Aprender a crear ofertas con el marketing directo

Curso Sup. en Marketing Directo

Formacion Castilla y Leon
Online

Curso gratis
subvencionado por el Estado
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Información importante

  • Subvencionado a trabajadores
  • Nivel básico
  • Online
  • 80 horas de estudio
  • Duración:
    1 Mes
  • Cuándo:
    Abril
Descripción

¿Quieres dedicarte al marketing directo? ¿Quieres formarte para dominar las técnicas que ofrece el marketing directo interactivo? Este curso, que te ofrece Formación Castilla y León, es ideal para ti si quieres especializarte en este sector.

Con la realización de esta formación online, aprenderás a convertir un producto o servicio en una oferta irresistible para el cliente o público potencial a través del marketing directo interactivo.
Además, serás capaz de crear la oferta y comunicarla de manera eficaz. Si quieres conocer todos los medios de comunicación que tienes a tu alcance para difundir una oferta, esta actividad formativa te proporcionará el conocimiento de cada uno de ellos, para que puedas valorar con un buen criterio que tipo de comunicación es mejor dependiendo de la oferta con la que estés tratando.

El temario se compone de 11 bloques, todos ellos en relación al marketing. Te prepararán para identificar y mejorar el posicionamiento en la mente del consumidor, para comunicarte de forma interactiva, para ejecutar campañas a través del mailing o el telemarketing, para generar leads a través de eventos y ferias, entre otros aspectos. Todo ello a través de la metodología online, con una duración de un mes y un total de 80 horas lectivas.

Información importante
Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Abril
Online

Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Dirigido a trabajadores autonomos inscritos en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos de la Comunidad de Madrid. Nivel: Básico Duración: 80 Horas. Modalidad: Teleformación. Subvencionado Gratuito Fechas previstas Abril 2013

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Formacion Castilla y Leon

¿Qué aprendes en este curso?

Nuevo marketing
Marketing relacional
Marketing directo
Marketing interactivo
Métricas
UPS
Proposición Única de Venta
Reductores de riesgo
Creación de ofertas e incentivos
Comunicación interactiva
Mailing
Telemarketing
Gimmicks
Outsourcing
Briefing
Generación de leads
Comunicación a través del móvil
Acciones de marketing
Promociones
E-Marketing

Temario

1. - EL NUEVO MARKETING: MARKETING RELACIONAL, DIRECTO E INTERACTIVO:

• Conceptos básicos específicos del Marketing Directo e Interactivo

• Ventajas del Marketing Directo e Interactivo

• Aplicaciones y factores del éxito del Marketing Directo e Interactivo

• Las fases del marketing directo e interactivo

• Métricas fundamentales en la medición de resultados

2. - CÓMO CREAR OFERTAS: POSICIONAMIENTO, OFERTAS E INCENTIVOS:

• Las variables y factores de éxito que convierten un producto / servicio en una oferta irresistible para el cliente o prospect.

• Cómo identificar y crear el mejor posicionamiento en la mente del consumidor

• La identificación de la Proposición Única de Venta (UPS)

• Precio, condiciones de pago, términos de compromiso.

• Reductores de riesgo. • Regalos. Aceleradores. Sorteos y sweeptakes.

• Creación de oferta según =Objetivos:= generación de tráfico, generación de contactos, generación de información, donaciones, venta directa, etc.

• Sistemas de integración efectivos para distintos objetivos y públicos objetivos.

3.- EJECUCIÓN DE CAMPAÑAS DE GENERACIÓN DE RESPUESTA A TRAVÉS DE MEDIOS MASIVOS:

• Comunicación interactiva en medios gráficos o Particularidades de los medios de comunicación impresos.

• El factor tiempo: el éxito es cuestión de segundos.

• ¿Qué buscamos en la prensa? El valor comercial de la noticia.

• Cómo gestionar la limitación espacio-temporal y el ruido.

• Frecuencia vs. visibilidad: la prensa es un martillo pilón.

• ¿Anuncio o encarte? La elección de formatos. o Recursos creativos específicos.

• Comunicación interactiva en radio o Particularidades del medio.

• Imaginación vs. imagen.

• Ventajas e inconvenientes.

• Formatos standard. o Recomendaciones de ejecución.

• Arengas y sketches: la elección de género y tono.

• Voces: la profesionalidad como factor de éxito.

• Efectos de sonido: la ilustración sonora.

• Teléfonos y webs: la generación de respuesta.

• Comunicación interactiva en televisión o Visionado y crítica de spots reales.

4.- EJECUCIÓN DE CAMPAÑAS A TRAVÉS DEL MAILING:

• Sobre, carta, folleto, cupón, flyer, sobre-respuesta

• Función comunicacional de cada pieza.

• Valor-AIDCA de cada pieza.

• Gimmicks e incentivos materiales.

• Modelos de envío y códigos de comunicación.

• Estudio de ejemplos reales.

• Análisis formal de un mailing clásico.

5.- WORKSHOP 1

6.- EJECUCIÓN DE CAMPAÑAS A TRAVÉS DE TELEMARKETING:

• Momentos críticos de aplicación del telemarketing en campañas de Marketing Directo e Interactivo

• Briefing de campaña Emisión de llamadas

• Campañas de emisión de llamadas

• Campañas de recepción de llamadas

• Outsourcing: cuando si y cuando no

• El teléfono como medio integrador de respuestas a las acciones de marketing directo.

7.- COMUNICACIÓN Y GENERACIÓN DE LEADS A TRAVÉS DE EVENTOS Y FERIAS:

• Briefing de evento

• Posibles formatos de eventos: feria, congreso, presentaciones, jornadas de trabajo,...

• Plan de acción: pre-feria, feria, post-feria

• Organización de evento

• Seguimiento comercial

• Herramientas de seguimiento y control

• Su integración en el media mix

8.- MARKETING DIRECTO & INTERACTIVO INTEGRADO CON FUERZA DE VENTAS Y RED DE DISTRIBUCIÓN

9.- COMUNICACIÓN DIRECTA & INTERACTIVA A TRAVÉS DEL MÓVIL:

• Panorama del medio. Cobertura, penetración y uso del móvil

• Las capacidades del móvil, desde el punto de vista de comunicación y relación

• Aplicaciones del móvil en las acciones de marketing:

• Cómo integrar el móvil en los planes de comunicación

• El móvil en las acciones de conquista de clientes

• La integración del móvil en promociones

• Cómo me puede ayudar a la fidelización y servicio

• El móvil como generador de tráfico al punto de venta

• El uso del móvil en la creación de comunidades: funny marketing

• Aplicaciones del móvil en fuerza de ventas

• Modelos de generación de ingresos a través del móvil

10.- WORKSHOP 2

11.- EJECUCIÓN DE CAMPAÑAS A TRAVÉS DE E-MARKETING:

• La comunicación directa e interactiva

Información adicional

SUBVENCIONADO GRATUITO