El cliente, tipos y motivos de compra
Curso
Online
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
15h
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Duración
6 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
OBJETIVOS
• Aprender la técnica de las preguntas como medio para averiguar las necesidades y motivos de los clientes.
• Comprender la importancia de las necesidades y motivaciones, las influencias sociales y las percepciones como factores que influyen en la decisión de compra del cliente.
• Conocer las características de los distintos tipos de clientes, lo que nos permitirá comunicarnos eficazmente con ellos durante la venta e influir en sus necesidades y motivaciones.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
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Materias
- Motivación
- Cliente
- Necesidades
- Motivos de compra
- Comportamiento de compra
- Confianza en el cliente
- Influencias de rol
- Influencias de clase social
- Influencias de la cultura
- Culturas minoritarias
Profesores
Tutorias Efitel
Tutorias del centro
Temario
1. INTRODUCCIÓN
2. LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES
2.1. Tipos de necesidades
2.2. Necesidad y motivación
2.3. Inducción de necesidades en el cliente
3. TIPOS DE CLIENTES
4. INFLUENCIAS SOCIALES EN EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE
4.1. Influencias de rol
4.2. Influencias de grupos
4.3. Influencias de clase social
4.4. Influencias de la cultura
4.5. Influencias de las culturas minoritarias
5. LA INFLUENCIA DE LAS PERCEPCIONES EN EL CLIENTE
6. LOS MOTIVOS DE COMPRA
6.1. Modelos del comportamiento de compra
6.2. Tipos de motivos de compra
6.3. Generar confianza en el cliente
6.4. Cómo averiguar las necesidades y motivaciones de los clientes
El cliente, tipos y motivos de compra