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Información importante
| Tipología | Subvencionado a trabajadores |
| Nivel | Nivel intermedio |
| Lugar | Madrid |
| Horas lectivas | 12h |
| Duración | 2 Días |
| Inicio | 12/06/2020 |
- Subvencionado a trabajadores
- Nivel intermedio
- Madrid
- 12h
- Duración:
2 Días - Inicio:
12/06/2020
¿Quieres mejorar tus resultados comerciales? Este Curso de Técnicas de Venta y Negocicación de Esventia Consultores te permitirá establecer objetivos firmes y abordarlos con éxito dentro del negocio.
Podrás desarrollar todo tu potencial con las herramientas y metodologías que te facilitarán en el curso. Sabrás analizar la cartera de los clientes, los aspectos para llevar exitosamente el negocio , etc.
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Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Dónde se imparte y en qué fechas
Ubicación
Inicio
Madrid
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Horario: Viernes de 9:00 a 15:00 h.
Inicio
12 jun 2020Matrícula abierta
A tener en cuenta
· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?
Adquirir técnicas y habilidades comerciales para afrontar con éxito el proceso de venta y mejorar sus resultados comerciales. Analizaremos todas las etapas del proceso de venta: planificación, detección de necesidades, argumentación, refutación de objeciones, cierres, etc.
· ¿A quién va dirigido?
Personal de departamentos comerciales.
· Requisitos
No requiere una experiencia previa, ni conocimientos específicos.
· Titulación
Certificado de participación emitido por Esventia Consultores
· ¿Qué distingue a este curso de los demás?
Nuestra profesionalidad y los más de veinticinco años que llevamos trabajando con empresas de los diferentes sectores del mercado, nos avalan.
· ¿Qué pasará tras pedir información?
Nos pondremos en contacto, a la mayor brevedad posible, a través del medio que mejor se adapte a sus necesidades.
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Opiniones
4.5
excelente
-
Impartición de técnicas esenciales para un comercial.
Buena forma de impartir y hacer llegar la información.
Se podría dar algún temario personalizado de los diferentes sectores.
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-
Buena dinámica de clase.
Lo mejor la ampliación de conocimientos.
Mejoraría utilizanzo caos reales de ventas.
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Buena comunicación y contenidos.
Lo mejor, las técnicas de venta específicas y los casos prácticos.
Mejoraría si se utilizaran casos reales.
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Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4.4
fantástico
Valoración del Centro
Opiniones sobre este curso
R
RODION ARION
5.0
01/12/2019
Sobre el curso:
Impartición de técnicas esenciales para un comercial.
Buena forma de impartir y hacer llegar la información.
Se podría dar algún temario personalizado de los diferentes sectores.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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A
Andrés Siles
4.0
29/11/2019
Sobre el curso:
Buena dinámica de clase.
Lo mejor la ampliación de conocimientos.
Mejoraría utilizanzo caos reales de ventas.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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A
Alejanddro Sereno
4.0
28/11/2019
Sobre el curso:
Buena comunicación y contenidos.
Lo mejor, las técnicas de venta específicas y los casos prácticos.
Mejoraría si se utilizaran casos reales.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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G
Gillermo Onsalo
5.0
28/11/2019
Sobre el curso:
Curso dinámico para mejorar técnicas de venta tocando temas como el método spin entre otros.
Lo mejor el dinamismo y experiencia de la instructora y el material de apoyo.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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V
Víctor Aranda
3.0
28/11/2019
Sobre el curso:
Contacto con el cliente. Ver procesos de negociación y puntos más importantes para ofrecer productos.
Lo mejor: Aporte de material, interación con participantes.
A mejorar: Me centraría más en las técnicas. Añadiría algún video para poner ejemplos. Los propios participantes podrían contar sus problemas en sus empresas, para ver cómo solucionarlos.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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F
Fernando Sierra
4.0
28/11/2019
Sobre el curso:
Referza las técnicas básicas de las técnicas de negociación.
Lo mejor, el conocimiento de la materia.
A mejorar: menos temario, más concentrado.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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M
Mar López
4.0
28/11/2019
Sobre el curso:
Herramientas y métodos que facilitan para aplicarlos en la venta y negociación con los posibles clientes.
Muy productivo e interactivo.
Explicación accesible y comprensible.
Técnicas utilies para aplicar en el proceso de ventas.
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Sí
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P
Pedro Marcos García
5.0
27/11/2019
Sobre el curso:
Curso específico de desarrollo y facultades comerciales.
Exposición y desarrollo de ideas.
Lo mejor la capacidad de amenizar el tiempo con exposición clara y divertida del temario.
Mejoraría con más tiempo y técnicas diferentes.
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Sí
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D
Daniel Rivero
4.0
26/11/2019
Sobre el curso:
Curso enfocado a la resolución de potenciales problemáticas y nociones en un proceso de negociación de ventas.
Lo mejor el conocimiento y locución de la persona que imparte el curso. Concreción de casos personales.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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R
Rafael Isaac Torrente
5.0
25/11/2019
Sobre el curso:
Técnicas y casos comunes en el proceso de ventas para comerciales.
Lo mejor: trato directo en persona. Casos, dudas y situaciones que podemos exponer. La amabilidad y profesionalidad de Esventia y su equipo.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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H
Hilario Sánchez
4.0
24/11/2019
Sobre el curso:
Curso interesante con bastante participación de todos.
Lo mejor: el contenido.
A mejorar: preparación del material visual.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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J
Joaquín Quejido
5.0
24/11/2019
Sobre el curso:
Curso interesante, para una buena formación comercial. Ayuda a gestionar mejor la red comercial de cualquier tipo de negocio.
Lo mejor, la atención personalizada que se tiene con cada alumno.
Sería bueno, simplificar un poco más el libro del curso, ya que sirve como guía para poder recordar temas del curso y hacer uso de él.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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G
Gonzalo Ponce
5.0
26/03/2019
Sobre el curso:
Muy bien.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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J
José Luis Aguado
5.0
24/03/2019
Sobre el curso:
Curso presencial.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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E
Emilio Casado
4.0
24/03/2019
Sobre el curso:
Curso presencial.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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M
Mª José del Moral
5.0
24/03/2019
Sobre el curso:
Muy bueno y útil. Me hubiera gustado que durara más para profundizar algunos temas.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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R
Ricardo Martín
5.0
26/11/2018
Lo mejor:
He cogido nuevas técnicas de negociación y cierre ventas, lo he visto muy provechoso.
A mejorar:
Todo ok.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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J
Jesús Lorenzo
4.0
16/11/2018
Lo mejor:
El formador domina perfectamente la materia y se pusieron muchos ejemplos.
A mejorar:
---
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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J
José María Sierra
3.0
16/11/2018
Lo mejor:
Ambiente agradable, profesora muy amable.
A mejorar:
Debería durar más tiempo, por lo menos el doble para tratar el temario más en profundidad.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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B
Belén García
5.0
16/11/2018
Lo mejor:
La participación y el formador.
A mejorar:
La duración de las jornadas.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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Á
Álvaro Velasco
4.0
15/11/2018
Lo mejor:
Casos prácticos y formador.
A mejorar:
Duración mayor y grupos más pequeños.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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M
Manuel Martínez
5.0
12/11/2018
Lo mejor:
Profesorado e instalaciones.
A mejorar:
Documentación.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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R
Rafael Fernández
5.0
04/11/2018
Lo mejor:
La profesora.
A mejorar:
Nada a mejorar, solamente que el curso sería mejor impartirlo de una sola vez y no con una semana entre medias.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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S
Sergio Iglesias
4.0
03/11/2018
Lo mejor:
La participación, enfoque práctico.
A mejorar:
La duración.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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C
Cristian González
4.0
23/04/2018
Lo mejor:
Aprender a atender ciertas situaciones en una negociación.
A mejorar:
Diversidad de alumnado.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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D
David Martín
5.0
23/04/2018
Lo mejor:
Aborda desde cuestiones y actividades prácticas, la labor diaria de un comercial, además de ofrecer una visión diferente de las oportunidades de venta. Grupos reducidos, en un ambiente de aprendizaje a través de la participación.
A mejorar:
Nada.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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G
Gerson Macías
5.0
21/04/2018
Lo mejor:
Buena atención y la profe muy maja.
A mejorar:
Nada.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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D
David De Juan
5.0
11/04/2018
Lo mejor:
Muy interesante en cuanto a tener una visión/introducción para las diferentes técnicas, aplicables a todos los sectores. Temario, técnicas, trucos y soluciones.
A mejorar:
Satisfecho.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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B
Beatriz Sánchez
5.0
10/04/2018
Lo mejor:
Participación en el curso, explicaciones muy buenas y aplicables.
A mejorar:
Nada.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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J
José Félix Checa
5.0
09/04/2018
Lo mejor:
Buena atención, formadora, en la formación de los temas a tratar.
A mejorar:
Nada.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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C
Cristian Cebrián
4.0
08/04/2018
Lo mejor:
Ejemplos ilustrativos. Práctica. Curso breve en el que se intenta hacer un barrido por todas las fases que tiene que recorrer un comercial.
A mejorar:
Ir más despacio. Aumentar horas del curso para profundizar más.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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R
Raquel López
4.0
28/11/2017
Lo mejor:
Lo ameno que la formadora realiza las exposiciones. Compartir experiencias con los compañeros.
A mejorar:
Más duración para asentar mejor los conceptos.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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Á
Ángel Criado
4.0
28/11/2017
Lo mejor:
Destacar puntos importantes en el trato al cliente e incidir en como obtener información para la negociación.
A mejorar:
Sería más útil hacerlo por empresas de parecido sector.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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P
Pedro López
5.0
27/11/2017
Lo mejor:
Es un curso muy participativo, se aprende con trucos y está muy bien explicado.
A mejorar:
--
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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J
Jennifer Rincón
5.0
26/11/2017
Lo mejor:
Tutora, muy explicativa y clara. Atenta y comunicativa.
A mejorar:
--
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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B
Beatriz Rando
5.0
15/11/2017
Lo mejor:
Los casos prácticos y la formadora.
A mejorar:
Repartir el curso en varios días más, porque se hace un poco denso.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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D
Daniel Terol
5.0
07/11/2017
Lo mejor:
Aprender a cambiar el enfoque de una entrevista con un cliente.
A mejorar:
--
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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Ó
Óscar Ríos
4.0
06/11/2017
Lo mejor:
La formadora es una excelente comunicadora. La planificación y desarrollo de los temas, junto a los supuestos prácticos.
A mejorar:
--
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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Á
Ángel Luis García
5.0
23/06/2017
Lo mejor:
Clases dinámicas y prácticas. Constructivas.
A mejorar:
Todo ok.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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O
Olga Parrilla
4.0
20/06/2017
Lo mejor:
Curso práctico y muy dinámico. Muy participativo. Dinamismo, ejemplos variados, "trucos".
A mejorar:
Material: manual más completo y estructurado.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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A
Alba Coello
5.0
13/06/2017
Lo mejor:
La participación: se realizan varios casos prácticos individuales y grupales. Se adquieren conocimientos muy interesantes. La persona que imparte el curso genial.
A mejorar:
En este caso no diría nada a mejorar, ya que considero que la formación que facilitan es clara y completa.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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R
Rosa Manjón
4.0
12/06/2017
Lo mejor:
Muy efectivo porque no sólo he aprendido cosas nuevas, sino que estoy mejorando las técnicas que ya aplicaba. La aplicación que tiene en mi campo.
A mejorar:
Todo perfecto.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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R
Rita Goltz
5.0
05/06/2017
Lo mejor:
Muy buen contenido del curso. Una visión diferente para tratar la actividad comercial. El dinamismo del curso. Permite ejercitar con situaciones reales. La profesionalidad y empatía de la formadora.
A mejorar:
Nada.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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S
Sonia Monsalve
5.0
04/06/2017
Lo mejor:
La fluidez, participación, dinamismo. La formadora, perfecta, irradia alegría y hace que sea ameno, además de práctico.
A mejorar:
No se me ocurre.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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J
Juan Luis del Pozo
4.0
04/06/2017
Lo mejor:
Curso con buen nivel formativo y con muchos casos prácticos. Muy ameno y con nivel adecuado.
A mejorar:
Nada.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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F
Fco. Javier Orta
4.0
03/06/2017
Lo mejor:
Nº de personas equilibrado. Profesora. Nivel alto. Lugar idóneo. Se aprende.
A mejorar:
Nada.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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N
Noelia Carnero
5.0
24/03/2017
Lo mejor:
La forma en que transmite la formadora la información. Una gran comunicadora.
A mejorar:
Nada.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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S
Sergio Maroto
5.0
21/03/2017
Lo mejor:
Ameno y participativo. Aplicable en distintos sectores.
A mejorar:
Todo bien.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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B
Benito Casanova
4.0
14/03/2017
Lo mejor:
Casos prácticos. Mucha participación. Casos reales.
A mejorar:
Todo bien.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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A
Alfredo Martín
4.0
14/03/2017
Lo mejor:
Casos prácticos y la explicación de los conceptos.
A mejorar:
Curso con muy diferentes sectores (fabricantes, manipuladores, distribución) y no se centra en determinado campo.
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J
Jorge Blanco
5.0
12/03/2017
Lo mejor:
Mediante ejemplos, se hace ameno el aprendizaje.
A mejorar:
Centrar el curso en los sectores de las empresas que lo reciben.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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D
Domingo Fernandez
5.0
12/03/2017
Lo mejor:
Curso práctico donde se incide de forma práctico en el abordaje y desarrollo de la actividad comercial, desde el contacto a la negociación final de la venta.
A mejorar:
Nada.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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B
Belinda García
4.0
06/03/2017
Lo mejor:
Variedad de sectores, implicación de los alumnos, casos prácticos.
A mejorar:
Nada.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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C
Carlos Fernández
5.0
09/11/2016
Lo mejor:
La formadora, su dominio de los temas tratados y la forma de exponerlos.
A mejorar:
El tiempo del curso.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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S
Santiago Sopelana
5.0
01/06/2016
Lo mejor:
La experiencia y capacidad de comunicación de la docente.
A mejorar:
Espacio de trabajo para la formación.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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J
Job García
5.0
01/06/2016
Lo mejor:
Las técnicas y sugerencias para enfrentarnos a clientes y superar objeciones para tener más éxito.
A mejorar:
Quizás un poco más de tiempo para poner en práctica más sugerencias.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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L
Lorena Valderrábano
4.0
01/06/2016
Lo mejor:
Curso muy práctico. Intervenir todos en nuestros casos reales.
A mejorar:
En general todo perfecto. Tal vez la sala.
¿Recomendarías este curso?:
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F
Fernando López
4.0
01/06/2016
Lo mejor:
En poco tiempo información muy interesante.
A mejorar:
Realizar alguna práctica más.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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N
Noemí Fernández
5.0
01/03/2016
Lo mejor:
Interacción. Aprendizaje con casos prácticos.
A mejorar:
Nada.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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A
Antonio Carrasco
5.0
01/03/2016
Lo mejor:
La información. La gente. El ambiente en el curso. Curso interesante, es la segunda vez que lo hago.
A mejorar:
Nada.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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R
Raquel Martín
5.0
01/03/2016
Lo mejor:
Personalización. Experiencia con otros compañeros. Posibilidad de prácticas adecuadas a alumnos al ser tan pocos.
A mejorar:
Nada.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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G
Guillermo Díaz Pérez
4.5
20/11/2015
Lo mejor:
Útil, ameno y participativo. Los conocimientos son muy aplicables.
A mejorar:
Mejoraría las sillas del aula.
¿Recomendarías este curso?:
Sí
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P
Patricia Quevedo
5.0
20/11/2015
Lo mejor:
Lo mejor han sido las aclaraciones, los ejemplos y la participación.
A mejorar:
La organización del aula se podría mejorar. El proyector debería estar enfrente de los alumnos, no a un lado.
¿Recomendarías este curso?:
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| Ventas 16 16 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
| formación comercial 16 16 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
| curso de ventas 16 16 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
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Curso de ventas y negociación 16 16 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
| Curso de Técnicas de Venta 16 16 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
| Negociación comercial 16 16 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
| Cierre de acuerdos 16 16 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
| ||||||
Comercial 16 16 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
| habilidades comerciales 16 16 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
| Curso comercial 16 16 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
| Venta de servicios 16 16 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
| ||||||
Venta de productos 16 16 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
| Curso de Venta directa 16 16 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
| Técnicas de cierre 16 16 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
| Curso presencial de ventas 16 16 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
|
Profesores
Equipo Docente
Profesor
Temario
IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN DE LA CARTERA DE CLIENTES Y DE LA PROSPECCIÓN:
- Análisis del riesgo de la cartera de clientes.
- Distribución de los clientes.
- La matriz cruzada de clientes.
- La importancia y la urgencia de cada gestión comercial.
- Objetivos de la llamada.
- Preparación de la llamada de prospección.
- Etapas de la llamada de concertación de entrevistas.
- Recogida de información.
- Fijación de objetivos.
- Estructura de la visita.
- Romper el “hielo”.
- Captar la atención.
- Motivaciones de compra de los clientes.
- Roles del comprador.
- El método SPIN y la estrategia de preguntar.
- Informaciones y argumentos.
- Los mensajes personalizados.
- Control del interés del cliente.
- Tipos de objeciones.
- Técnicas para refutar objeciones.
- Seguimiento de las ofertas.
- Intereses y posiciones.
- Manejo de las concesiones.
- Control de “juegos sucios”.
- El cierre de acuerdos.
Información adicional
BONIFICABLE a través de la Fundación Estatal. Si lo desean, podemos realizar la gestión de la bonificación, sin cargo adicional.
El curso se impartirá los días 12 y 19 de junio de 2020, de 09:00 a 15:00 h.
El curso se impartirá los días 12 y 19 de junio de 2020, de 09:00 a 15:00 h.
