Lograr un equipo de ventas excelente

IESE Business School
En Barcelona
Precio Emagister

3.250 € 2.275 
IVA exento
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Información importante

Tipología Curso intensivo
Lugar Barcelona
Duración 3 Días
Inicio Noviembre
  • Curso intensivo
  • Barcelona
  • Duración:
    3 Días
  • Inicio:
    Noviembre
Descripción

¿Quieres lograr un equipo de ventas excelente? Con este curso intensivo adquirirás los conocimientos y las herramientas necesarias para optimizar al máximo el rendimiento de tu equipo y crear un plan de ventas eficaz y adaptado a las demandas de tus clientes.

IESE, la escuela de dirección de empresas de la Universidad de Navarra, enriquece la oferta educativa de emagister.com con este curso especializado en el sector comercial de la empresa. Se trata de una formación intensiva, dirigida a directivos y directivas, de modalidad presencial, que podrás cursar en las instalaciones del centro en Barcelona, los días 14, 15 y 16 de noviembre de 2017. Estudiarás a través del método del caso, una metodología eminentemente práctica que se basa en el análisis y resolución de diferentes casos empresariales reales.

Empezarás el curso adentrándote en el escenario competitivo del sector empresarial y conociendo en profundidad las funciones del director de ventas. Verás cómo fomentar la venta consultiva mediante la elaboración de una red comercial adaptada a las características del producto y de un plan de ventas ambicioso y eficaz. También aprenderás a motivar a tu equipo de trabajo, de manera que puedas optimizar al máximo su rendimiento productivo. Finalmente, abordarás el marketing relacional, el e-commerce y los efectos de Internet en la evolución comercial.

Información importante

Precio a usuarios Emagister: Para poder acceder al descuento de Emagister, debes cumplir los siguientes requisitos: ser autónomo o trabajar en una PYME, ser mayor de 30 años y no haber hecho hasta la fecha ningún programa de IESE.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Noviembre
Barcelona
Avda.Pearson, 21, 08034, Barcelona, España
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Barcelona
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

La beca está destinada a aquellas personas que dirijan o trabajen en una empresa con menos de 100 trabajadores, que sean mayores de 30 años y que no hayan hecho hasta la fecha ningún programa de IESE.

Opiniones

0.0
No valorado
Valoración del curso
97,1%
Lo recomiendan
4.8
excelente
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4.5 12/12/2013
Lo mejor: La responsabilidad social es un aspecto con gran importancia en las empresas. Por eso este programa ofrece otra perspectiva en las líneas estratégicas de un negocio y muestra el impacto positivo en nuestra sociedad.
A mejorar: .
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5.0 22/01/2014
Lo mejor: He encontrado respuestas a las preguntas que tenía planteadas sobre el tema de innovación. Hay muchos ejemplos que me han ayudado a ver que este es un tema real.
A mejorar: .
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A mejorar: .
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5.0 22/01/2014
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A mejorar: .
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Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Gestión de equipos
Motivación del equipo de ventas
Liderazgo
Gestión comercial
Marketing relacional
Trabajo en equipo
Dirección de equipos
Plan de ventas
Plan de marketing

Profesores

Cosimo Chiesa de Negri
Cosimo Chiesa de Negri
Profesor de Dirección Comercial

Doctor en Ciencias Económicas y Marketing, University Luigi Bocconi. Doctor en Marketing, University of Pavia. Está especializado en gestión de equipos comerciales y fidelización de clientes. Fruto de su larga experiencia como consultor y docente, ha publicado: Las cinco pirámides del CRM (Ed. Deusto),Fidelizando para fidelizar (Ed. Eunsa), Vender es mucho más (Empresa Activa),Dirigir vendedores es mucho más (Empresa Activa), Los pecados capitales de la venta (2010, Empresa Activa) y recientemente Protagonista o espectador – Liderándome para liderar.

Julián Villanueva Galobart
Julián Villanueva Galobart
Profesor de Dirección Comercial

Ph.D. in Management (Marketing), University of California, Los Angeles. MBA, IESE, University of Navarra. Licenciado en Económicas y Empresariales, Universidad Complutense de Madrid. Es experto en Customer Equity (gestión del valor del cliente), tema sobre el que ha publicado varios artículos científicos y de divulgación. Además, ha trabajado como consultor para diversas empresas en proyectos de CRM, estudios de mercado, segmentación, posicionamiento y cuadros de mandos comerciales.

Temario

CONTENIDOS DEL CURSO
  • Introducción al nuevo escenario competitivo
  • El nuevo rol del director de ventas
  • Cómo fomentar la venta consultiva
  • Planificación comercial
  • Políticas de gestión del equipo de ventas
  • Sistemas para medir el rendimiento del vendedor
  • Motivación del equipo de ventas
  • Importancia del marketing relacional en la venta
  • Internet y su efecto en la venta

Información adicional

- Becas 30% si eres emprendedor o microempresa de menos de 100 trabajadores, personas mayores de 30 años y a aquellos que no hayan estudiado anteriormente en el IESE.

- Convocatoria
: Barcelona, 14, 15 y 16 de noviembre de 2017

- La cuota incluye el material de trabajo y los almuerzos durante el programa.

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