ESTRATEGIAS COMPETITIVAS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN Y DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES EN MERCADOS EXTRANJEROS

MÓDULO 1. ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN

6 HORAS

1.1. Tomar decisiones desde un método analítico.

1.2. Los factores de rentabilidad:

1.2.1. Rentabilidad y ventaja competitiva:

1.2.1.1. Internacionalizar desde las ventajas competitivas.

1.3. Delimitar los mercados relevantes:

1.3.1. Quién/qué/cómo – las preguntas clave.

1.3.2. El mapa perceptual.

1.4. Oportunidades de desarrollo internacional vs costes:

1.4.1. Las herramientas para exportar.

1.4.2. Clasificar los mercados por atractivo.

1.5. Conclusiones.

1.6. Ejemplos prácticos.

MÓDULO 2. EL MERCADO Y LA COMPETENCIA

6 HORAS

** Con las herramientas digitales que existen ahora mismo, es cada vez más accesible una información de calidad sobre mercados de destino. Antiguamente las empresas recurrían a entidades financieras que facilitaban estudios de mercado, informaban sobre empresas en proceso de venta o, a veces, ponían a la empresa en contacto con algún distribuidor de su conocimiento. En un mundo cada vez más permeable a las altas finanzas y a los cambios geopolíticos, la economía real está también en constante evolución. Por ello, tenemos que tomar en cuenta, no sólo la morfología del mercado, sino también las fuerzas que actúan en él.

2.1. El estudio preliminar.

2.2. Las 5 fuerzas de Porter:

2.2.1. La teoría del juego.

2.3. Revertir posiciones estratégicas:

2.3.1. Modelos de gestión del cambio.

2.3.2. Tipología de cambios.

2.3.3. Diseñar una estrategia Blue Ocean.

2.4. Atractivo de mercados vs compatibilidad de nuestra empresa.

MÓDULO 3. PROTECCIONISMOS Y BARRERAS DE ENTRADA

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3.1. Proteccionismo y barreras comerciales.

3.2. Los acuerdos comerciales regionales (ACR).

3.3. El impacto de los aranceles.

3.4. Atractivo vs regulaciones técnicas.

3.5. Mercado total y cuotas de mercado:

3.5.1. Cuota de mercado absoluta y relativa.

3.5.2. Cuotas de mercado y fuerzas competitivas.

MÓDULO 4. ESTUDIO DE MERCADO

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4.1. Analizar el país por su potencial objetivo:

4.1.1. Recopilar datos clave.

4.1.2. Elaborar una ficha país.

4.2. Información sectorial.

4.3. Canales de distribución.

4.4. Segmentación del mercado por tipo de producto.

4.5. Segmentación del mercado por precio.

4.6. Posicionar la marca.

4.7. Mystery Shopping – analizando puntos de venta.

MÓDULO 5. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN: OPORTUNIDADES EN EL EXTERIOR Y SU VIABILIDAD

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5.1. Métodos de investigación: oportunidades en el exterior y viabilidad.

5.2. Tamaño del mercado y evolución de cuotas de mercado.

5.3. Factores económicos y políticos:

5.3.1. Análisis Pestel.

5.3.2. Análisis cartera de negocios (según Ford).

5.4. Control basado en objetivos estratégicos y financieros.

5.5. Estrategias de marketing:

5.5.1. Madurez del producto.

5.5.2. Estrategia desarrollo de marca.

5.5.3. Modos para entrar en mercados exteriores.

5.5.4. El modelo de Uppsala.

5.5.5. Factores que influyen sobre el tipo de distribución.

5.6. Test de viabilidad