Master in international trading company - mitic

1. LA GESTIÓN EMPRESARIAL DE UNA INTERNATIONAL TRADING COMPANY (ITC)
-Conocer los actores que participan en la intermediación comercial internacional

• -Identificar herramientas para generar un modelo de negocio
• -Conocer los elementos de un plan de negocio
• -Integrar los elementos clave en la organización empresarial internacional
• -Identificar aspectos clave para liderar con éxito el proyecto empresarial

2. OPCIONES ESTRATÉGICAS DE DESARROLLO DE NEGOCIO INTERNACIONAL

• -Opciones estratégicas de desarrollo de negocio internacional
• -Plan de Negocio de un ITC - Modelo de negocio

3. LA GESTIÓN COMERCIAL DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES

• -Incoterms 2010 ©
• -Modalidades de Transporte internacional. Contratos de Transporte en cada modalidad.
• -Seguros de mercancías
• -Protección física. Embalajes
• -Documentación de las operaciones internacionales
• -Cálculo de precios - creación del escandallo de costes en la Import y en la Export

4. LA GESTIÓN DE ADUANAS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

• -El ámbito aduanero tanto desde la perspectiva de los Procedimiento como en la Gestión
• -Diseñar una operación aduanera en la importación y exportación en cuanto aplicar los tres pilares básicos: Valor de la mercancía, Clasificación arancelaria y Origen
• -Aplicación correcta y beneficiosa de los regímenes aduaneros
• -Valoración de solicitar alguna de las simplificaciones aduaneras
• -Autoevaluación de la Empresa desde el punto de vista aduanero
• -Cálculo de los derechos de importación a pagar y, en su caso, la prestación de cualquier garantía aduanera
• -Interpretar una declaración aduanera (importación, exportación o cualquier régimen aduanero)
• -Conocimiento de los procedimientos tributarios, aduaneros y para-aduaneros electrónicos.
• -Realizar trámites ante la Sede electrónica de la A.E.A.T.

5. LA GESTIÓN FISCAL Y TRIBUTARIA INTERNACIONAL.

• -Distinguir la aplicación de distintos tipos de IVA que pueden originarse en las transacciones internacionales: importación, exportación ...
• -Exenciones y su diferenciación con los supuestos de NO sujeción
• -Cálculo de la base imponible del IVA a la importación a partir del valor en aduana de las mercancías
• I-VA intracomunitario y el INTRASTAT
• -Principales figuras que encontramos en el eCommerce.
• -Formas de tributación de cada una de estas figuras

6. LA GESTIÓN DE LOS RIESGOS DE CAMBIO. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES. HERRAMIENTAS DIGITALES DE PAGO INTERNACIONAL

• -Riesgos que afectan a las operaciones de importación y exportación
• -Cuantificación y utilización de la cobertura más adecuada para cada uno de ellos.
• -Mapa de riesgos de cada operación.
• -Herramientas para elegir el medio de pago idóneo a cada operación
• -Apertura y Recepción de la Carta de Crédito Documentaria. Las UCP 600
• -El Seguro de Crédito a la Exportación
• -Mercado de divisas. Cobertura del riesgo de tipo de cambio
• -Financiación de las Operaciones de Comercio Exterior

7. LA GESTION FINANCIERA DE UNA ITC

• -Diferenciar entre beneficio y financiación.
• -Calcular nuestras necesidades de financiación.
• -Utilizar la Contabilidad como fuente de información.
• -Conocimiento del Balance: Situación patrimonial de la empresa.
• -Conocimiento de los Fondos Propios: Capital y Reservas.
• -Conocer la igualdad del Balance: Activo = Patrimonio Neto + Pasivo.
• -Establecer un presupuesto de Tesorería.

8. MARKETING & COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

• -Visión del mercado internacional
• -Posicionamiento internacional
• -Conocer y planificar estructuras que permitan el desarrollo de nbegocio desde la estrategia
• -Integrar el plan de marketing y la estrategia comercial dentro de un plan de empresa en el entorno internacional.

9. TECNOLOGÍAS Y MEDIOS DIGITALES PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIO INTERNACIONAL.

• -Estrategia digital. Medios digitales en entornos internacionales
• -"Big data" y Monitorización
• -Ciclo digital orientado a operaciones internacionales.
• -Gestión de redes y competitividad internacional
• -Utilización de distintas herramientas (Facebook, Mailchimp, Twitter, Wordpress, etc.).

10. LA GESTIÓN DE LA LOGÍSTICA INTERNACIONAL DE IMPORT Y EXPORT. GLOBAL SUPPLY CHAIN MANAGEMENT (SCM)

• -Entender el diseño completo de la Cadena de Suministro
• -Identificar las variables clave en la cadena de suministro

• -Impacto de la coherencia entre plan de negocio y diseño de la cadena de suministro
• -Identificar el impacto en los estados financieros de la toma de decisiones que afectan a las variables clave

11. CONTRATOS INTERNACIONALES. LA GESTIÓN DE LAS GARANTÍAS JURÍDICAS

• -Definir el campo de la contratación internacional y el proceso de pasar de una idea de negocio a la plasmación final en un contrato.
• -Principales contratos en el Comercio Internacional y sus cláusulas más comunes.

• -El contrato de compraventa internacional

• Cláusulas más importantes y más comunes en los contratos internacionales. ¿Porqué utilizarlas?.
• Fases, documentos preparatorios y regulación del contrato de compraventa internacional
• Negociación de las cláusulas fundamentales

-Principales riesgos a cubrir en un contrato de compraventa internacional.

• -Técnicas y cláusulas poder minimizarlos o anularlos.
• -Los contratos de distribución y agencia en el marco internacional.
• -Contratos de Franquicia y “Joint Venture” internacionales.
• -Otros contratos internacionales y su negociación.

12. HUMAN COMMUNICATIONS IN AN INTERNATIONAL ENVIRONMENNT

• -Habilidades de comunicación personal necesarias en el mundo internacional.
• -Principales herramientas para generar un estado y crear confianza
• -Preparar y ejecutar una entrevista personal de forma efectiva.
• -Planear y realizar una presentación de 20 minutos.
• -Liderazgo en proyectos internacionales

13. SEMINARIOS PROFESIONALES. BEST PRACTICES IN INTERNATIONAL BUSINESS

14. ACTION LEARNING TEAM PROJECTS (ITC BUSINESS PLAN)

15. VISITAS A EMPRESAS