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Negociación Comercial

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Llamada gratuita. Lunes a Viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Subvencionado a trabajadores

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    20h

  • Duración

    Flexible

Cómo realizar estrategias de negociación

¿Sabes cómo llevar a cabo tus estrategias de negociación? Ahora podrás aprenderlo con el curso de Negociación Comercial del centro LCI formación.El curso está dividido en 5 unidades temáticas. En ellas conocerás la negociación comercial: definición de negociación comercial, los elementos, el protocolo y los principios de negociación, así como tipos y estilos de negociación. Estudiarás la figura del negociador: características, tipos y estilos internacionales de negociación. Aprenderás el proceso de negociación comercial: preparación, desarrollo y cierre. Asimismo, te enseñarán el desarrollo de la negociación: estrategias, tácticas, comunicación y selección de los negociadores. Por último, aprenderás la documentación de la negociación: material de apoyo, factores colaterales y acuerdo en la negociación.El curso sigue el método online y tiene una duración de 8 horas lectivas. En esta página de emagister.com encontrarás todos los detalles del curso. Si te interesa, házselo saber al centro de formación haciendo clic en el botón “pide información”.

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Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

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Materias

  • Negociación comercial
  • Negociacion
  • Comercial
  • Estrategias de negociación
  • Tácticas de negociación
  • La Comunicación
  • Selección de los negociadores
  • Elementos de la negociación
  • Protocolo en la negociación
  • Principios de la negociación
  • Estilos de negociación

Profesores

Carlos Ibiza

Carlos Ibiza

Ponente

‣Carles Ibiza Griffiths: Ingeniero Industrial (Universidad Politécnica de Valencia), Master en Ingeniería Medioambiental (University of Alberta, Canadá) y fundador de SOLTECNER.

Temario

1. La negociación comercial

1. 1. Definición de negociación comercial

1. 2. Los elementos de la negociación

1. 3. El protocolo en la negociación

1. 4. Principios de la negociación

1. 5. Tipos y estilos de negociación

2. El negociador

2. 1. Las características del negociador

2. 2. Tipos de negociador

2. 3. Estilos internacionales de negociación

3. El proceso de negociación comercial

3. 1. Preparación

3. 2. Desarrollo

3. 3. Cierre

4. Desarrollo de la negociación

4. 1. Estrategias de negociación

4. 2. Tácticas de negociación

4. 3. La comunicación en la negociación

4. 4. Selección de los negociadores

5. Documentación de la negociación

5. 1. Material de apoyo a la negociación

5. 2. Factores colaterales.

5. 3. Acuerdo en la negociación

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