Módulo 1 - Construcción de los Cimientos Primer paso en el desarrollo de su carrera profesional, se tratan los puntos básicos centrados en :
Potencial para generar negocio, dónde se consiguen los clientes, las expectativas, equilibrio Confianza/
Seguridad.
Capturar clientes potenciales antes de que necesiten comprar o vender, reactivo vs. proactivo, primera precaución, conceptos claves fundamentales para el éxito, los objetivos cada vez que se contacte con alguien.
Módulo 2 - Construyendo su Carrera Se realiza una revisión del Trabajo realizado para tratar el
Marketing Reactivo Vs. Proactivo, Comprensión de su Mercado de trabajo y Estrategias para la Construcción de su negocio, destinando la parte final a unas estrategias adicionales, que junto con una actividad práctica a modo de resumen cerrarán el módulo.
Módulo 3 - Preparación de su presentación al vendedor Este módulo se centra en la
Psicología de la Presentación al Vendedor, El Vendedor como Cliente, Objetivos con el Vendedor ,Factores que Controlan la Capacidad de Venta, Proceso de Obtención de la Exclusiva ,Paquete Pre-Exclusiva ,Manual de Presentación al Vendedor (MPV). Destinando la parte final a la práctica con el Manual de Presentación y un resumen.
Módulo 4 - Presentación al Vendedor En primer lugar se hará una revisión de deberes/trabajos y un repaso al módulo anterior, estableciendo así el establecimiento de una conversación inicial, sus honorarios, recorriendo otros puntos como son los vendedores desmotivados el análisis de la propiedad ,el vendedor como cliente, Análisis Comparativo de Marketing y siete preguntas de los Vendedores.
Para finalizar se pondrá en escena todo lo aprendido, dejando claros los pasos de la presentación y la importancia de la fijación del precio de la propiedad, la secuencia de cierre y la importancia del concepto "dar servicio".
Módulo 5 - El trabajo con los Compradores En primer lugar se hará una revisión de deberes/trabajos y un repaso al módulo anterior y desde aquí tener claro por qué trabajar con compradores y la importancia de la conversación inicial y sesión de consulta con estos, pieza fundamental para la calificación del comprador.
Así como herramientas fundamentales como gestión del tiempo, la visita a propiedades
Servicio para mantener a los clientes de por vida, Cierre, Presentación de la oferta, Estrategias de Negociación, Consejos y Consultas y la Actitud de Servicio
OBJETIVOS:
- Adquirir los conocimientos básicos para el desarrollo de su carrera profesional
- Desarrollar su potencial y estrategias para generar negocio
- Conocer cómo conseguir clientes
- Marketing reactivo
- Como mantener a un cliente de por vida
- Estrategias de Negociación
