Curso de Psicología Aplicada a las Ventas
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Muy recomendable.
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Enseña a la perfección todo lo necesario para ser el/la mejor vendedor/a.
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Aunque lo inicié hace un par de semanas y todavía me falta bastante para finalizarlo, destacaría que lo positivo de estos cursos es que puedes adaptarlos a tu ritmo, mientras que lo negativo es que no dispones de tutorías para resolver pequeñas dudas.
No obstante, teniendo en cuenta el precio de la formación, la calidad del contenido es muy buena: tiene explicaciones amplias, gráficos, esquemas, notas aclaratorias y vídeos que refuerzan el contenido.
Todo un acierto si quieres conocer a grandes rasgos las bases en las que se fundamentan las ventas comerciales.
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Curso
Online
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
20h
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Duración
3 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Tutor personal
Sí
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Clases virtuales
Sí
A la hora de aumentar las ventas de una organización el uso de psicología aplicada a estos procesos es una gran opción. Por esta razón, los mejores vendedores son aquellos que entienden la naturaleza humana y usan estos conocimientos para mejorar sus procesos de venta. Por consiguiente, la formación que otorga el Curso de Psicología Aplicada a las Ventas es una gran oportunidad para todos los profesionales del área comercial y ventas.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El objetivo del Curso de Psicología Aplicada a las Ventas es identificar y reconocer los aspectos psicológicos fundamentales que condicionan la venta: en el cliente, en el vendedor y en el proceso de venta.
El Curso de Psicología Aplicada a las Ventas está dirigido a todas aquellas personas que estén interesadas en conocer los aspectos psicológicos que intervienen en una transacción comercial.
Título Final Acreditativo de Curso de Psicología Aplicada a las Ventas
Opiniones
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Muy recomendable.
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Enseña a la perfección todo lo necesario para ser el/la mejor vendedor/a.
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Aunque lo inicié hace un par de semanas y todavía me falta bastante para finalizarlo, destacaría que lo positivo de estos cursos es que puedes adaptarlos a tu ritmo, mientras que lo negativo es que no dispones de tutorías para resolver pequeñas dudas.
No obstante, teniendo en cuenta el precio de la formación, la calidad del contenido es muy buena: tiene explicaciones amplias, gráficos, esquemas, notas aclaratorias y vídeos que refuerzan el contenido.
Todo un acierto si quieres conocer a grandes rasgos las bases en las que se fundamentan las ventas comerciales.
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Valoración del curso
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Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
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Este centro lleva 2 años en Emagister.
Materias
- Técnicas de venta3
3 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Psicología de ventas
44 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Marketing mix
44 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Merchandising
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Psicología de la compra
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Psicología del cliente
44 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Procesos de venta
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Temario
ASPECTOS FUNDAMENTALES DE LA VENTA
Fases del proceso de venta
El Marketing y el merchandising
El Marketing Mix - Las 4P del marketing
Las 7P del marketing
Las 4C del marketing
Las 4E del marketing
Diferencias entre marketing tradicional y marketing moderno
Marketing digital
El consumidor y el comprador
Detección de necesidades del consumidor
Segmentación de mercado y posicionamiento del producto
Hábitos y comportamiento del consumidor
Cuestionario: Aspectos fundamentales de la ventaMOTIVACIONES, APTITUDES Y CONOCIMIENTOS DEL VENDEDOR
La motivación del vendedor
Análisis del perfil del vendedor
Cualidades y aptitudes para la venta
Actitudes personales
Los conocimientos del vendedor
Cómo influenciar en los demás
Cuestionario: Motivaciones, aptitudes y conocimientos del vendedorHABILIDADES PERSONALE SY SOCIALES DEL VENDEDOR
La comunicación
La asertividad
Técnicas de comunicación asertiva
Los conocimientos del vendedor
Cuestionario: Habilidades personales y sociales del vendedorPSICOLOGÍA DE LA COMPRA Y PSICOLOGÍA DEL CLIENTE
Factores psicológicos de la compra
Psicología del cliente
Tipología de comportamientos del cliente y estrategias de gestión
Cuestionario: Psicología de la compra y psicología del clienteTÉCNICAS Y PROCESOS DE VENTA
Teoría del Análisis Transaccional
Teorías y procesos de la motivación
La entrevista de ventas
Técnicas de cierre
Cuestionario: Técnicas y procesos de ventaRESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
Fidelización de clientes
Gestión de clientes
La posventa
Atención de quejas y reclamaciones
Resolución de reclamaciones
Mecanismos alternativos de resolución de conflictos
Resolución extrajudicial de reclamaciones y Juntas arbitrales de consumo
Cuestionario: Resolución de conflictos
Cuestionario: Cuestionario finalCurso de Psicología Aplicada a las Ventas
9 € 199 € IVA inc.Añade cursos similares
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- Psicología de ventas