La estrategia en la actividad comercial
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
100h
-
Inicio
Fechas a elegir
¿El sector comercial entra dentro de tus planes laborales? ¿Te gustaría aprender las mejores estrategias para ser un gran profesional de esta área? Emagister.com ha incorporado a su catálogo formativo este curso de La Estrategia en la Actividad Comercial que imparte Campus Mentor Formación de manera online. Gracias a esta modalidad y la flexibilidad que la caracteriza podrás compaginar tus estudios con cualquier otra actividad que realices, ya sea laboral o personal.
El temario de este curso te ofrece una introducción a la empresa y las ventas, los aspectos generales sobre la actividad comercial y la distribución, la introducción al marketing y en especial a los estudios de mercado, el precio y las estrategias comerciales, el producto y la marca en la estrategia comercial, el surtido y el lineal en la actividad comercial, y la gestión de los recursos humanos.
Haz clic en pide información en la web de Emagister.com para que el centro se ponga en contacto contigo y te de todos los detalles sobre el curso sin compromiso.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- ACTIVIDAD COMERCIAL
- Comercio
- Definición de empresa
- La empresa como organización
- El fin social de una empresa
- Elementos y funciones de una empresa
- Tipos de empresas
- Medición de objetivos y cultura empresarial
- Introducción al concepto de venta
- Las empresas y las ventas
- Tipos de ventas
- Venta y técnicas de comunicación
- Conocimiento de las personas
- La publicidad en el proceso de venta
- Las relaciones públicas
- Uso de las relaciones públicas en las ventas
- Factores determinantes de las compras
- Equipo de ventas
- Necesidad y motivación y compra
Temario
Introducción a la empresa y a las ventas
- Definición de empresa.
- La empresa como organización.
- Elementos y funciones de una empresa.
- Tipos de empresas.
- El fin social de la empresa.
- Empresa.
- Medición de objetivos y cultura empresarial.
- Introducción al concepto de venta.
- La empresa y las ventas.
- Tipos de ventas.
- Características básicas para ser un buen vendedor.
- Conocimiento de las personas.
- Venta y técnicas de comunicación.
- Publicidad en el proceso de venta.
- Las relaciones públicas.
- Su uso en las ventas.
- Equipo de ventas.
- Factores determinantes de la compra.
- Necesidad, motivación y compra.
- Cualidades, ventajas y prioridades.
- Cualidades de los productos.
- Ciclo de vida de los productos.
Aspectos generales sobre la actividad comercial. La distribución
- Introducción al comercio.
- Tipos de comercio.
- Bienes y servicios.
- La distribución comercial.
- Políticas de distribución funciones del intermediario en el canal de distribución.
- Canal de distribución vertical y horizontal.
- El trade-marketing.
- Intermediarios. Mayoristas – minoristas.
Introducción al marketing. Especial referencia a los estudios de mercado
- Origen y principios básicos.
- El marketing y la empresa.
- El plan de marketing.
- Fines de su elaboración.
- Investigación y estudios de mercado.
- La organización empresarial. Objetivos
- Las funciones administrativas de la empresa.
- Planificación de la empresa.
- Organización estratégica.
- Dirección estratégica.
- Control estratégico.
El precio, estrategias comerciales
- Concepto de precio.
- Tipos de precio.
- Fijación del precio.
- Estrategia de precios.
Producto y marca en la estrategia comercial
- Introducción al producto y a la marca.
- Concepto de producto.
- Clasificación de los productos.
- Diferenciación y calidad del producto.
- La marca como estrategia comercial.
- La difusión del producto.
- La imagen como estrategia comercial.
- Planificación de nuevos productos.
- El ciclo de vida del producto.
El surtido y el lineal en la actividad comercial
- Definición de surtido.
- Objetivos del surtido.
- Estructura del surtido.
- Elección del surtido.
- Construcción del surtido.
- Gestión del surtido.
- Exposición del surtido.
- Codificación del surtido.
- El lineal y su optimización.
- Reparto del lineal.
- La implantación del lineal.
- Los diferentes niveles del lineal.
- Presentación de los productos en el lineal.
Gestión de los recursos humanos
- La administración de los recursos humanos.
- Los reglamentos internos.
- Contratación y evaluación.
- Formación.
- Las relaciones laborales y los salarios.
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
La estrategia en la actividad comercial