Visitador Médico y Farmacéutico
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Si nunca tengo la oportunidad de volver a estudiar sin duda lo haré por aquí de nuevo, no se puede esperar más de un curso online. A parte las tutoras son amables y entregadas a responder cualquier cuestión o duda y se agradece mucho.
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Curso
A Distancia
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Tipología
Curso
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Metodología
A distancia
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Idiomas
Castellano
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Horas lectivas
600h
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
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Bolsa de empleo
Sí
El crecimiento y evolución del sector farmacéutico, obliga a los fabricantes y distribuidores a dar visibilidad a sus medicamentos a través de distintos canales, donde se hace imprescindible la figura del visitador médico, como el fin de brindar información a los profesionales y crear relaciones exitosas, generando valor a las organizaciones. Emagister y Esneca Business School, ofrece la oportunidad de prepararse en el ámbito de la visita médica, con el curso de Visitador Médico y Farmacéutico, bajo una modalidad a distancia para tu mayor comodidad al momento de estudiar. Finalizada tu formación, el centro te otorgará tu merecida titulación.
A lo largo del contenido formativo de este curso, aprendes y profundizas sobre todas las técnicas de venta, el mercadeo y sus fases, estudios de mercado, el consumidor, asistencia al cliente, punto de venta, proceso de compra, psicología aplicada, motivación, medios de comunicación, inteligencia emocional, habilidades sociales, negociación, cierre de venta y el visitador médico, entre otros.
Si estás interesado en saber más sobre este programa, no dudes en consultar por medio de este portal de Emagister, solo debes enviar tus datos de contacto presionando en el botón de “Pide información” y pronto un asesor se comunicará contigo. ¡El momento de crecer profesionalmente es ahora, no dejes pasar esta oportunidad de crecer!
Información importante
Documentos
- EMP061.pdf
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Permite conocer las técnicas de venta, el mercado, el consumidor, el proceso de compra, la psicología aplicada, las motivaciones profesionales, la venta y su desarrollo, la negociación, el cierre de la venta y la práctica profesional del visitador médico.
A todos aquellos que deseen adquirir conocimientos como visitador médico y farmacéutico.
No presenta requisitos.
Finalizados tus estudios, recibirás una titulación por parte de la reconocida institución.
Cuentas con los mejores profesionales dedicados a este ámbito.
Recibida tu solicitud, un asesor académico se pondrá en contacto contigo a la brevedad para resolver todas tus dudas, así como explicarte el método de inscripción, los medios de pago y los plazos de la matrícula.
Cuentas con una bolsa de empleo exclusiva para nuestro alumnado con decenas de ofertas actualizadas.
Un visitador médico puede desempeñarse en cualquier laboratorio farmacéutico en las áreas de venta, marketing, análisis de mercado, capacitación, entre otros.
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La escuela está afiliada a la International Commission on Distance Education. Esta organización no lucrativa tiene como objetivo promover y mejorar la educación y la búsqueda de becas para los alumnos de países en vías de desarrollo.
Para comenzar el proceso de inscripción debes rellenar un formulario con tus datos y el nombre del curso en el que estás interesado a través de esta misma plataforma de Emagister. Una vez recibidos tus datos, a la brevedad uno de nuestros asesores se pondrá en contacto contigo.
Opiniones
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Si nunca tengo la oportunidad de volver a estudiar sin duda lo haré por aquí de nuevo, no se puede esperar más de un curso online. A parte las tutoras son amables y entregadas a responder cualquier cuestión o duda y se agradece mucho.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
JULIA SOARES
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 10 años en Emagister.
Materias
- Branding
- Estudios de mercado
- Farmacología
- Inteligencia emocional
- Técnicas de venta
- Ética profesional
- Ética
- Habilidades sociales
- Compra venta
- Vendedor
- Visitador médico
- Personalidad
- Farmacéutico
- Visitador farmacéutico
- Mercado
- Ciclo de vida del producto
- División del Mercado
- Precio del producto
- Comercialización y mercado
- Ley de oferta y demanda
- Elasticidad de la demanda
- Aplicación de estudios de mercado
Temario
MÓDULO 1. TÉCNICAS DE VENTA
TEMA 1. EL MERCADO
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Concepto de mercado
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Definiciones y conceptos relacionados
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División del mercado
TEMA 2. FASES DEL MERCADO
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Ciclo de vida del producto
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El precio del producto
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Ley de oferta y demanda
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El precio y al elasticidad de la demanda
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Comercialización y mercado
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La marca
TEMA 3. ESTUDIOS DE MERCADO Y SUS TIPOS
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Estudios de mercado
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Ámbitos de aplicación del estudio de mercados
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Tipos de diseño de la investigación de los mercados
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Segmentación de los mercados
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Tipos de mercado
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Posicionamiento
TEMA 4. EL CONSUMIDOR
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El consumidor y sus necesidades
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La psicología; mercado
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La psicología; consumidor
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Necesidades
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Motivaciones
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Tipos de consumidores
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Análisis del comportamiento del consumidor
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Factores de influencia en la conducta del consumidor
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Modelos del comportamiento del consumidor
TEMA 5. SERVICIO/ASISTENCIA AL CLIENTE
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Servicio al cliente
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Asistencia al cliente
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Información y formación del cliente
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Satisfacción del cliente
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Formas de hacer el seguimiento
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Derechos del cliente-consumidor
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Tratamiento de reclamaciones
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Tratamiento de dudas y objeciones
TEMA 6. EL PROCESO DE COMPRA
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Proceso de decisión del comprador
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Roles en el proceso de compra
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Complejidad en el proceso de compra
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Tipos de compra
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Variables que influyen en el proceso de compra
TEMA 7. EL PUNTO DE VENTA
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Merchandising
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Condiciones ambientales
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Captación de clientes
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Diseño interior
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Situación de las secciones
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Zonas y puntos de venta fríos y calientes
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Animación
TEMA 8. VENTAS
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Introducción
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Teoría de las ventas
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Tipos de ventas
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Técnicas de ventas
TEMA 9. EL VENDEDOR. PSICOLOGÍA APLICADA
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El vendedor
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Tipos de vendedores
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Características del buen vendedor
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Cómo tener éxito en las ventas
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Actividades del vendedor
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Nociones de psicología aplicada a la venta
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Consejos prácticos para mejorar la comunicación
-
Actitud y comunicación no verbal
TEMA 10. MOTIVACIONES PROFESIONALES
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La motivación
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Técnicas de motivación
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Satisfacción en el trabajo
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Remuneración comercial
TEMA 11. MEDIOS DE COMUNICACIÓN. ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN COMERCIAL
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Proceso de comunicación
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Elementos de la comunicación comercial
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Estructura del mensaje
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Fuentes de información
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Estrategias para mejorar la comunicación
-
Comunicación dentro de la empresa
TEMA 12. HABILIDADES SOCIALES Y PROTOCOLO COMERCIAL
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¿Qué son las habilidades sociales?
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Escucha activa
-
Lenguaje corporal
TEMA 13. EVALUACIÓN DE SÍ MISMO. TÉCNICAS DE LA PERSONALIDAD
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Inteligencias múltiples
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Técnicas de afirmación de la personalidad; la autoestima
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Técnicas de afirmación de la personalidad; el autorrespeto
-
Técnicas de afirmación de la personalidad; la asertividad
TEMA 14. INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LAS TÉCNICAS DE VENTA
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Introducción
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Cociente Intelectual e Inteligencia Emocional
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El lenguaje emocional
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Habilidades de la Inteligencia Emocional
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Aplicación de la Inteligencia Emocional a la vida y éxito laboral
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Establecer objetivos adecuados
-
Ventajas del uso de la Inteligencia Emocional en la empresa
TEMA 15. LA VENTA Y SU DESARROLLO. INFORMACIÓN E INVESTIGACIÓN SOBRE EL CLIENTE
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Metodología que debe seguir el vendedor
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Ejemplo de una preparación en la información e investigación
TEMA 16. LA VENTA Y SU DESARROLLO. EL CONTACTO
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Presentación
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Cómo captar la atención
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Argumentación
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Contra objeciones
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Demostración
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Negociación
TEMA 17. LA NEGOCIACIÓN
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Concepto de negociación
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Bases fundamentales de los procesos de negociación
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Tipos de negociadores
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Las conductas de los buenos negociadores
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Fases de la negociación
-
Estrategias de negociación
-
Tácticas de negociación
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Cuestiones prácticas de negociación
TEMA 18. EL CIERRE DE LA VENTA. LA POSTVENTA
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Estrategias para cerrar la venta
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Tipos de clientes; cómo tratarlos
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Técnicas y tipos de cierre
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Cómo ofrecer un excelente servicio postventa
MÓDULO 2. LA PRÁCTICA PROFESIONAL DEL VISITADOR MÉDICO
UNIDAD FORMATIVA 1. EL VISITADOR MÉDICO
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El visitador médico
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Nuevo perfil del visitador médico
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La selección de visitadores médicos
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La formación del visitador médico
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Identificador a los profesionales de la salud
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La entrevista de ventas con el médico
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Técnicas de venta del visitador médico
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Ética profesional del visitador médico
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Aportación de la industria farmacéutica a la salud y el uso racional de los medicamentos y productos sanitarios
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Galería de situaciones
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Visitador Médico y Farmacéutico