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Eficacia Comercial: Técnicas de Venta

CECO - Confederación de Empresarios de Córdoba (CEA - Córdoba) (España)

Curso para trabajadores - Presencial

Lugar

Córdoba

Duración

15 Horas

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Dirigido a

Formación Continua para Trabajadores.

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Tipología	Formación a empresas A Distancia	Curso A Distancia	Curso A Distancia
Precio y promociones	Consultar €	Consultar €	420€ - 150€ IVA inc.
Duración	180 Horas	285 Horas	180 Horas
Certificado / título	--	TITULO-CERTIFICACIÓN DE ESPECIALIZACION PROFESIONAL expedido por FORMACION UNIVERSITARIA.	Titulación oficial avalada por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales.
Titulación oficial	Titulación Oficial del Instituto Europeo de Estudios Empresariales	--	--
Prerrequisitos	Ser trabajador contratado en el régimen general y enviar la documentación de matrícula (no válido para autónomos y funcionarios) Residentes en España	Idioma: Castellano Residentes en España	Residentes en España
Para qué te prepara	Te capacita en la realización de la gestión administrativa de la comercialización de productos y/o servicios.	--	Te capacita en la realización de la gestión administrativa de la comercialización de productos y/o servicios.
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Detalles del curso

Tipo Curso para trabajadores Duración 15 Horas

Método / lugar contactar con el responsable Presencial en Córdoba dónde

Certificado / Título Se entregará diploma acreditativo.

Dirigido a Formación Continua para Trabajadores.

Prioridad para Trabajadores en activo (40% máx. para desempleados). Los centros de formación podrán establecer, dentro de los límites indicados anteriormente, porcentajes distintos de participación.
Consultar con el centro.

Para qué te prepara La Confederación de Empresarios de Andalucía convoca esta actividad formativa dirigida a trabajadores, con el objeto de mejorar sus competencias y cualificaciones así como su actualización y especialización profesional.

Precio

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Temario

Eficacia Comercial: Técnicas de Venta

Modalidad: Presencial

Metodología:
Se trata de una acción formativa presencial en la que el alumno deberá asistir durante las 15 horas del curso a clases impartidas por un especialista en la materia.

El contenido del curso está estructurado en seis unidades didácticas, para cuyo seguimiento se entregará un manual con contenidos teóricos y prácticos, de forma que la exposición de contenidos y conceptos se complementa con ejemplos que facilitan al alumno la asimilación de la materia.

Área Temática: Marketing, Comunicación y Atención al Cliente

Contenido del Curso:

1.- Concepto de venta y de compra.

Diferencias entre el producto que "vendemos" y la satisfacción a la necesidad que "compra" el cliente.
La importancia de conocer la necesidad del cliente.

2.- Planificación del proceso de venta.

Introducción.
Determinación de los objetivos de venta.
Previsión de ventas.
Desarrollo del plan de ventas.
Planificación del trabajo y asignación de tareas.

3.- El contacto con el cliente.

La importancia del primer contacto y cómo gestionarlo.
El contacto a "puerta fría".
Aspectos psicológicos aplicados a la venta.

4.- La investigación de las necesidades de los clientes.

La escucha activa.
Método STAR.

5.- La presentación de los productos.

La argumentación.
La asociación de nuestro producto a las necesidades del cliente.
El tratamiento de las objeciones.

6.- El cierre de la venta.

Cuándo cerrar y cuándo está la venta cerrada.
Cómo cerrar la venta.
El seguimiento y su relevancia.

2006-03-02 19:48:24.0Certificado de aprovechamientofalsetrue

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Dónde	Córdoba, Avda. Gran Capitán 12, 3ª Planta ver mapa
Cuándo	Inicio: consultar al centro de formación

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Sobre CECO - Confederación de Empresarios de Córdoba (CEA - Córdoba)

Descripción del centro

El Departamento de Formación de la CECO desarrolla un amplio Programa de Actividades Formativas cuyas líneas maestras son la búsqueda de la calidad, el uso de las nuevas tecnologías y con una conexión permanente con el entorno empresarial cordobés.

La línea principal de actuación del Departamento de Formación tiene como objetivo mejorar y adaptar la capacitación profesional de empresarios, trabajadores, y jóvenes en desempleo.

Centro especializado en

La Confederación de Empresarios de Córdoba, desarrolla programas formativos de carácter gratuito con la colaboración de distintas administraciones como son la Consejería de Empleo y Desarrollo Tecnológico de la Junta de Andalucía ,la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (FTFE) y últimamente también con el Instituto Municipal de Desarrollo Económico y Empleo. Estos programas de formación abarcan una amplia y variada temática siempre actualizada en función de las nuevas necesidades del mercado laboral y acorde a los nuevos entornos en los que actualmente se desarrolla la actividad empresarial, y están dirigidos tanto a trabajadores en activo como a jóvenes desempleados.