Concertar Citas Comerciales in Company
Curso
En Madrid y MADRID
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Dirigido a
Para empresas
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Lugar
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Horas lectivas
8h
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Inicio
Fechas a elegir
¿Te gustaría aprender nuevas técnicas de localización de clientes potenciales para la empresa? ¿Crees que puedes mejorar tus capacidades comunicativas? Emagister.com publica este curso en su catálogo web especialmente dirigido a aquellos trabajadores de los departamentos de Marketing o Comercial que quieran mejorar sus aptitudes de captación de nuevos clientes a través del canal telefónico.
Además, tendrás la posibilidad de recibir la formación presencialmente en el mismo sitio donde estás trabajando: en tu empresa. Así, te capacitarás en saltar los filtros para identificar a las personas deseadas, mejorarás tu actitud durante la llamada y sabrás cómo incidir más en el cliente. Aprenderás a gestionar eficazmente los datos que tienes de los clientes y a analizarlos para conseguir mejores resultados.
Este curso sólo cuenta con 8 horas de formación, por lo que adquirirás los conocimientos de forma rápida, pero también consolidada. Estudiarás cómo desarrollar con éxito tu propuesta frente al receptor de la llamada y a interpretar y llevar a tu terreno las posibles respuestas del cliente.
Sabrás exactamente cuál es el mejor momento para solicitar la cita y cómo convencer a la persona para que acceda al encuentro. Para ello, conocerás técnicas y habilidades de persuasión y convencimiento, pero también de alternativas ante un posible rechazo.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
No necesarios
Certificado de asistencia otorgado por mAm management
Opiniones
Materias
- Salvar filtros
- Identificación de clientes
- Actitud telefónica
- Gestión de prospectos
- Entrenamientos prácticos
- Desarrollo de propuestas
- Técnicas alternativas al rechazo
- Concertación de citas
- Tratamiento de respuestas
- Habilidades comunicativas
- Fórmulas de persuasión
- Técnicas de persistencia
Temario
1. Conceptos básicos.
- Salvar los filtros e identificación de la persona diana.
- Actitud durante la llamada.
- Gestión eficaz de prospectos.
- Entrenamiento práctico.
2. La presentación.
- Desarrollo de la propuesta.
- Posibles respuestas del prospecto.
- Tratamiento de las respuestas.
- Entrenamiento práctico.
3. Solicitar la cita.
- El momento adecuado para la solicitud.
- Fórmulas eficaces para aumentar las probabilidades de conseguir la cita.
- Ser persistente: una actitud en la base del éxito.
- Alternativas a posibles rechazos del prospecto.
- Entrenamiento práctico.
4. La confirmación de la cita.
5. El seguimiento telefónico.
Información adicional
Persona de contacto: Rebeca
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