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La estrategia en la actividad comercial

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Información importante

Tipología Curso
Metodología Online
Horas lectivas 100h
Inicio Fechas a elegir
  • Curso
  • Online
  • 100h
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

¿Te dedicas a la actividad comercial y necesitas actualizar o ampliar tus conocimientos para mejorar en tu trabajo? ¿Buscas una formación que te prepare para optar a nuevas áreas profesionales? Si tu respuesta es sí, el curso La Estrategia en la Actividad Comercial, que te trae Emagister.com de la mano de Campus Mentor Formación, puede ayudarte a conseguir tu objetivo.

Este curso prepara a sus alumnos para que puedan desempeñar con éxito el proceso de venta de un producto. Cuenta para ello con un completo temario en el que se abordan conceptos como la introducción a la empresa y a las ventas, la empresa como organización, los elementos y funciones de una empresa, los tipos de empresas, el fin social de la empresa, la medición de objetivos y cultura empresarial, la introducción al concepto de venta, la empresa y las ventas.los tipos de ventas o las características básicas para ser un buen vendedor, entre otros.

El curso, que tiene una duración de 100 horas, se imparte de forma online, lo que permite al alumno adaptar el aprendizaje a sus horarios o necesidades y compatibilizarlo, si se da el caso, con el trabajo y los estudios.

Si quieres formarte en este ámbito, no dejes pasar la oportunidad que te ofrece Emagister.com y pide información al centro que imparte la enseñanza para empezar cuanto antes tu aprendizaje.

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¿Qué aprendes en este curso?

ACTIVIDAD COMERCIAL
comercio
Definición de empresa
La empresa como organización
El fin social de una empresa
Elementos y funciones de una empresa
Tipos de empresas
Medición de objetivos y cultura empresarial
Introducción al concepto de venta
Las empresas y las ventas
Tipos de ventas
Características básicas para ser un buen vendedor
Venta y técnicas de comunicación
Conocimiento de las personas
La publicidad en el proceso de venta
Las relaciones públicas
Uso de las relaciones públicas en las ventas
Factores determinantes de las compras
Equipo de ventas
Necesidad y motivación y compra

Temario

Introducción a la empresa y a las ventas

  • Definición de empresa.
  • La empresa como organización.
  • Elementos y funciones de una empresa.
  • Tipos de empresas.
  • El fin social de la empresa.
  • Empresa.
  • Medición de objetivos y cultura empresarial.
  • Introducción al concepto de venta.
  • La empresa y las ventas.
  • Tipos de ventas.
  • Características básicas para ser un buen vendedor.
  • Conocimiento de las personas.
  • Venta y técnicas de comunicación.
  • Publicidad en el proceso de venta.
  • Las relaciones públicas.
  • Su uso en las ventas.
  • Equipo de ventas.
  • Factores determinantes de la compra.
  • Necesidad, motivación y compra.
  • Cualidades, ventajas y prioridades.
  • Cualidades de los productos.
  • Ciclo de vida de los productos.

Aspectos generales sobre la actividad comercial. La distribución

  • Introducción al comercio.
  • Tipos de comercio.
  • Bienes y servicios.
  • La distribución comercial.
  • Políticas de distribución funciones del intermediario en el canal de distribución.
  • Canal de distribución vertical y horizontal.
  • El trade-marketing.
  • Intermediarios. Mayoristas – minoristas.

Introducción al marketing. Especial referencia a los estudios de mercado

  • Origen y principios básicos.
  • El marketing y la empresa.
  • El plan de marketing.
  • Fines de su elaboración.
  • Investigación y estudios de mercado.
  • La organización empresarial. Objetivos
  • Las funciones administrativas de la empresa.
  • Planificación de la empresa.
  • Organización estratégica.
  • Dirección estratégica.
  • Control estratégico.

El precio, estrategias comerciales

  • Concepto de precio.
  • Tipos de precio.
  • Fijación del precio.
  • Estrategia de precios.

Producto y marca en la estrategia comercial

  • Introducción al producto y a la marca.
  • Concepto de producto.
  • Clasificación de los productos.
  • Diferenciación y calidad del producto.
  • La marca como estrategia comercial.
  • La difusión del producto.
  • La imagen como estrategia comercial.
  • Planificación de nuevos productos.
  • El ciclo de vida del producto.

El surtido y el lineal en la actividad comercial

  • Definición de surtido.
  • Objetivos del surtido.
  • Estructura del surtido.
  • Elección del surtido.
  • Construcción del surtido.
  • Gestión del surtido.
  • Exposición del surtido.
  • Codificación del surtido.
  • El lineal y su optimización.
  • Reparto del lineal.
  • La implantación del lineal.
  • Los diferentes niveles del lineal.
  • Presentación de los productos en el lineal.

Gestión de los recursos humanos

  • La administración de los recursos humanos.
  • Los reglamentos internos.
  • Contratación y evaluación.
  • Formación.
  • Las relaciones laborales y los salarios.

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