Lograr un equipo de ventas excelente

¿Quieres lograr un equipo de ventas excelente? Con este curso intensivo adquirirás los conocimientos y las herramientas necesarias para optimizar al máximo el rendimiento de tu equipo y crear un plan de ventas eficaz y adaptado a las demandas de tus clientes.

IESE, la escuela de dirección de empresas de la Universidad de Navarra, enriquece la oferta educativa de emagister.com con este curso especializado en el sector comercial de la empresa. Se trata de una formación intensiva, dirigida a directivos y directivas, de modalidad presencial, que podrás cursar en las instalaciones del centro en Barcelona, los días 14, 15 y 16 de noviembre de 2017. Estudiarás a través del método del caso, una metodología eminentemente práctica que se basa en el análisis y resolución de diferentes casos empresariales reales.

Empezarás el curso adentrándote en el escenario competitivo del sector empresarial y conociendo en profundidad las funciones del director de ventas. Verás cómo fomentar la venta consultiva mediante la elaboración de una red comercial adaptada a las características del producto y de un plan de ventas ambicioso y eficaz. También aprenderás a motivar a tu equipo de trabajo, de manera que puedas optimizar al máximo su rendimiento productivo. Finalmente, abordarás el marketing relacional, el e-commerce y los efectos de Internet en la evolución comercial.