Curso actualmente no disponible
ADGD257PO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Curso subvencionado desempleados y trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
Descripción
-
Tipología
Subvencionado
-
Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
Online
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Duración
15 Días
Identificar y aplicar los conceptos, acciones, comportamientos y principios fundamentales de la negociación y llevar a cabo las diferentes fases de una negociación de forma eficaz.
Opiniones
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Materias
- Acciones
- Presentación
- Conflicto
- Negociacion
- Manipular
- Motivación
- Tácticas y contratácticas
- Las disputas
- Condicionar
- Dar-Recibir
Profesores
Sergio Benavides
DOCENTE
Temario
1.4. La Persuasión 1.4.1. La introducción 1.4.2. La coacción 1.4.3. La incitación 1.4.4. La instrucción 1.4.5. La persuasión 1.5. Los Diez Principios Fundamentales de la Negociación 1.5.1. Intentar evitar la negociación 1.5.2. Estar preparados 1.5.3. Que la otra parte sea la que haga el trabajo 1.5.4. Utilicemos nuestra fuerza, al principio, con suavidad 1.5.5. Que compitan ellos 1.5.6. Dejémonos cierto margen de maniobra 1.5.7. Mantengamos nuestra integridad y credibilidad 1.5.8. Escuchemos en vez de hablar 1.5.9. Mantengámonos en contacto con sus expectativas 1.5.10. Que se familiaricen con nuestras grandes ideas 2. FASES Y PROCESOS DE LA NEGOCIACIÓN 2.1. Análisis de las Fases de Negociación 2.1.1. Paso 1: Conocerse 2.1.2. Paso 2: Identificar objetivos y necesidades 2.1.3. Paso 3: Inicio del proceso 2.1.4. Paso 4: Posicionamiento y expresiones de desacuerdo 2.1.5. Paso 5: Reevaluación y concesión 2.1.6. Paso 6: Acuerdo de principio 2.2. Herramientas: Negociando el Precio 2.2.1. Introducción 2.2.2. Presentación del precio 2.2.3. Cuando nos presenten el precio 2.2.4. El sentido de la oportunidad 2.2.5. Cómo tratar las objeciones al precio 2.2.6. Presentación práctica de un precio 2.2.7. Descripción del tratamiento de las diferentes objeciones 2.2.8. Presentación de caso práctico real de actuación ante soborno 2.3. Herramientas: El Proceso de Negociación (I) 2.3.1. Prenegociación: consejos para el negociador 2.3.2. Posicionamiento 2.3.3. Argumentación 2.4. Herramientas: El Proceso de Negociación (II) 2.4.1. Cesión/prueba 2.4.2. Acuerdo 2.4.3. Seguimiento 2.4.4. La PNL 3. TÁCTICAS Y CONTRATÁCTICAS
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