Esventia Consultores

Curso de Técnicas de Venta y Negociación

4.6 excelente 39 opiniones
Esventia Consultores
En Madrid
  • Esventia Consultores

160 
+ IVA
CURSO PREMIUM
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

Información importante

Tipología Subvencionado a trabajadores
Nivel Nivel intermedio
Lugar Madrid
Horas lectivas 12h
Duración 2 Días
Inicio 28/11/2018
  • Subvencionado a trabajadores
  • Nivel intermedio
  • Madrid
  • 12h
  • Duración:
    2 Días
  • Inicio:
    28/11/2018
Descripción

¿Quieres mejorar tus resultados comerciales? Este Curso de Técnicas de Venta y Negocicación de Esventia Consultores te permitirá establecer objetivos firmes y abordarlos con éxito dentro del negocio.

Podrás desarrollar todo tu potencial con las herramientas y metodologías que te facilitarán en el curso. Sabrás analizar la cartera de los clientes, los aspectos para llevar exitosamente el negocio , etc.

¡El futuro te está esperando! No desaproveches esta oportunidad y sácale el máximo rendimiento a tu negocio con este curso del catálogo de emagister.com.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación Horario
28 nov 2018
Madrid
C/ Sagasta, 8 1º A, 28004, Madrid, España
Ver mapa
Miércoles y jueves de 9:00 a 15:00 h.
Inicio 28 nov 2018
Ubicación
Madrid
C/ Sagasta, 8 1º A, 28004, Madrid, España
Ver mapa
Horario Miércoles y jueves de 9:00 a 15:00 h.

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Adquirir técnicas y habilidades comerciales para afrontar con éxito el proceso de venta y mejorar sus resultados comerciales. Analizaremos todas las etapas del proceso de venta: planificación, detección de necesidades, argumentación, refutación de objeciones, cierres, etc.

· ¿A quién va dirigido?

Personal de departamentos comerciales.

· Requisitos

No requiere una experiencia previa, ni conocimientos específicos.

· Titulación

Certificado de participación emitido por Esventia Consultores

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Nuestra profesionalidad y los más de veinticinco años que llevamos trabajando con empresas de los diferentes sectores del mercado, nos avalan.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Nos pondremos en contacto, a la mayor brevedad posible, a través del medio que mejor se adapte a sus necesidades.

Opiniones

4.5
excelente
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4.4
fantástico
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

C
Cristian González
4.0 23/04/2018
Lo mejor: Aprender a atender ciertas situaciones en una negociación.
A mejorar: Diversidad de alumnado.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
D
David Martín
5.0 23/04/2018
Lo mejor: Aborda desde cuestiones y actividades prácticas, la labor diaria de un comercial, además de ofrecer una visión diferente de las oportunidades de venta. Grupos reducidos, en un ambiente de aprendizaje a través de la participación.
A mejorar: Nada.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
G
Gerson Macías
5.0 21/04/2018
Lo mejor: Buena atención y la profe muy maja.
A mejorar: Nada.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
D
David De Juan
5.0 11/04/2018
Lo mejor: Muy interesante en cuanto a tener una visión/introducción para las diferentes técnicas, aplicables a todos los sectores. Temario, técnicas, trucos y soluciones.
A mejorar: Satisfecho.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
B
Beatriz Sánchez
5.0 10/04/2018
Lo mejor: Participación en el curso, explicaciones muy buenas y aplicables.
A mejorar: Nada.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
Ver todas
Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

2017
2016
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
6 años con Emagister

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 6 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de venta
Ventas
formación comercial
curso de ventas
Curso de ventas y negociación
Curso de Técnicas de Venta
Negociación comercial
Cierre de acuerdos
Comercial
habilidades comerciales
Curso comercial
Venta de servicios
Venta de productos
Curso de Venta directa
Técnicas de cierre
Curso presencial de ventas

Profesores

Equipo Docente
Equipo Docente
Profesor

Temario

IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN DE LA CARTERA DE CLIENTES Y DE LA PROSPECCIÓN:
  • Análisis del riesgo de la cartera de clientes.
  • Distribución de los clientes.
  • La matriz cruzada de clientes.
  • La importancia y la urgencia de cada gestión comercial.
CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS EN LA PROSPECCIÓN DE CLIENTES:
  • Objetivos de la llamada.
  • Preparación de la llamada de prospección.
  • Etapas de la llamada de concertación de entrevistas.
PLANIFICACIÓN Y PREPARACIÓN DE LAS VISITAS COMERCIALES:
  • Recogida de información.
  • Fijación de objetivos.
  • Estructura de la visita.
CÓMO ESTABLECER UN CLIMA POSITIVO CON EL CLIENTE:
  • Romper el “hielo”.
  • Captar la atención.
CONTEXTUALIZACIÓN DEL CLIENTE Y DIAGNÓSTICO DE NECESIDADES:
  • Motivaciones de compra de los clientes.
  • Roles del comprador.
  • El método SPIN y la estrategia de preguntar.
LA ARGUMENTACIÓN PERSUASIVA:
  • Informaciones y argumentos.
  • Los mensajes personalizados.
  • Control del interés del cliente.
NEUTRALIZAR OBJECIONES:
  • Tipos de objeciones.
  • Técnicas para refutar objeciones.
NEGOCIACIÓN:
  • Seguimiento de las ofertas.
  • Intereses y posiciones.
  • Manejo de las concesiones.
  • Control de “juegos sucios”.
  • El cierre de acuerdos.

Información adicional

BONIFICABLE a través de la Fundación Estatal. Si lo desean, podemos realizar la gestión de la bonificación, sin cargo adicional.

Fechas de impartición: días 28 y 29 de noviembre de 2018, de 09:00 a 15:00 h.