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Curso de Técnicas de Venta y Negociación

4.6
68 opiniones
  • Me han gustado mucho los ejemplos prácticos, es de mucha utilidad.
    |
  • Muy satisfecho con el curso y muy ameno.
    |
  • Un curso muy completo.
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Curso subvencionado para trabajadores

En Madrid

160 € + IVA

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Llamada gratuita. Lunes a Viernes de 9h a 20h.

Mejorarás tus resultados comerciales con buenas prácticas de negociación

  • Tipología

    Subvencionado a trabajadores

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Idiomas

    Castellano

  • Lugar

    Madrid

  • Horas lectivas

    12h

  • Duración

    3 Días

  • Inicio

    11/11/2022

Práctico y enfocado a la realidad empresarial

¿Quieres mejorar tus resultados comerciales? Este Curso de Técnicas de Venta y Negocicación de Esventia Consultores te permitirá establecer objetivos firmes y abordarlos con éxito dentro del negocio.

Podrás desarrollar todo tu potencial con las herramientas y metodologías que te facilitarán en el curso. Sabrás analizar la cartera de los clientes, los aspectos para llevar exitosamente el negocio , etc.

¡El futuro te está esperando! No desaproveches esta oportunidad y sácale el máximo rendimiento a tu negocio con este curso del catálogo de emagister.com.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Madrid
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C/ Sagasta, 8 1º A, 28004
Horario: Tres viernes, de 9:15 a 13:15 h.

Inicio

11 nov 2022Matrícula abierta

A tener en cuenta

Adquirir técnicas y habilidades comerciales para afrontar con éxito el proceso de venta y mejorar sus resultados comerciales. Analizaremos todas las etapas del proceso de venta: planificación, detección de necesidades, argumentación, refutación de objeciones, cierres, etc.

Personal de departamentos comerciales.

No requiere una experiencia previa, ni conocimientos específicos.

Certificado de participación emitido por Esventia Consultores

Nuestra profesionalidad y los más de veinticinco años que llevamos trabajando con empresas de los diferentes sectores del mercado, nos avalan.

Nos pondremos en contacto, a la mayor brevedad posible, a través del medio que mejor se adapte a sus necesidades.

El curso puede realizarse presencialmente (en Madrid capital) o mediante Aula Virtual (videoconferencia).

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Opiniones

4.6
excelente
  • Me han gustado mucho los ejemplos prácticos, es de mucha utilidad.
    |
  • Muy satisfecho con el curso y muy ameno.
    |
  • Un curso muy completo.
    |
100%
4.4
fantástico

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Israel Díaz

5.0
01/12/2021
Sobre el curso: Me han gustado mucho los ejemplos prácticos, es de mucha utilidad.
¿Recomendarías este curso?:

Fernando Zúñiga

5.0
30/11/2021
Sobre el curso: Muy satisfecho con el curso y muy ameno.
¿Recomendarías este curso?:

Itziar García

5.0
18/07/2020
Sobre el curso: Un curso muy completo.
¿Recomendarías este curso?:

Laura Sánchez

5.0
18/07/2020
Sobre el curso: Gracias a este curso, he podido ampliar y profundizar en las técnicas de venta. Un curso dinámico y práctico.
¿Recomendarías este curso?:

Marcos Bonales

4.0
16/07/2020
Sobre el curso: Completo y ameno.
¿Recomendarías este curso?:
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*Todas las opiniones recogidas por Emagister & iAgora han sido verificadas

Logros de este Centro

2017
2016

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 9 años en Emagister.

Materias

  • Técnicas de venta
    22

    22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Negociación comercial
    22

    22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Ventas
    22

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  • Comercial
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  • Curso de ventas
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  • Habilidades comerciales
    22

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  • Cierre de acuerdos
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  • Curso de Técnicas de Venta
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  • Venta de productos
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  • Técnicas de cierre
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  • Venta de servicios
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  • Formación comercial
    22

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  • Curso de ventas y negociación
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  • Curso comercial
    22

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  • Curso de Venta directa
    22

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  • Curso presencial de ventas
    22

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Profesores

Equipo Docente

Equipo Docente

Profesor

Temario

IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN DE LA CARTERA DE CLIENTES Y DE LA PROSPECCIÓN:
  • Análisis del riesgo de la cartera de clientes.
  • Distribución de los clientes.
  • La matriz cruzada de clientes.
  • La importancia y la urgencia de cada gestión comercial.
CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS EN LA PROSPECCIÓN DE CLIENTES:
  • Objetivos de la llamada.
  • Preparación de la llamada de prospección.
  • Etapas de la llamada de concertación de entrevistas.
PLANIFICACIÓN Y PREPARACIÓN DE LAS VISITAS COMERCIALES:
  • Recogida de información.
  • Fijación de objetivos.
  • Estructura de la visita.
CÓMO ESTABLECER UN CLIMA POSITIVO CON EL CLIENTE:
  • Romper el “hielo”.
  • Captar la atención.
CONTEXTUALIZACIÓN DEL CLIENTE Y DIAGNÓSTICO DE NECESIDADES:
  • Motivaciones de compra de los clientes.
  • Roles del comprador.
  • El método SPIN y la estrategia de preguntar.
LA ARGUMENTACIÓN PERSUASIVA:
  • Informaciones y argumentos.
  • Los mensajes personalizados.
  • Control del interés del cliente.
NEUTRALIZAR OBJECIONES:
  • Tipos de objeciones.
  • Técnicas para refutar objeciones.
NEGOCIACIÓN:
  • Seguimiento de las ofertas.
  • Intereses y posiciones.
  • Manejo de las concesiones.
  • Control de “juegos sucios”.
  • El cierre de acuerdos.

Información adicional

BONIFICABLE a través de la Fundación Estatal (FUNDAE). Si lo desean, podemos realizar la gestión de la bonificación, sin cargo adicional.

El curso se impartirá los días 11, 18 y 25 de noviembre de 2022, de 9:15 a 13:15 h.

También existe la posibilidad de impartición in company (presencial o a través de aula virtual), nos adaptamos a las necesidades específicas de su empresa.

Más información

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Llamada gratuita. Lunes a Viernes de 9h a 20h.

Curso de Técnicas de Venta y Negociación

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