Técnicas de negociación
Curso subvencionado para trabajadores
En Barcelona
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado a trabajadores
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Nivel
Nivel intermedio
-
Lugar
Barcelona
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Horas lectivas
30h
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Duración
1 Semana
Ser capaz de llevar a cabo negociaciones exitosas sobre diferentes aspectos. Analizar y profundizar en los conceptos, metodologías y herramientas para una negociación ventajosa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Identificar los elementos que facilitan una negociación con sentido estratégicos.
Conocer los elementos que facilitan una negociación con sentido estratégico.
Conocer los elementos que configuran la metacomunicación en la negociación.
Conocer las tácticas y contra-tácticas de la negociación. Identificar los diferentes estilos de negociador.
Desarrollar habilidades que potenciarán la negociación.
Aprender a salir de situaciones de estancamiento que se pueden producir en una negociación.
Identificar el estilo natural de negociación y los puntos fuertes y débiles de este estilo.
Identificar las posiciones y reconocer los intereses de las partes de una negociación.
Afrontar mejor las situaciones de negociación que se producen en el ámbito de trabajo.
Destacar la importancia de la negociación en el trabajo y en la sociedad en general.
Personas trabajadoras por cuenta ajena y personas trabajadoras en régimen de autónomos.
Estar en activo.
Diploma.
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Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 9 años en Emagister.
Materias
- Conflicto
- Liderazgo
- Habilidades sociales
- Negociación efectiva
- Habilidades de liderazgo
- Técnicas de negociación
- Negociacion
- Habilidades directivas
- Psicología
- Estrategias de negociación
- Manipulacion
Profesores
Temario
El conflicto. Concepto de negociación.
- ¿Qué es negociar?
- ¿Cuándo se tiene que negociar?
- ¿Qué se puede negociar?
Fases y modelos de negociación.
- Modelos de negociación: negociación por posición, negociación por principios y negociación por situación.
- Fases de la negociación.
- Preparación de la negociación.
- Conducción de la negociación.
- La rematada en la negociación.
Estrategias en la negociación.
- La manipulación.
- Las técnicas de manipulación.
- Los límites de la manipulación.
- La vigilancia del negociador.
- El método DEA.
- Razonar en términos de alternativa.
- Disponer de una estrategia.
Las dimensiones psicológicas de la negociación.
- Tipos de negociación: distributiva conflictual (de suma cero); negociación integrativa (de suma no cero).
- Actitud y situaciones que conducen a la negociación competitiva o a la cooperativa.
- Dosificación competición-cooperación.
Utilización de los conflictos y los desacuerdos
- El objeto del desacuerdo.
- Diferentes etapas del conflicto.
- Principios de acción.
Salidas de las situaciones de bloqueo.
- Definición de los límites.
- Límite de salida.
- Zona de objetivos.
- Límite de ruptura.
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