Concepto y clasificación

1.3. La demanda y la oferta turística española

1.4. Análisis de la oferta y comportamiento de la demanda turística

EJERCICIO 1

SOLUCIONES

1.5. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 1

SOLUCIONES


2. Principales destinos turísticos nacionales e internacionales

2.1. Introducción

2.2. Análisis de la composición del producto turístico de base territorial.
Recursos de atracción, infraestructuras y estructuras, servicios y actividades
complementarias

2.3. Características y análisis comparativo de los principales destinos turísticos

EJERCICIO 2

SOLUCIONES

2.4. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 2

SOLUCIONES

3. La distribución turística

3.1. Introducción

3.2. Concepto y clasificación

3.3. Las agencias de viajes

3.4. Las centrales de reservas. Tipos y características

3.5. Los Sistemas Globales de Distribución (GDS). Estructura y
funcionamiento

3.6. Análisis de la distribución turística en el mercado nacional e internacional

3.7. Análisis de las motivaciones turísticas y de los productos turísticos derivados

3.8. La distribución turística en Internet

EJERCICIO 3

SOLUCIONES

3.9. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 3

SOLUCIONES


4. La venta de alojamiento

4.1. Introducción

4.2. La hostelería

4.3. Relaciones entre las empresas de alojamiento y las agencias de viajes

4.4. Fuentes informativas de la oferta de alojamiento

4.5. Reservas directas e indirectas. Configuraciones del canal en la venta
de alojamiento

4.6. Tipos de tarifas y condiciones de aplicación

4.7. Bono o voucher

4.8. Principales proveedores de alojamiento: cadenas hoteleras y centrales
de reserva

EJERCICIO 4

SOLUCIONES

4.9. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 4

SOLUCIONES



5. La venta de transporte

5.1. Introducción

5.2. Los medios de transporte. Tipos y características

5.3. El transporte aéreo regular

5.4. El transporte marítimo regular

5.5. El transporte ferroviario

5.6. El transporte regular por carretera

5.7. Códigos de los principales aeropuertos mundiales

EJERCICIO 5

SOLUCIONES

5.8. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 5

SOLUCIONES



6. La venta de viajes combinados

6.1. Introducción

6.2. El producto turístico integrado

6.3. Los tour-operadores

EJERCICIO 6

SOLUCIONES

6.4. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 6

SOLUCIONES



7. Otras ventas y servicios de las agencias de viajes

7.1. Introducción

7.2. La venta de autos de alquiler. Tarifas y bonos

7.3. La venta de seguros de viaje y contratos de asistencia en viaje

7.4. La venta de excursiones

7.5. Información sobre requisitos a los viajeros internacionales

7.6. Gestión de visados y otra documentación requerida para los viajes

7.7. Aplicación de cargos por gestión

EJERCICIO 7

SOLUCIONES

7.8. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 7

SOLUCIONES



8. Utilización de terminales de GDS y de aplicaciones informáticas de
gestión de agencias de viajes

8.1. Introducción

8.2. Aspectos básicos de los GDS

EJERCICIO 8

SOLUCIONES

8.3. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 8

SOLUCIONES



9. Comunicación, atención al cliente, técnicas de ventas y negociación en
las entidades de distribución turística

9.1. Introducción

9.2. La comunicación interpersonal

9.3. La atención al cliente

9.4. Técnicas de ventas y negociación

EJERCICIO 9

SOLUCIONES

9.5. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 9

SOLUCIONES



10. El marketing y la promoción de ventas en las entidades de distribución
turística

10.1. Introducción

10.2. Marketing

10.3. Planes de promoción de ventas

10.4. El merchandising

EJERCICIO 10

SOLUCIONES

10.5. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 10

SOLUCIONES



APÉNDICE I

APÉNDICE II



ANEXO I

ANEXO II



RESUMEN

EXAMEN

BIBLIOGRAFÍA



PROCESO ECONÓMICO-ADMINISTRATIVO EN LAS AGENCIAS DE VIAJES



1. Contabilidad, matemáticas comerciales y estadística básica

1.1. Introducción

1.2. Contabilidad y matemáticas comerciales

1.3. Estadística básica

EJERCICIO 1

SOLUCIONES

1.4. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 1

SOLUCIONES



2. Procesos administrativos en agencias de viajes y otras entidades de
distribución turística

2.1. Introducción

2.2. Material de gestión en una agencia de viajes

2.3. Procesos administrativos internos en las agencias de viajes

2.4. Aplicación de procedimientos de gestión documental

2.5. Control de correspondencia

EJERCICIO 2

SOLUCIONES

2.6. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 2

SOLUCIONES



3. Procedimientos de almacenamiento, reposición y control de documentos
propios y externos

3.1. Introducción

3.2. Gestión de almacén

3.3. Gestión de inventarios

3.4. Control de existencia de documentos

EJERCICIO 3

SOLUCIONES

3.5. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 3

SOLUCIONES



4. Procedimientos derivados de las relaciones económicas con clientes

4.1. Introducción

4.2. Tipos de pago

4.3. Anticipos y depósitos

4.4. Las devoluciones por servicios no prestados

4.5. Control de cuentas de crédito

EJERCICIO 4

SOLUCIONES

4.6. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 4

SOLUCIONES



5. Gestión de tesorería y control de cuentas de cajas y bancos

5.1. Introducción

5.2. Métodos más utilizados en la gestión de la tesorería

5.3. Legislación vigente aplicable a la gestión de cuentas de caja y bancos

5.4. Los documentos de pago

5.5. Realización de controles de caja

5.6. Análisis de extractos de cuentas bancarias

5.7 Análisis de las medidas de seguridad relacionadas con la
documentación contable y el efectivo

EJERCICIO 5

SOLUCIONES

5.8. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 5

SOLUCIONES



6. Utilización de programas informáticos de gestión interna (back office) de
agencias de viajes

6.1. Introducción

6.2. Programas informáticos de gestión

6.3. La gestión vía Internet

6.4. Sistemas Computerizados de Reservas

EJERCICIO 6

SOLUCIONES

6.5. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 6

SOLUCIONES



APÉNDICE



RESUMEN

EXAMEN

BIBLIOGRAFÍA



GESTIÓN DE UNIDADES DE INFORMACIÓN Y DISTRIBUCIÓN TURÍSTICA



1. La planificación empresarial en las empresas y entidades de distribución
e información turísticas

1.1. Introducción

1.2. La planificación en el proceso de administración empresarial

EJERCICIO 1

SOLUCIONES

1.3. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 1

SOLUCIONES



2. La organización en las agencias de viajes, otros distribuidores turísticos y
entidades de información

2.1. Introducción

2.2. La organización de las agencias de viajes

2.3. Reglamento de agencias de viajes del 14 de abril de 1988

EJERCICIO 2

SOLUCIONES

2.4. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 2

SOLUCIONES



3. Definición de puestos de trabajo y selección de personal

3.1. Introducción

3.2. Principales métodos para la definición de puestos correspondientes a
trabajadores cualificados

3.3. Principales métodos para la selección de trabajadores cualificados

EJERCICIO 3

SOLUCIONES

3.4. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 3

SOLUCIONES



4. La dirección de equipos de trabajo

4.1. Introducción

4.2. Los diferentes sistemas de dirección y tipos de liderazgo

4.3. Análisis de herramientas para la toma de decisiones

4.4. Manejo de técnicas de programación del trabajo y medición de tiempos

EJERCICIO 4

SOLUCIONES

4.5. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 4

SOLUCIONES



5. Gestión y control presupuestarios

5.1. Introducción

5.2. El ciclo presupuestario

5.3. Concepto y propósito de los presupuestos

5.4. Diferenciación y elaboración de los tipos de presupuestos

5.5. Etapas fundamentales de la gestión presupuestaria: previsión,
presupuesto y control

EJERCICIO 5

SOLUCIONES

5.6. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 5

SOLUCIONES



6. Estructura financiera de las agencias de viajes y de otros distribuidores
turísticos

6.1. Introducción

6.2. Identificación y caracterización de fuentes de información

6.3. Relación óptima entre recursos propios y ajenos

6.4. Ventajas y desventajas de los principales métodos para evaluar
inversiones

EJERCICIO 6

SOLUCIONES

6.5. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 6

SOLUCIONES



7. Evaluación de costes, productividad y análisis económico para agencias
de viajes y otros distribuidores turísticos

7.1. Introducción

7.2. Estructura de las cuentas de costes de resultados en las agencias de
viajes

7.3. Tipos y cálculo de costes empresariales específicos

7.4. Aplicación de métodos para la determinación, imputación, control y
evaluación del consumo y de la atención al cliente

7.5. Cálculo y análisis de niveles de productividad y de puntos muertos de
explotación o umbrales de rentabilidad, utilizando herramientas
informáticas

7.6. Identificación de parámetros establecidos para evaluar ratios y
porcentajes, márgenes de beneficio y rentabilidad

EJERCICIO 7

SOLUCIONES

7.7. Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 7

SOLUCIONES



8. Utilización de aplicaciones informáticas específicas para la administración
de unidades de información y distribución turísticas

8.1. Introducción

8.2. Unidades de información y comunicación de la distribución turística

EJERCICIO 8

SOLUCIONES

8.3 Resumen de contenidos

AUTOEVALUACIÓN 8

SOLUCIONES



9. Gestión de la calidad total

9.1. Introducción

9.2. Concepto de calidad

9.3. Evolución histórica de la calidad

9.4. Sistemas y normas de calidad

9.5. Implementación de un sistema de calidad

9.6. Diseño de los servicios

9.7. Gestión de la calidad

9.8. La mejora continua y los planes de mejora

9.9. La evaluación de la satisfacción del cliente

9.10. Evaluación del sistema de calidad. Auto-evaluaciones y auditorías

EJERCICIO 9

SOLUCIONES

9.11. Resumen de contenidos


AUTOEVALUACIÓN 9





SOLUCIONES

APÉNDICE

RESUMEN
EXAMEN
BIBLIOGRAFÍA