Ventas con Coaching y PNL - Las Ventas a Escena

Las ventas a escena, integra a la formación tradicional de ventas conceptos cuya base teórica descansa en la P.N.L. y el Coaching. Sugiere al profesional de las ventas ser un gestor de relaciones.

La venta en escena pone el foco en el escenario, para recoger lo que el mundo del teatro puede aportar a la formación de vendedores y comerciales en aspectos como la creatividad, flexibilidad, adaptabilidad, improvisación e interpretación. Sobre un escenario perseguimos formar, que reflexiones, compartas experiencias y hacerte partarticipar en un curso de ventas entretenido y práctico.

Temario.

• La necesidad de un esquema de actuación en la relación con el cliente en el proceso de venta. La relación con el cliente ha de ser cordial y es el protagonista indiscutible de la acción de ventas, esta es la razón por la cual necesitamos una estrategia para controlar y optimizar los tiempos y mantener el equilibrio entre las necesidades de atención del cliente en la venta y la presión de nuestra agenda.
  
• La venta y la generación de sintonía. Herramientas que podemos utilizar en la venta para ser aceptados por nuestro interlocutor. El marco emocional. Cualquier vendedor con experiencia se lo confirmará, primero te aceptan como persona después como profesional.
  
• La venta argumentando la personalización. Si lo consigue enhorabuena, las piezas encajan. Técnica y estrategia para argumentar "su" producto o servicio. En este punto trabajaremos la estrategia TU/YO del lenguaje, es el camino más adecuado para mantener la sintonía en esta fase del proceso de ventas.
  
• El cliente no dice "si" a la primera. Técnica de ventas aplicadas al trato de las objeciones, análisis del marco emocional y de la detección de necesidades. En muchos cursos de ventas se pasa de puntillas por esta fase y se podrían escribir libros.
  
• ¡Ahora si!, el cierre de la venta. Mitos y leyendas, métodos contrastados de cierre y alineamiento de los marcos emocional y de detección de necesidades. Todos los cierres de ventas que te propondremos han sido probados en las ventas y funcionan.
  
• Lo que el teatro puede hacer por las ventas; ejercicios y rolles plays. En nuestros cursos te proponemos aprendizaje y divertimento encauzado al desarrollo de habilidades, aquí entran las técnicas teatrales, material de análisis audiovisual y alguna grabación de rolle play de los asistentes al curso.
  

• Sorpresa, sorpresa. Un actor de tv3 deja por unos instantes los platós para obsequiaros con un rolle play.

• A la finalización del curso un coach especialista en ventas, hará un seguimiento telefónico y por mail durante treinta días. El coach que te asignemos esta certificado por la International coach Federation. (ICF)