Máster para obtener capacidades directivas en marketing

Executive Máster en Dirección de Marketing

Madrid School of Marketing

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Información importante

  • Master
  • Madrid
  • 400 horas lectivas
  • Duración:
    8 Meses
  • Cuándo:
    Noviembre
Descripción

¿Estás buscando una formación que te aporte todos los conocimientos necesarios para mostrarte competente en labores de dirección comercial? ¿Quieres ahondar más en los fundamentos del buen marketing? Si cuentas las respuestas a estas preguntas por síes, seguramente estés interesado en realizar este máster diseñado por el centro de estudios Madrid School of Marketing, que te capacita en dirección de marketing.

Con este programa docente, con unos materiales didácticos totalmente actualizados y de contrastada calidad e impartidos por un profesorado altamente especializado, adquirirás las competencias indispensables para profesionalizarte en labores de dirección de marketing y dirección comercial. Inicialmente te iniciarás en los fundamentos del marketing para, posteriormente, entrar en particularidades de la materia como saber elaborar planes estratégicos de publicidad, pasando por la correcta selección de personal comercial, hasta llegar a interiorizar los procedimientos hábiles para una correcta gestión de proyectos.

Realiza ahora esta formación de carácter presencial en Madrid, que podrás completar en 400 horas lectivas repartidas durante 8 meses. Además, tendrás la posibilidad de realizar una serie de prácticas de empresa en centros colaborativos de la Madrid School of Marketing, para que puedas poner a prueba tus conocimientos adquiridos hasta el momento. Esta formación viene a enriquecer la oferta de cursos de emagister.com en el segmento de marketing y relaciones comerciales.

Información importante

Requisitos: Titulados superiores universitarios y/o con experiencia profesional

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Prácticas en empresa

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Noviembre
Madrid
C/ Príncipe de Vergara 43, 28001, Madrid, España
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Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

CRM
Responsabilidad social
Servicios a la comunidad
Marketing social
Trade marketing
Diseño de productos
Punto de venta
Negociación comercial
Trados
Marketing personal
Habilidades directivas
Comunicación eficaz
Motivación de equipos
Técnicas de negociación
Gestión del marketing
La Empresa y los Mercados
Marketing mix
El Plan de Marketing
Marketing y Servicios
La Auditoría de Marketing
Evaluación y futuro del Marketing
La Investigación del Mercado
Dirección comercial
Selección de Personal comercial
Técnicas de venta
Gestión de proyectos
Gestión de los Riesgos del Proyecto
Responsabilidades Profesionales y Sociales
Dirección de marketing
Marketing y Clientes

Profesores

Alfons  Martínez
Alfons Martínez
Web & Communication Manager en Red.es

Andreas  Shou
Andreas Shou
Experto en Redes Sociales

Blanca  Hernanz
Blanca Hernanz
Ex-Directora del Area de Marketing e Identidad Corporativa de Bankinte

Carlos  Moreno Figueroa
Carlos Moreno Figueroa
Director en CONCEPTO STAFF DE PUBLICIDAD y Socio Director en IDEAL SIN

Carlos  Sánchez
Carlos Sánchez
Fundador de m2m

Temario

Programa

FUNDAMENTOS DE MARKETING y PLANIFICACION ESTRATEGICA

• Estrategia y creación de valor
• Principios de análisis estratégico
• El mercado y los consumidores. Situación actual
• El intercambio de valor, necesidades, deseos y demandas
• El concepto de marketing
• Marketing y Clientes
• El mercado y la demanda
• El Marketing Mix
• Marketing Operativo y Marketing Estratégico
• El proceso de planificación estratégica
• El concepto de ventaja competitiva y el marketing
• Análisis Entorno PEST, Mercado-Cliente, Segmentación – Target – Posicionamiento
• Análisis competitivo y herramientas de análisis estratégico
• Análisis Interno y sistemas de información competitiva de Marketing
• Modelos estratégicos
• Estrategia e Integración del mix producto/precio/canal/comunicación
• Métodos de Previsión
• Modelos de control e Indicadores Clave
• Trade Marketing
• Business Marketing
• e-Marketing
• Marketing y Redes Sociales
• Tendencias futuras del marketing

FINANZAS PARA PROFESIONALES MARKETING
• Fundamentos de Finanzas para responsables de Marketing
• Usos, fines y limitaciones de la información financiera
• Los conceptos financieros básicos
• Análisis de los estados económico-financiero para la toma de decisiones del responsable de Marketing
• Análisis de costes y punto de equilibrio para las decisiones de Marketing
• Planificación financiera y Control de Gestión
• Indicadores y ratios de gestión asociados al área de Marketing
• Principios de Valoración de Marcas e Intangibles
• Elaboración, Interpretación y presentación de Informes de Marketing

ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
• Fundamentos e Intercambio Valor
• Teoría de las Motivaciones de compra del consumidor
• Personalidad y Comportamientos del consumidor. Tipologías Económica/psicológica /motivacional
• Percepción, aprendizaje, formación, cambio de actitudes y Comunicación del consumidor
• Influencias Internas y externas. Consumidor vs contexto familiar, social y cultural
• El Proceso de toma de decisiones del consumidor
• El impacto de las nuevas tecnologías en el comportamiento del consumidor

METODOS DE INVESTIGACION Y ANÁLISIS EN MARKETING

• Concepto, fines y aplicaciones. El problema de investigar
• Fuentes de información
• Diseño y metodología de investigación / Métodos Cuantitativos y Cualitativos
• Marketing audit y métodos de control
• Principales técnicas y tomas de decisiones

DIRECCION Y GESTION DE RELACIONES CON CLIENTES

• Concepto Customer Equity: identificación, valor, margen, ciclo de vida, retención y reactivación cliente.
• El Marketing relacional – Concepto CRM e impacto en las organizaciones- Del Mkt producto a Mkt Cliente.
• Herramientas de Marketing one to one.
• Construcción eficiente de plataforma CRM. Proceso de implantación y metodología.
• Las bases de datos. Data warehouse / Data mining.
• Aplicaciones CRM en plan estratégico / Cross Selling & Up Selling.
• Nuevas tendencias on-line / e-CRM.

PRICING ESTRATÉGICO

• Fundamentos de la política de precios
• Los objetivos de un modelo de precios
• El descuento en el precio
• Las estrategias de “packaging” y el precio
• Métodos de fijación de estructuras de precios
• Los factores del entorno y el precio
• La discriminación de precios
• La elasticidad de la demanda al precio
• Nuevos modelos de estrategia de precios

LA DIRECCION DE VENTAS Y LA GESTION DE CLIENTES

• Management Comercial. Organización y Planificación Dep. comercial
• Gestión clientes estratégicos y red de ventas
• La dirección del equipo: rendimiento, perfiles, motivación y renumeración
• Análisis de ventas. Fijación de objetivos. Evaluación y control programas comerciales
• Técnicas de ventas y habilidades de negociación comercial
• El Plan de acción comercial

COMUNICACIÓN INTEGRAL

• Concepto de Comunicación eficiente
• Entorno y rol de agencias vs Comunicación
• Los ejes de la comunicación y el posicionamiento
• Comunicación y Medios ATL / BTL
• Panorama comunicación y Claves de Estrategia de medios On/Off Line
• La identidad corporativa y la gestión de la imagen
• Cultura Corporativa, Imagen y Reputación
• Nuevas tendencias y comunicación interactiva On Line / web Project / posicionamiento on-line / e-commerce
• El nuevo rol de RRPP / Social media / Gestión de comunidades
• El Marketing y la Responsabilidad Social Corporativa

LA GESTIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LA MARCA

• Los intangibles y la ventaja competitiva
• El Poder de la marca
• El consumidor y sus tipologías en la relación con las marcas
• Posicionamiento analítico y Estrategias de marca
• Identidad y valores de marca
• Comunicación y prescripción de marca
• El valor de la marca (Brand Equity)
• Nuevas tendencias / e- branding y marcas 2.0
• Las claves de la marca en sectores específicos

EL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING

• Metodología para la elaboración de un Plan Estratégico de Marketing
• Análisis del mercado y Segmentación
• Análisis Estratégico del entorno y de la competencia
• Análisis de las necesidades de los clientes
• Definición de objetivos
• Diseño de la Estrategia de Marketing
• Determinación del presupuesto de inversión
• Análisis de la rentabilidad e indicadores de gestión

ANÁLISIS DE CASOS DE ÉXITO (MARKETING BEST PRACTICES)

• Análisis de las Estrategias de Marketing de las más relevantes empresas del mercado
• Análisis y Discusión de casos de fracaso
• Tendencias futuras del marketing de las empresas

Información adicional

DOBLE TITULACIÓN: 
Executive Máster en Dirección de Marketing
MSMK N-5 Certificate in Management and Leadership


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