Esventia Consultores

Curso de Técnicas de Venta y Negociación

4.6 excelente 63 opiniones
Esventia Consultores
En Madrid
  • Esventia Consultores

160 
+ IVA
CURSO PREMIUM
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Información importante

Tipología Subvencionado a trabajadores
Nivel Nivel intermedio
Lugar Madrid
Horas lectivas 12h
Duración 2 Días
Inicio 12/06/2020
  • Subvencionado a trabajadores
  • Nivel intermedio
  • Madrid
  • 12h
  • Duración:
    2 Días
  • Inicio:
    12/06/2020
Descripción

¿Quieres mejorar tus resultados comerciales? Este Curso de Técnicas de Venta y Negocicación de Esventia Consultores te permitirá establecer objetivos firmes y abordarlos con éxito dentro del negocio.

Podrás desarrollar todo tu potencial con las herramientas y metodologías que te facilitarán en el curso. Sabrás analizar la cartera de los clientes, los aspectos para llevar exitosamente el negocio , etc.

¡El futuro te está esperando! No desaproveches esta oportunidad y sácale el máximo rendimiento a tu negocio con este curso del catálogo de emagister.com.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas

Ubicación

Inicio

Madrid
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C/ Sagasta, 8 1º A, 28004
Horario: Viernes de 9:00 a 15:00 h.

Inicio

12 jun 2020Matrícula abierta

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Adquirir técnicas y habilidades comerciales para afrontar con éxito el proceso de venta y mejorar sus resultados comerciales. Analizaremos todas las etapas del proceso de venta: planificación, detección de necesidades, argumentación, refutación de objeciones, cierres, etc.

· ¿A quién va dirigido?

Personal de departamentos comerciales.

· Requisitos

No requiere una experiencia previa, ni conocimientos específicos.

· Titulación

Certificado de participación emitido por Esventia Consultores

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Nuestra profesionalidad y los más de veinticinco años que llevamos trabajando con empresas de los diferentes sectores del mercado, nos avalan.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Nos pondremos en contacto, a la mayor brevedad posible, a través del medio que mejor se adapte a sus necesidades.

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

4.5
excelente
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4.4
fantástico
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

R
RODION ARION
5.0 01/12/2019
Sobre el curso: Impartición de técnicas esenciales para un comercial. Buena forma de impartir y hacer llegar la información. Se podría dar algún temario personalizado de los diferentes sectores.
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A
Andrés Siles
4.0 29/11/2019
Sobre el curso: Buena dinámica de clase. Lo mejor la ampliación de conocimientos. Mejoraría utilizanzo caos reales de ventas.
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A
Alejanddro Sereno
4.0 28/11/2019
Sobre el curso: Buena comunicación y contenidos. Lo mejor, las técnicas de venta específicas y los casos prácticos. Mejoraría si se utilizaran casos reales.
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G
Gillermo Onsalo
5.0 28/11/2019
Sobre el curso: Curso dinámico para mejorar técnicas de venta tocando temas como el método spin entre otros. Lo mejor el dinamismo y experiencia de la instructora y el material de apoyo.
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V
Víctor Aranda
3.0 28/11/2019
Sobre el curso: Contacto con el cliente. Ver procesos de negociación y puntos más importantes para ofrecer productos. Lo mejor: Aporte de material, interación con participantes. A mejorar: Me centraría más en las técnicas. Añadiría algún video para poner ejemplos. Los propios participantes podrían contar sus problemas en sus empresas, para ver cómo solucionarlos.
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Logros de este Centro

2017
2016

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

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La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 7 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de venta
16
Ventas
16
formación comercial
16
curso de ventas
16
Curso de ventas y negociación
16
Curso de Técnicas de Venta
16
Negociación comercial
16
Cierre de acuerdos
16
Comercial
16
habilidades comerciales
16
Curso comercial
16
Venta de servicios
16
Venta de productos
16
Curso de Venta directa
16
Técnicas de cierre
16
Curso presencial de ventas
16

Profesores

Equipo Docente
Equipo Docente
Profesor

Temario

IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN DE LA CARTERA DE CLIENTES Y DE LA PROSPECCIÓN:
  • Análisis del riesgo de la cartera de clientes.
  • Distribución de los clientes.
  • La matriz cruzada de clientes.
  • La importancia y la urgencia de cada gestión comercial.
CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS EN LA PROSPECCIÓN DE CLIENTES:
  • Objetivos de la llamada.
  • Preparación de la llamada de prospección.
  • Etapas de la llamada de concertación de entrevistas.
PLANIFICACIÓN Y PREPARACIÓN DE LAS VISITAS COMERCIALES:
  • Recogida de información.
  • Fijación de objetivos.
  • Estructura de la visita.
CÓMO ESTABLECER UN CLIMA POSITIVO CON EL CLIENTE:
  • Romper el “hielo”.
  • Captar la atención.
CONTEXTUALIZACIÓN DEL CLIENTE Y DIAGNÓSTICO DE NECESIDADES:
  • Motivaciones de compra de los clientes.
  • Roles del comprador.
  • El método SPIN y la estrategia de preguntar.
LA ARGUMENTACIÓN PERSUASIVA:
  • Informaciones y argumentos.
  • Los mensajes personalizados.
  • Control del interés del cliente.
NEUTRALIZAR OBJECIONES:
  • Tipos de objeciones.
  • Técnicas para refutar objeciones.
NEGOCIACIÓN:
  • Seguimiento de las ofertas.
  • Intereses y posiciones.
  • Manejo de las concesiones.
  • Control de “juegos sucios”.
  • El cierre de acuerdos.

Información adicional

BONIFICABLE a través de la Fundación Estatal. Si lo desean, podemos realizar la gestión de la bonificación, sin cargo adicional.

El curso se impartirá los días 12 y 19 de junio de 2020, de 09:00 a 15:00 h.