Quality Seal Emagister EMAGISTER CUM LAUDE
75% dto, fraccionable en 12 cuotas!!!

Ventas: Experto en gestión de ventas con Inteligencia emocional

ESNECA BUSINESS SCHOOL
A Distancia
Precio Emagister

1.400 € 350 
Fináncialo cómodamente
¿O prefieres llamar ahora al centro?
93543... Ver más

Información importante

Tipología Postgrado
Metodología A distancia
Horas lectivas 300h
Duración Flexible
Inicio Fechas a elegir
  • Postgrado
  • A distancia
  • 300h
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “EXPERTO EN GESTIÓN DE VENTAS CON INTELIGENCIA EMOCIONAL” de ESNECA BUSINESS SCHOOL,asociada a la CECAP.                                             

Información importante

Precio a usuarios Emagister: ¡Descuento del 75%!

Instalaciones y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a elegir
A distancia
Inicio Fechas a elegir
Ubicación
A distancia

Opiniones

5.0
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4.6
excelente
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

M
Mari Carmen Rojo García
5.0 12/06/2017
Lo mejor: No encontré mejor forma de completar mi carrera de psicología que con el máster en inteligencia emocional y programación neurolingüística de Esneca Business School. Estoy muy agradecida con el personal de la escuela que te apoya en todo momento. Es un máster rápido y sencillo y que me ha aportado grandes conocimientos.
A mejorar: Nada.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)

Opiniones sobre otros cursos de este centro

Acoso y Bullying: Postgrado Experto en Prevención e Intervención en Acoso Escolar

E
Eva Montenegro Garat
4.0 13/02/2018
Lo mejor: Los materiales han llegado rápidamente, son sencillos de manejar y de entender. Me gustó también la atención por parte del tutor, que responde al poco tiempo a los correos. Es una buena manera de obtener formación relevante a un precio razonable.
A mejorar: Todo bien.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)

Máster MBA en Administración de Empresas Experto en Empresas de Atención Sociosanitaria y Nutrición

M
Mamen Márquez
5.0 31/01/2018
Lo mejor: El poder hacer el curso a mi ritmo, ya que me surgió un problema personal y lo tuve que dejar aparcado un tiempo, volviendo a retomarlo cuando pude. El material es bueno, fácil de comprender y concreto. La atención tan rápida , la facilidad de poder acceder a un tutor.
A mejorar: La verdad que no sé qué decir, porque desde la inscripción hasta hoy todo todo me lo han hecho muy fácil.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)

Administrador concursal: Máster en Administración Judicial, Administrador Concursal Profesional

J
Jaime Louro
5.0 09/01/2018
Lo mejor: El hecho de que pueda aprender a mi ritmo con un manual de calidad para guiar el estudio. La celeridad con que contestan a los diversos correos electrónicos.
A mejorar: El manual podría ser actualizado en algunas situaciones puntuales.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)

Deporte: Técnico experto en dirección y Gestión de instalaciones deportivas

B
Beatriz Mora
5.0 01/01/2018
Lo mejor: Del curso me gusta que el temario está bastante completo y actualizado. De la escuela me ha gustado la implicación del personal por sus muestras de interés y el ofrecimiento continuo ante las posibles dudas que puedan surgir. No tengo nada negativo que decir y por supuesto que lo recomendaría.
A mejorar: Nada.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
Ver todas
Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

Logros de este Centro

2018
2017
2016
2015
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
4 años con Emagister

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 4 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

E-business
Gestión de ventas
Inteligencia emocional
Prevención
Riesgos laborales
Prevención de riesgos
Automotivación
Ventas
Cierre de ventas
Ventas online
Ventas 2.0

Temario

DESTINATARIOS Y OBJETIVOS:

- Acercar al alumno a los conceptos de inteligencia emocional.
- Entender qué son las emociones, cómo nos afectan laboralmente.
- Conocer los distintos perfiles comerciales
- Lograr apreciar del fracaso.
- Introducir al alumno al concepto de la dimensión intrapersonal.
- Conocer las habilidades que componen la inteligencia emocional, su utilidad y su importancia.
- Conocer los distintos modelos de inteligencia emocional.
- Conocer el funcionamiento de nuestro cerebro y sus distintas partes, emocional, reptil y racional.
- Distinguir la inteligencia empresarial de la inteligencia emocional.
- Cómo afectan las emociones en la prevención de riesgos laborales.
- Conocer los pasos del proceso de la venta.
- Aprender a preparar una visita.
- Saber investigar el mercado, la competencia.
- Cómo organizar los objetivos de la visita, qué tipos de preguntas vamos a utilizar, y cuál será la
estrategia de actuación.
- Insistir en la importancia de la preparación psicológica del comercial ante una negativa, afrontar la frustración y el rechazo para evitar negatividades.
- Aprender a distinguir los tipos de clientes. Análisis de su personalidad y métodos de tratamiento
personalizado.
- Saber qué quiere cada cliente para lograr su satisfacción. Conocer las motivaciones de compra de cada uno, y su sistema de valores.
- Conocer estrategias para vender más mediante la automotivación, la comunicación persuasiva y el reconocimiento de emociones ajenas.

CERTIFICACIÓN OBTENIDA:

CERTIFICACIÓN OBTENIDA: Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas
de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “EXPERTO EN GESTIÓN
DE VENTAS CON INTELIGENCIA EMOCIONAL” de ESNECA BUSINESS SCHOOL,
asociada a la CECAP, máxima institución española en formación.

CONTENIDOS

TEMA 1 INTRODUCCIÓN A LA INTELIGENCIA EMOCIONAL
6. Definición de inteligencia emocional.
7. Qué son las emociones.
8. El perfil comercial.
9. El éxito y el fracaso.
10. Dimensión intrapersonal.
TEMA 2 LAS HABILIDADES
11. Definición de habilidad.
12. Autoconciencia.
13. Autorregulación.
14. Motivación.
15. Empatía.
16. Habilidades sociales.
TEMA 3 MODELOS DE INTELIGENCIA EMOCIONAL
17. Los modelos.
18. Modelos mixtos.
- Modelo de Goleman.
- Modelo de Reuven Bar - On.
19. Modelos de habilidades.
- Modelo de Mayer, Salovey y Caruso.
20. Otros modelos.
TEMA 4 ESTUDIO DE LAS EMOCIONES
21. El cerebro emocional.
- El cerebro reptil.
- El cerebro racional.
22. Inteligencia empresarial.
23. Las emociones en el trabajo.
24. La prevención de riesgos laborales.
TEMA 5 EL PROCESO DE LA VENTA
25. Concepto y evolución.
26. Superando la crisis.
27. La estrategia comercial.
28. Tipos de comercial.
TEMA 6 PREPARACIÓN DE LA VISITA
29. La información.
30. El mercado. Conocimiento y Segmentación.
31. Objetivos de la visita.
32. La competencia.
33. Preparar las preguntas.
34. Tipos de preguntas.
35. Estrategia de actuación.
36. Preparación psicológica.
TEMA 7 EL CLIENTE
37. Definición e importancia.
38. Estrategias comerciales.
39. Visita y presentación del producto.
40. Tipos de clientes.
TEMA 8 LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
41. Definición.
42. Aspectos de la satisfacción.
43. Sistema de valores del cliente.
44. Motivaciones de compra.
TEMA 9 CÓMO VENDER MÁS
45. La clave de la automotivación.
46. Cómo vender más.
47. Cómo llegar a más clientes.
48. Reconocimiento de emociones ajenas.
49. Relaciones interpersonales.
50


Usuarios que se interesaron por este curso también se han interesado por...
Ver más cursos similares