Negociar con eficacia y creatividad

Name: Negociar con eficacia y creatividad
Brand: IESE Business School
Price: 3400 EUR
Rating: 10 (2 reviews)

IESE Business School

5.0

2 opiniones

Curso

En Barcelona

3.400 € IVA inc.

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Llamada gratuita. Lunes a Viernes de 9h a 20h.

Descripción

Tipología

Curso intensivo
Lugar

Barcelona
Horas lectivas

20h

Duración

3 Días
Inicio

Fechas a elegir

Los directivos deben negociar constantemente. Este curso te ayudará a convertirte en un negociador creativo y eficaz, capaz de cerrar acuerdos en los que todas las partes se sientan satisfechas e implicadas.

Instalaciones y fechas

Barcelona

Ver mapa

Avda.Pearson, 21, 08034

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Conocer las estrategias de negociación y las habilidades de influencia más efectivas para cada situación empresarial.

Controlar la dinámica de la negociación para orientarla hacia los objetivos de la organización.

Gestionar de forma eficaz los conflictos internos de una organización.

Conseguir que la negociación sea una ventaja competitiva para la empresa.

¿A quién va dirigido?

El programa se dirige a directivos, miembros de familias empresarias, consejeros, emprendedores, inversores

Requisitos

La beca está destinada a aquellas personas que:

Sean autónomos o trabajen en una PYME, que sean mayores de 30 años y que no hayan hecho hasta la fecha ningún programa de IESE.

¿Qué distingue a este curso de los demás?

El programa tiene un enfoque eminentemente funcional, basado en la puesta en práctica de distintas situaciones de negociación. Se utiliza el método del caso, la técnica del role-play y el desarrollo de un plan de mejora personal.

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

5.0

100%

4.9

excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Guillermo Vela

5.0

15/12/2021

Sobre el curso: Para mi es la número uno a nivel mundial en el área de negocios, forma verdaderos profesionales comprometidos con la economía de los países y con el desarrollo de habilidades que permitan una mejor inserción en el mercado laboral, hay formación de calidad.

¿Recomendarías este curso?: Sí

Josep Sans Nuñez

5.0

13/12/2021

Sobre el curso: Toda persona que desee estudiar en ésta escuela tenga la seguridad de que sería una buena inversión, realmente se aprende mucho, forma ejecutivos de excelencia, profesionales que pueden desempeñar su carrera en el área de negocios sin ningún problema.

¿Recomendarías este curso?: Sí

*Todas las opiniones recogidas por Emagister & iAgora han sido verificadas

Materias

Creatividad
Negociacion
Proceso de negociación
Estilos de negociación
Negociación interna
Estrategia de negociación
Win-win
Principios de negociación
Cooperar y competir
Negociación creativa
Negociación en equipo

Profesores

Guido Stein

Profesor de Dirección de Personas en las Organizaciones

Doctorado en Dirección de Empresas, Universidad de Navarra. MBA, IESE, Universidad de Navarra. Guido Stein es partner de Inicia Corporate, compañía de M&A y Corporate Finance. El Prof. Stein es consultor de empresas pertenecientes a sectores diversos como las finanzas, la industria, la energía y los servicios profesionales. Es miembro de la International Academy of Management y del International Advisory Board MCC (Budapest), además de ser colaborador de People and Strategy Journal, Corporate Ownership & Control, Harvard Deusto Business Review, European Business Review y Expansión.

Juan Roure

Profesor de Iniciativa Emprendedora y Unidad Docente de Negociación

Kandarp Mehta

Lecturer of Entrepreneurship and Negotiation Teaching Unit

PhD in Management, IESE Business School, University of Navarra. Visiting Scholar, DRRC, Kellogg School of Management. Master of Business Administration, K.S. School of Business Management, Gujarat University. Recipient of DRRC Advisory Fellowship, Kellogg School of Management. A collaborator with IESE's Department of Entrepreneurship since 2009, Kandarp Mehta specializes in creativity, negotiations and sense-making in organizations.

Temario

Principios y proceso de negociación
Conoceremos los fundamentos teóricos de la negociación y su aplicación a distintos contextos de negocio (ventas, compras, contratación de servicios, etc.). Además, aprenderemos a identificar todas las fases del proceso para evitar las inconsistencias y lograr una exitosa negociación.
Tácticas competitivas y el famoso win-win
Exploraremos las técnicas básicas de la negociación competitiva —ofertas iniciales desmesuradas, retrasos, amagos de retirada, etc.— para poder aplicar las contramedidas adecuadas. Analizaremos el famoso win-win, que da lugar a una colaboración en la que todo el mundo obtiene un beneficio.
Gestión de bloqueos
Sabremos identificar las situaciones de bloqueo y aprenderemos a utilizar las herramientas adecuadas para salir de ellas.
Negociaciones en equipo, internas y a múltiples bandas
Descubriremos la importancia de preparar y gestionar el proceso de las negociaciones en equipo, así como las reglas propias de la negociación interna que deben tratar de evitar el conflicto. Aprenderemos a gestionar negociaciones complejas, con un mayor número de partes e intereses diversos.
Plan de mejora personal en negociación
Trabajaremos para mejorar los puntos débiles de cada participante y reforzaremos las habilidades aprendidas durante el programa con un plan personalizado de acción.

Información adicional

La cuota incluye el material de trabajo y los almuerzos durante el programa.

Aparcamiento gratuito durante el programa. Horario aproximado: de 09:00 a 19:00h