VIRTUAL EN GERENCIA COMERCIAL
Curso
Online
*Precio Orientativo
Importe original en COP:
$ 1.995.000
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
90h
Oferta de valor:
Este programa se ha diseñado en asocio con un equipo de expertos en mercadeo, ventas y virtualización. Utiliza la tecnología y metodologías de la formación virtual aplicada para la construcción de un plan comercial para su empresa que le permita generar nuevos negocios, incrementar sus ventas y su participación en el mercado, y mantener motivado a su equipo comercial.
A tener en cuenta
Realizar el plan de mercadeo y ventas de la empresa dentro de una cultura basada en valores, como ventaja competitiva sostenible.
Fundamentar el plan comercial en el continuo conocimiento y plena satisfacción de los clientes para generar verdaderas soluciones orientadas a construir relaciones rentables a largo plazo, basadas en la confianza, la plena satisfacción y la creación permanente de valor para sus clientes.
Fortalecer habilidades comerciales y adquirir herramientas de ventas, útiles para el ejercicio del vendedor.
Empresarios, gerentes, directivos, responsables de las áreas de Mercadeo y Ventas de micro, pequeñas y medianas empresas, de todos los sectores económicos que busquen generar un proceso de planeación y mejoramiento de los resultados comerciales en sus empresas.
Metodología:
El diplomado es 100 % virtual con acompañamiento de experto y para el desarrollo de este se estima una duración promedio de 3 a 4 meses. Los participantes llevan a cabo las actividades de acuerdo con su disponibilidad de tiempo y son responsables del avance en los módulos con el soporte y orientación de un equipo tutor especializado.
Al inicio, los participantes reciben una guía didáctica que contiene el cronograma de realización organizado por módulos y para cada uno se establece una fecha de inicio y final. Sin embargo, el cumplimiento de esas fechas depende de la disponibilidad, organización y disciplina de cada participante para terminar antes, o en la fecha indicada. Los módulos cursados permanecen publicados en la plataforma hasta la terminación del programa.
El diplomado está compuesto por 6 módulos de aprendizaje donde encontrará contenidos, lecturas, videos, audios, webinar, actividades de refuerzo y herramientas de apoyo como casos, talleres, ejemplos aplicados a situaciones reales y actividades de validación de aprendizaje y conocimiento al finalizar cada módulo. Los módulos están diseñados de manera interactiva, utilizando ejemplos para ilustrar la teoría, contará con dinámicas de análisis, solución de retos, foros de discusión y atención de inquietudes específicas a través de chats y correo electrónico. También contará con tutoría para proveer feedback sobre las actividades planteadas.
Para visualizar y acceder de una mejor manera al programa es importante que ingrese a través de los exploradores Mozilla o Google Chrome, los cuales puede descargar gratis en Internet.
Opiniones
Materias
- Fidelización
- Posicionamiento
- Segmentación
- Matrices
- Lenguaje
- Cultura organizacional
- Ventas
- Mercados
- Valores
- Consumo
- Mercadeo
- Mercadeo estratégico
- Mercadeo y ventas
- Plan de mercadeo
Temario
Módulo I
Construyendo valor por medio de una cultura organizacional orientada a generar confianza y a fomentar relaciones a largo plazo con sus clientes.
- Cultura organizacional
- Actitudes y comportamientos
- Valores corporativos
- Misión corporativa
- Visión corporativa.
Módulo II
Apreciando el valor de su gestión, conceptos claves de mercadeo estratégico en su realidad empresarial de hoy.
- Concepto del mercadeo.
- Funciones del mercadeo.
- Pilares del mercadeo.
- 5 macroactividades del mercadeo.
- Orientación hacia el mercadeo o hacia las ventas.
- Visión y misión del área de mercadeo y ventas.
- Segmentación de mercados.
- Nichos de mercado.
- Posicionamiento.
- Mezcla de mercadeo.
- Ventajas competitivas, valores agregados y fortalezas distintivas.
Módulo III
Dimensionando su valor como jugador dentro de su mercado y en su entorno empresarial
- Inteligencia de mercados.
- Toma de decisiones.
- Inteligencia empresarial.
- Inteligencia de clientes.
- Las tendencias del consumo del siglo XXI.
- Inteligencia competitiva.
- Aplicación de la visión y la misión en el día a día de la empresa.
Módulo IV
Control y medición de la gestión comercial.
- Sistema de información comercial.
- Niveles de información.
- Implementación.
- Indicadores de gestión.
- Proyección y presupuesto.
- Estructura comercial.
Módulo V
Generando valor desde la formulación de su plan de mercadeo y ventas.
- Plan de mercadeo y ventas.
- Objetivos corporativos, estrategias y tácticas.
- Matriz producto/mercado – Ansof.
- Estrategias de penetración, de segmentación, de desarrollo de productos, de diversificación y de posicionamiento.
- Mezcla de mercadeo – Modelo de las 4C.
- Cronogramas de implementación del plan de mercadeo y ventas.
- Recursos, presupuestos y responsables para desarrollar el plan de mercadeo y ventas.
Módulo VI
Desarrollando habilidades en las ventas.
- Actitud, capacidades, habilidades y fortalezas.
- Preparación para la venta.
- Sicología y tipología de cliente.
- Habilidades de escucha.
- La comunicación.
- Argumentación de la venta.
- Persuasión en la venta.
- Objeciones y cierre.
- Importancia de la habilidad negociadora.
- Fidelización, seguimiento y posventa.
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
VIRTUAL EN GERENCIA COMERCIAL
*Precio Orientativo
Importe original en COP:
$ 1.995.000