Negociación Eficaz
Curso
En MADRID
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Dirigido a
Para empresas
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Metodología
In company
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Lugar
Madrid
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Horas lectivas
8h
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Inicio
Fechas a elegir
El curso de Negociación Eficaz del catálogo de emagister.com pretende que los participantes logren adquirir y desarrollar las herramientas y técnicas para negociar con eficacia y con esto elaborar una estrategia de éxito para cada proceso negociador.
En la comunicación eficaz es importante poseer herramientas que parten desde conocer al interlocutor y aplicar competencias emocionales a la negociación o superar los bloqueos para elaborar una estrategia de concesiones.
El curso se divide en tres módulos principales: Concepto y principios de la negociación; Los negociadores (Perfil ideal); y Estructura de la negociación.
El alumno desarrollará competencias en Objetivos de la negociación, Situaciones y conceptos relevantes en negociación, Autoconocimiento, estilos de negociación, Planificación estratégica, Plan de concesiones, Tácticas y técnicas en negociación, Manejar las concesiones, Afrontar y superar los bloqueos, Cierre y seguimiento, etcétera.
¿A quién va dirigida esta formación? Esta formación es ideal para Directivos, Jefes de Proyecto, Comerciales, Responsables de Compras, Televendedores y cualquier persona que quiera mejorar su eficacia en un entorno negociador.
Solicita más información sobre este curso a través de emagister.com y aprende con el curso de Negociación Eficaz.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Sin requisitos especiales. Profesionales en activo.
Certificado de asistencia otorgado por mAm management
Opiniones
Materias
- Objetivos de la negociación
- Situaciones y conceptos relevantes en negociación
- Autoconocimiento
- Estilos de negociación
- Planificación estratégica
- Plan de concesiones
- Tácticas y técnicas en negociación
- Manejar las concesiones
- Afrontar y superar los bloqueos
- Comunicación eficaz
Temario
Módulo 1: Concepto y principios de la negociación
- ¿Qué es y para qué se negocia?
- ¿Cuándo negociar?
- Objetivos de la negociación
- Situaciones y conceptos relevantes en negociación
Módulo 2: Los negociadores. Perfil ideal.
- Diagnóstico del adversario
- Autoconocerse: competencias emocionales
- Proceso interactivo: los estilos de negociación
Módulo 3: Estructura de la negociación
- Planificación estratégica
- Las necesidades, el poder, las alternativas
- Plan de concesiones
- Plan de acción
- El proceso negociador
- Posicionamiento
- Tácticas y técnicas en negociación
- Afrontar y superar los bloqueos
- Manejar las concesiones
- Cierre y seguimiento
Información adicional
Persona de contacto: Rebeca
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