EMAGISTER CUM LAUDE
MasterD Escuelas Profesionales

Curso Técnico en Ventas

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Semipresencial Huesca, Pamplona, Logroño y 50 sedes más

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Información importante

Tipología Curso
Metodología Semipresencial
Lugar En 53 sedes
Inicio
otras fechas
Campus online
Envío de materiales de aprendizaje
Descripción

Un vendedor es una persona que vende a personas y que tiene que destacar por su capacidad de escucha para detectar las posibles necesidades de su cliente y concluir de forma honesta si tiene un producto que realmente las satisfaga.

El área comercial y de ventas de las empresas es uno de los que tiene mayores expectativas de crecimiento para los próximos años, con una fuerte demanda de perfiles comerciales capaces de adaptarse a las nuevas fórmulas de intermediación.

El vendedor actual promueve una relación continuada con sus clientes, acompañándoles en sus decisiones de compra, domina las redes sociales, la venta consultiva y la venta relacional.

Con el curso de Técnico de Ventas adquirirás las competencias necesarias para desarrollar con éxito todas las fases del ciclo de la venta, enfocando tu carrera hacia una de las profesiones más demandadas hoy y en el futuro.

Instalaciones (53) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación

A Coruña
Calle Enrique Mariñas, Urb. Matogrande, 9, 15009, A Coruña, España
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Albacete
Albacete, España
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Alicante
CL Reyes Católicos, 57, Alicante, España
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Almería
Almería, España
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Badajoz
Badajoz, España
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A Coruña
Calle Enrique Mariñas, Urb. Matogrande, 9, 15009, A Coruña, España
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Albacete
Albacete, España
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Alicante
CL Reyes Católicos, 57, Alicante, España
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Almería
Almería, España
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Badajoz
Badajoz, España
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Barcelona
Calle Valencia, 79-81, 08029, Barcelona, España
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Bilbao
Avenida Lehendakari Aguirre, 5, 48014, Vizcaya, España
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Burgos
calle Federico García Lorca, 8, 09007, Burgos, España
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Castellón De La Plana
Castellón, España
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Ceuta
Ceuta, España
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Ciudad Real
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Cuenca
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Cáceres
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Ubicación
Córdoba
PS De la Victoria, 15, Córdoba, España
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Donostia-san Sebastian
CL Usandizaga, 3, 20002, Guipúzcoa, España
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Ubicación
Eivissa
Islas Baleares, España
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Girona
Girona, España
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Granada
Calle Severo Ochoa, 13, 18001, Granada, España
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Guadalajara
Guadalajara, España
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Huelva
Calle Puerto, 42, 21001, Huelva, España
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Ubicación
Huesca
Huesca, España
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Ubicación
Jaén
Avenida Granada, 39, 23003, Jaén, España
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Ubicación
Jerez De La Frontera
Calle Unión, 4, 11403, Cádiz, España
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Las Palmas De Gran Canaria
Avenida Jose Mesa y Lopez, 21, 35007, Las Palmas, España
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León
León, España
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Lleida
Lleida, España
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Logroño
La Rioja, España
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Lugo
Lugo, España
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Madrid
Calle Alonso Cano, 44-46, 28003, Madrid, España
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Melilla
Melilla, España
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Murcia
Avenida Juan Carlos I, 26, 30007, Murcia, España
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Málaga
CL Salitre, 49, Málaga, España
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Ourense
Orense, España
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Oviedo
Calle Ildefonso Sánchez del Río, 5, 33001, Asturias, España
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Palencia
Palencia, España
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Ubicación
Palma De Mallorca
Calle Alfons el Magnànim, 30, 07004, Islas Baleares, España
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Pamplona
Calle Monasterio de Velate, 1, 31011, Navarra, España
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Salamanca
Salamanca, España
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Ubicación
Santa Cruz De Tenerife
CL Sabino Berthelot, 1, Tenerife, España
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Santander
Cantabria, España
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Segovia
Segovia, España
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Sevilla
CL José Saramago Edif. Giralda (Esq.Virgen del Sol), 1, Sevilla, España
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Soria
Soria, España
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Tarragona
AV Ramón y Cajal, 41, Tarragona, España
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Teruel
Teruel, España
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Toledo
Toledo, España
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Valencia
Calle Hospital, 18, 46001, Valencia, España
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Valladolid
CL Felipe II, 3, Valladolid, España
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Vigo
Calle Zamora, esquina calle Baleares, 36203, Pontevedra, España
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Vitoria-gasteiz
Álava, España
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Ubicación
Zamora
Zamora, España
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Zaragoza
Avenida Navarra, 93, 50010, Zaragoza, España
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Inicio
Ubicación
Ávila
Ávila, España
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A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Entender la evolución de la función ventas en las últimas décadas y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación. Conocer los diferentes tipos de enfoques que se pueden aplicar en la gestión de las ventas, sus características, las peculiaridades, las ventajas y los inconvenientes. Interpretar los diferentes estilos de comunicación en función de los comportamientos verbal y no verbal. Conocer las distintas etapas que forman parte del proceso de venta. Ser capaz de llevar a cabo estrategias de ventas B2C y B2B. Identificar las potencialidades de las diferentes herramientas y técnicas de venta en línea y su impacto en la gestión de las ventas.

· ¿A quién va dirigido?

El curso está dirigido a: Personas que se inicien en mercado laboral. Personas que quieran cambiar de profesión y buscan un ámbito en el que puedan desarrollar todas sus capacidades. Profesionales de la venta que quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional.

· Titulación

Diploma certificado por la Escuela de Ventas de MasterD

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Logros de este Centro

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2015
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La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

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¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Vendedor
ACTIVIDAD COMERCIAL
Comercial
comercio
Venta profesional
Técnicas de venta
Acción de ventas
VENTA EMOCIONAL
Neuroventas

Temario

Fundamentos básicos de la actividad comercial.
  • Organización del entorno comercial.
  • Gestión de la venta profesional.

Técnicas de venta.
  • Procesos de venta.
  • Aplicaciones de técnicas de ventas.
  • Seguimiento y fidelización de clientes.
  • Resolución de conflictos y reclamaciones propias de la venta.

La acción de ventas.
  • La función de ventas.
  • Las etapas de la entrevista de ventas.
  • Las herramientas de ventas y el manual de ventas.
  • La venta: saber preguntar y saber escuchar.
  • La negociación en ventas.
  • Las objeciones.

El nuevo paradigma: la venta emocional.
  • Conocer a nuestro cliente.
  • La Programación Neurolingüística.
  • Neuroventas.

Modelos de venta.
  • La venta compleja.
  • La gestión de las grandes cuentas.
  • Las ventas B2B.
  • Social Selling.
  • Televenta.

Funciones complementarias a la venta.
  • Gestión de una ruta o territorio.
  • Control de ventas.
  • Documentación propia de la venta de productos y servicios.
  • Cálculo y aplicaciones propias de la venta.

Hábitos de vida saludable para la venta.
  • Gestión de la ansiedad y el estrés.
  • Nutrición como base del rendimiento laboral.
  • Actividad física y cuidado corporal.
  • Resiliencia y tolerancia a la frustración.
  • Mindfulness para lograr el equilibrio.