Curso de Técnicas de Venta y Negociación

Esventia Consultores
En Madrid
  • Esventia Consultores

160 
+ IVA

La participación: se realizan varios casos prácticos individuales y grupales. Se adquieren conocimientos muy interesantes. La persona que imparte el curso genial.

LA OPINIÓN DE Alba Coello
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
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Información importante

Tipología Subvencionado a trabajadores
Nivel Nivel intermedio
Inicio Madrid
Horas lectivas 12 horas lectivas
Duración 2 Días
Inicio clases 16/11/2017
  • Subvencionado a trabajadores
  • Nivel intermedio
  • Madrid
  • 12 horas lectivas
  • Duración:
    2 Días
  • Inicio clases:
    16/11/2017
Descripción

¿Quieres mejorar tus resultados comerciales? Este Curso de Técnicas de Venta y Negocicación de Esventia Consultores te permitirá establecer objetivos firmes y abordarlos con éxito dentro del negocio.

Podrás desarrollar todo tu potencial con las herramientas y metodologías que te facilitarán en el curso. Sabrás analizar la cartera de los clientes, los aspectos para llevar exitosamente el negocio , etc.

¡El futuro te está esperando! No desaproveches esta oportunidad y sácale el máximo rendimiento a tu negocio con este curso del catálogo de emagister.com.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario
16 de noviembre de 2017
Madrid
C/ Sagasta, 8 1º A, 28004, Madrid, España
Ver mapa
Jueves de 9:00 a 15:00 h.
Inicio 16 de noviembre de 2017
Ubicación
Madrid
C/ Sagasta, 8 1º A, 28004, Madrid, España
Ver mapa
Horario Jueves de 9:00 a 15:00 h.

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Adquirir técnicas y habilidades comerciales para afrontar con éxito el proceso de venta y mejorar sus resultados comerciales. Analizaremos todas las etapas del proceso de venta: planificación, detección de necesidades, argumentación, refutación de objeciones, cierres, etc.

· ¿A quién va dirigido?

Personal de departamentos comerciales.

· Requisitos

No requiere una experiencia previa, ni conocimientos específicos.

· Titulación

Certificado de participación emitido por Esventia Consultores

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Nuestra profesionalidad y los veinticinco años que llevamos trabajando con empresas de los diferentes sectores del mercado, nos avalan.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Nos pondremos en contacto, a la mayor brevedad posible, a través del medio que mejor se adapte a sus necesidades.

Opiniones

Á
Ángel Luis García
23/06/2017
Lo mejor Clases dinámicas y prácticas. Constructivas.

A mejorar Todo ok.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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O
Olga Parrilla
20/06/2017
Lo mejor Curso práctico y muy dinámico. Muy participativo. Dinamismo, ejemplos variados, "trucos".

A mejorar Material: manual más completo y estructurado.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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A
Alba Coello
13/06/2017
Lo mejor La participación: se realizan varios casos prácticos individuales y grupales. Se adquieren conocimientos muy interesantes. La persona que imparte el curso genial.

A mejorar En este caso no diría nada a mejorar, ya que considero que la formación que facilitan es clara y completa.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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R
Rosa Manjón
12/06/2017
Lo mejor Muy efectivo porque no sólo he aprendido cosas nuevas, sino que estoy mejorando las técnicas que ya aplicaba. La aplicación que tiene en mi campo.

A mejorar Todo perfecto.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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R
Rita Goltz
05/06/2017
Lo mejor Muy buen contenido del curso. Una visión diferente para tratar la actividad comercial. El dinamismo del curso. Permite ejercitar con situaciones reales. La profesionalidad y empatía de la formadora.

A mejorar Nada.

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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de venta
Ventas
formación comercial
curso de ventas
Curso de ventas y negociación
Curso de Técnicas de Venta
Negociación comercial
Cierre de acuerdos
Comercial
habilidades comerciales
Curso comercial
Venta de servicios
Venta de productos
Curso de Venta directa
Técnicas de cierre
Curso presencial de ventas

Profesores

Equipo Docente
Equipo Docente
Profesor

Temario

IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN DE LA CARTERA DE CLIENTES Y DE LA PROSPECCIÓN:
  • Análisis del riesgo de la cartera de clientes.
  • Distribución de los clientes.
  • La matriz cruzada de clientes.
  • La importancia y la urgencia de cada gestión comercial.
CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS EN LA PROSPECCIÓN DE CLIENTES:
  • Objetivos de la llamada.
  • Preparación de la llamada de prospección.
  • Etapas de la llamada de concertación de entrevistas.
PLANIFICACIÓN Y PREPARACIÓN DE LAS VISITAS COMERCIALES:
  • Recogida de información.
  • Fijación de objetivos.
  • Estructura de la visita.
CÓMO ESTABLECER UN CLIMA POSITIVO CON EL CLIENTE:
  • Romper el “hielo”.
  • Captar la atención.
CONTEXTUALIZACIÓN DEL CLIENTE Y DIAGNÓSTICO DE NECESIDADES:
  • Motivaciones de compra de los clientes.
  • Roles del comprador.
  • El método SPIN y la estrategia de preguntar.
LA ARGUMENTACIÓN PERSUASIVA:
  • Informaciones y argumentos.
  • Los mensajes personalizados.
  • Control del interés del cliente.
NEUTRALIZAR OBJECIONES:
  • Tipos de objeciones.
  • Técnicas para refutar objeciones.
NEGOCIACIÓN:
  • Seguimiento de las ofertas.
  • Intereses y posiciones.
  • Manejo de las concesiones.
  • Control de “juegos sucios”.
  • El cierre de acuerdos.

Logros de este Centro

2016

Información adicional

BONIFICABLE a través de la Fundación Estatal. Si lo desean, podemos realizar la gestión de la bonificación, sin cargo adicional.

Fechas de impartición: días 16 y 23 de noviembre de 2017, de 9:00 a 15:00 h.