EMAGISTER CUM LAUDE
Curso Gratuito
Alborán Formación SL

Fundamentos de negociación comercial (COMT069PO)

Alborán Formación SL
En Almería, Madrid, Jaén y 2 sedes más

Curso gratis
subvencionado por el Estado
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Información importante

Tipología Subvencionado
Lugar En 5 sedes
Horas lectivas 14h
Duración Flexible
Inicio 14/03/2020
otras fechas
Descripción

Curso Gratuito para Autónomos y Trabajadores del Sector de las Finanzas y Seguros y Desempleados en caso de vacantes disponibles.
Curso Validado y Subvencionado por el Servicio Público de Empleo Estatal.

Instalaciones (5) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas

Ubicación

Inicio

Almería
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Avda. Mediterráneo, 472, 04009

Inicio

14 mar 2020Matrícula abierta
Jaén
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C/ Castilla, 6 Bajo, 23007
Horario: La fecha de realización del curso será a lo largo del año 2020.

Inicio

Feb-2020Matrícula abierta
Madrid
Ver mapa
C/ Hermandad Donantes de Sangre, 49 Posterior, 28041
Horario: La fecha de realización del curso será a lo largo del año 2020.

Inicio

Feb-2020Matrícula abierta
Melilla
Ver mapa
1º de mayo, 1
Horario: La fecha de realización del curso será a lo largo del año 2020.

Inicio

Feb-2020Matrícula abierta
Toledo
Ver mapa
Marqués de Mendigorría, 14
Horario: La fecha de realización del curso será a lo largo del año 2020.

Inicio

Feb-2020Matrícula abierta

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.

· ¿A quién va dirigido?

Autónomos y Trabajadores del Sector de las Finanzas y Seguros y Desempleados en caso de vacantes disponibles.

· Requisitos

Estar trabajando como autónomo o asalariado en una empresa del Sector de las Finanzas y Seguros*, o estar en desempleo. * Trabajadores de banca; entidades aseguradoras, reaseguradoras y mutuas de accidentes de trabajo; establecimientos financieros de crédito; mediación en seguros privados; cajas de ahorro; otras actividades financieras; y sociedades cooperativas de crédito.

· Titulación

Diploma Validado y Subvencionado por el Servicio Público de Empleo Estatal.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Uno de nuestros agentes se pondrá en contacto con la persona interesada para facilitarle toda la información en cuanto al procedimiento de matriculación.

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¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

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La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación comercial
Comunicación
Comunicación verbal
Comunicación no verbal
Elementos de negociación
Negociador
Tipos de negociación
Proceso de negociación
Negociación efectiva
Negociación internacional

Profesores

Pendiente de confirmación
Pendiente de confirmación
en breve.

Temario

1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
1.1. Concepto de negociación comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación.
1.4. El protocolo de la negociación.
1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario.
1.7. Negociación en terreno neutral.

2. LA COMUNICACIÓN
2.1. Comunicación verbal.
2.2. Comunicación no verbal.

3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
3.3. Conocer a la otra parte.
3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
3.6. Gestionar la información con habilidad.
3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
3.8. Tipos y estilos de negociación.
3.9. Características del negociador.
3.10. Tipos de negociador.
3.11. Estilos internacionales de negociación.

4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
4.1. Fase de preparación.
4.2. Fase de desarrollo.
4.3. Discusión.
4.4. Señales.
4.5. Propuestas.
4.6. Intercambios-concesiones.
4.7. Argumentos.
4.8. Bloqueos.
4.9. Objeciones.
4.10. Cierre.
4.11. Postnegación.