
Curso de Técnicas de Venta y Negociación
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Curso subvencionado para trabajadores
En Madrid

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Mejorarás tus resultados comerciales con buenas prácticas de negociación
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Tipología
Subvencionado a trabajadores
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Nivel
Nivel intermedio
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Idiomas
Castellano
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Lugar
Madrid
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Horas lectivas
12h
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Duración
3 Días
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Inicio
11/11/2022
¿Quieres mejorar tus resultados comerciales? Este Curso de Técnicas de Venta y Negocicación de Esventia Consultores te permitirá establecer objetivos firmes y abordarlos con éxito dentro del negocio.
Podrás desarrollar todo tu potencial con las herramientas y metodologías que te facilitarán en el curso. Sabrás analizar la cartera de los clientes, los aspectos para llevar exitosamente el negocio , etc.
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Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
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A tener en cuenta
Adquirir técnicas y habilidades comerciales para afrontar con éxito el proceso de venta y mejorar sus resultados comerciales. Analizaremos todas las etapas del proceso de venta: planificación, detección de necesidades, argumentación, refutación de objeciones, cierres, etc.
Personal de departamentos comerciales.
No requiere una experiencia previa, ni conocimientos específicos.
Certificado de participación emitido por Esventia Consultores
Nuestra profesionalidad y los más de veinticinco años que llevamos trabajando con empresas de los diferentes sectores del mercado, nos avalan.
Nos pondremos en contacto, a la mayor brevedad posible, a través del medio que mejor se adapte a sus necesidades.
El curso puede realizarse presencialmente (en Madrid capital) o mediante Aula Virtual (videoconferencia).
Opiniones
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Valoración del curso
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Materias
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- Ventas
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- Curso de Técnicas de Venta
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- Venta de productos
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- Técnicas de cierre
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- Venta de servicios
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- Formación comercial
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- Curso de ventas y negociación
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- Curso comercial
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- Curso de Venta directa
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- Curso presencial de ventas
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Profesores
Equipo Docente
Profesor
Temario
IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN DE LA CARTERA DE CLIENTES Y DE LA PROSPECCIÓN:
- Análisis del riesgo de la cartera de clientes.
- Distribución de los clientes.
- La matriz cruzada de clientes.
- La importancia y la urgencia de cada gestión comercial.
- Objetivos de la llamada.
- Preparación de la llamada de prospección.
- Etapas de la llamada de concertación de entrevistas.
- Recogida de información.
- Fijación de objetivos.
- Estructura de la visita.
- Romper el “hielo”.
- Captar la atención.
- Motivaciones de compra de los clientes.
- Roles del comprador.
- El método SPIN y la estrategia de preguntar.
- Informaciones y argumentos.
- Los mensajes personalizados.
- Control del interés del cliente.
- Tipos de objeciones.
- Técnicas para refutar objeciones.
- Seguimiento de las ofertas.
- Intereses y posiciones.
- Manejo de las concesiones.
- Control de “juegos sucios”.
- El cierre de acuerdos.
Información adicional
BONIFICABLE a través de la Fundación Estatal (FUNDAE). Si lo desean, podemos realizar la gestión de la bonificación, sin cargo adicional.
El curso se impartirá los días 11, 18 y 25 de noviembre de 2022, de 9:15 a 13:15 h.
También existe la posibilidad de impartición in company (presencial o a través de aula virtual), nos adaptamos a las necesidades específicas de su empresa.¿Necesitas un coach de formación?
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