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Coaching para la Acción Comercial

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En Valencia

180 
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Información importante

Tipología Curso
Lugar Valencia
Horas lectivas 12h
  • Curso
  • Valencia
  • 12h
Descripción


Dirigido a: Profesionales independientes que se dedican a la venta, representantes de comercio, comerciales por cuenta ajena y en general a todas las personas de una organización.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Consultar
Valencia
Pasaje Ventura Feliú, 10-12 bajos, 46007, Valencia, España
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A tener en cuenta

· Titulación

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Coaching
Cuentos

Profesores

Don Vicente Benlloch Aparisi
Don Vicente Benlloch Aparisi
dirección

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Coach Ontológico, Newfield Consulting. Ha trabajado más en diversos sectores ocupando puestos de dirección, entre los que destaca textil, comunicación y construccion

Temario

El seminario Coaching para la Acción Comercial pretende trasmitir los conocimientos necesarios para enfrentarse a la venta con éxito en el momento actual.

OBJETIVOS:

Desarrollar ciertas habilidades personales nos permite mejorar nuestra efectividad y a la vez obtener mejores niveles de bienestar personal. ¿Cómo nos gustaría que nos vendieran a nosotros? ¿De qué recursos personales dispongo para mejorar mi acción comercial? ¿Puedo crear las condiciones idóneas? ¿Influye mi forma de enfocar las cosas sobre mis resultados? En este seminario daremos respuesta a estas preguntas y otras muchas, realizando una mirada desde el observador que somos de la realidad y como influimos en ella.


CONTENIDOS:

1. LAS CONVERSACIONES EN LA ACCION COMERCIAL
• El fenómeno del aprendizaje
• ¿Qué elementos intervienen en una conversación?
• El carácter conversacional de la acción comercial
• Modelo del observador: Sistema - Acción – Resultados
2. LA ESCUCHA Y EL HABLA
• Distinción entre oír y escuchar
• El escuchar valida el habla
• El hablar no garantiza el escuchar
• Asumir la responsabilidad sobre la brecha. Una nueva concepción
3. EMOCIONALIDAD
• El fenómeno de las emociones
• Emociones y estados de ánimo
• Emocionalidad y acción


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