Gestión del Crédito a Clientes y Recuperación de Impagados

Explicar como realizar la concesión de créditos comerciales a los compradores y realizar funciones de control del riesgo de crédito para evitar a los clientes morosos e insolventes.

• Capacitar a los participantes para que conozcan los procedimientos preventivos para reducir el riesgo de crédito de clientes cuando se conceden aplazamientos de pago.
• Mostrar cómo podrá controlar la evolución de los saldos de cuentas por cobrar, detectar situaciones anómalas, evitar la morosidad de los clientes y tomar decisiones para prevenir posibles impagos.
• Exponer la metodología práctica que el acreedor puede utilizar en caso de impagos de facturas y como ejercer la presión adecuada sobre los deudores morosos implementando los derechos que le otorga la Ley 3/2004 de 29 de diciembre sobre medidas de lucha contra la morosidad en operaciones comerciales.

1.- Principales riesgos de las operaciones comerciales y de los pagos diferidos
2.- Los costes de las ventas a crédito
3.- Gestión del Período Medio de Cobros
4.- Políticas de crédito
5.- Procedimientos para aminorar los riesgos de clientes y evitar impagados
6.- El control del crédito a clientes
7.- La Ley 3/2004 del 29 de diciembre de lucha contra la Morosidad en las Operaciones Comerciales
8.- Estrategias evasivas de los morosos y como enfrentarse a ellas
9.- Ley 3/2004 contra la morosidad
10.- El uso del teléfono para cobrar impagados
11.- Procedimientos judiciales que ofrece la Ley de enjuiciamiento Civil del 2000 para recobrar deudas
12.- La utilización de los procedimientos Concursales para cobrar según la Ley Concursal 22/2003 a partir de septiembre de 2004
13.- La recuperación del IVA de los créditos incobrables según la actual normativa