domina las técnicas de venta
Ceifor Estudios

COMERCIO Y MARKETING

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Online

301-500 €
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Información importante

Tipología Taller intensivo
Nivel Nivel intermedio
Metodología Online
Horas lectivas 300h
Duración 2 Meses
Inicio Fechas a elegir
Prácticas en empresa
Campus online
Envío de materiales de aprendizaje
Servicio de consultas
Tutor personal
Clases virtuales
  • Taller intensivo
  • Nivel intermedio
  • Online
  • 300h
  • Duración:
    2 Meses
  • Inicio:
    Fechas a elegir
  • Prácticas en empresa
  • Campus online
  • Envío de materiales de aprendizaje
  • Servicio de consultas
  • Tutor personal
  • Clases virtuales
Descripción

Domina las técnicas de marketing y estrategias de ventas y amplía tus posibilidades laborales.Del mismo modo, la dirección de los equipos comerciales, así como los planes estratégicos de marketing son otras de las cuestiones sobres las que se te formará. Por estos motivos, ofrecemos un temario realizado por los mejores especialistas sobre la materia, y así garantizar tu aprendizaje y posteriores triunfos laborales.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
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A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Evaluar las oportunidades de mercado para el lanzamiento de un producto, en cuanto a tendencias, zonas o segmentos por cubrir y necesidades de clientes potenciales. Realizar un análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) que ha de aportar los datos necesarios para definir los objetivos de marketing estratégico. Desarrollar y concretar los objetivos del marketing estratégico en un plan de marketing que coordine las acciones referidas a producto, precio, distribución y comunicación, así como su seguimiento y control. Definir los objetivos de posicionamiento dentro del marco del plan de marketing, de manera que aporten diferencias competitivas del propio producto o servicio en relación a la competencia y que sean coherentes con las características del público objetivo. Elaborar briefings para la ejecución o la contratación externa de las acciones de comunicación previstas en el plan de marketing, de acuerdo con las características de la empresa, el mercado, el público objetivo, el marketing-mix y el presupuesto. Determinar las líneas propias de la actuación comercial en la compra y venta, ajustando el plan de acción definido por la empresa, a las características específicas del cliente. Obtener el pedido a través de los diferentes canales de comercialización, utilizando las técnicas de venta dentro de los márgenes de actuación de venta establecidos por la empresa. Gestionar los procesos de seguimiento y postventa según los criterios establecidos por la empresa.

· ¿A quién va dirigido?

El curso va dirigido a las personas que van a evaluar las oportunidades del mercado

· Requisitos

El Programa de Comercio y Márketing está dirigido a profesionales de pequeñas y medianas empresas (PYMES) que desean mejorar sus competencias en el desarrollo y puesta en marcha de estrategias comerciales. También está orientado a personas que quieren encaminarse profesionalmente hacia el mundo del marketing.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Recibirá tu solicitud un responsable del curso para poder explicarte todos los detalles, como el método de inscripción, las facilidades de pago y los plazos de matricula.

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

Logros de este Centro

Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
9 años con Emagister

¿Qué aprendes en este curso?

Gestión de equipos
CRM
Herramientas de gestión
Comercio y marketing
Gestión de clientes
Marketing de servicios
Dirección general
Trade marketing
Marketing básico
Ventas
Plan de acción
Motivación

Profesores

Francisco Luque
Francisco Luque
Profesor

Temario

Nuestro temario para Comercio y Marketing

1. Investigación comercial

      1. Estudio del entorno comercial.
      2. Análisis del producto-servicio.
      3. Argumentación de ventas.

2. Políticas de Márketing

      1. Estructura y proceso comercial de la empresa.
      2. Posicionamiento e imagen de marca y producto, servicio y los establecimientos comerciales (Publicidad).
      3. Operativa básica de cálculo aplicado a la venta.
      4. Cálculo del PVP, Fiscalidad.
      5. Cálculo de descuentos y recargas comerciales.
      6. Cálculo de rentabilidad y margen comercial.
      7. Cálculo de comisiones comerciales.
      8. Calculo de cuotas y pagos aplazados.

3. Logística comercial

      1. Características de los productos y su conservación.
      2. La gestión de los stocks.
      3. Inventarios
      4. Gestión de aprovisionamiento
      5. Control de inventarios

4. Márketing en el punto de venta

      1. Tipos de venta.
      2. Fases del proceso de venta.
      3. Preparación de la venta.
      4. Presentación y demostración del producto-servicio.
      5. Demostración ante un gran número de clientes.
      6. Argumentación comercial.
      7. Técnicas para la refutación de objeciones
      8. Técnicas de persuasión a la compra
      9. Ventas cruzadas
      10. Técnicas de comunicación aplicadas.
      11. Técnicas de comunicación no presencial.

5. Gestión de la compraventa

      1. Vendedor profesional.
      2. Organización del trabajo del vendedor profesional.
      3. Manejo de herramientas de gestión y planificación de visitas.
      4. Documentos comerciales.
      5. Principales documentos propios de la compraventa.
      6. Normativas y usos habituales en la elaboración de documentos comerciales.
      7. Normativa general sobre comercio.s
      8. Derechos del consumidor.

6. Aplicaciones informáticas de propósito general

      1. Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos.
      2. Facturación y cuentas de clientes
      3. Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicado a la venta.

Prácticas

    1. Al finalizar el curso, el alumno realizará prácticas en empresas del sector.