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Fundamentos de negociación comercial (COMT069PO)
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Curso subvencionado para trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
¡Tu futuro profesional comienza hoy!
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Tipología
Subvencionado a trabajadores
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano
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Horas lectivas
14h
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Duración
Flexible
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
¿Quieres alcanzar tus metas y crecer profesionalmente? Aquí en Emagister encontrarás las mejores ofertas formativas, como este curso impartido en modalidad totalmente online por Alborán Formación y publicado especialmente para que puedas ampliar tus conocimientos en este ámbito. Cuenta con una duración flexible, lo que te permite compaginar tus horas de estudios con tus demás actividades sin ningún problema. Cuentas con un tutor personal y finalizados tus estudios, recibes una titulación por parte de la reconocida institución.
En este curso aprendes los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre. Te capacitas para saber cómo negociar y conducir una negociación comercial hasta concluirla de forma exitosa. Te adentras en conocer todos sus elementos y protocolos, entendiendo las diferencias entre vender y negociar. Por último, adquieres habilidades de comunicación, donde estudias conceptos como la comunicación verbal y no verbal, la escucha activa y la asertividad.
Todo ello y más está a sólo un clic de distancia de ti. Comienza hoy mismo haciendo clic en el botón de “Pide información”, que encuentras en esta misma página de Emagister, para que un asesor académico pueda contactarse contigo lo antes posible y ayudarte con la matriculación al mismo.
A tener en cuenta
Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.
Se dirige a las personas interesadas en adquirir o ampliar sus conocimientos en fundamentos de negociación comercial.
Estar trabajando como autónomo en cualquier sector profesional, o como asalariado en una empresa del sector de las finanzas.
Finalizados tus estudios, recibirás una titulación por parte de la reconocida institución.
Los alumnos cuentan con acceso a un campus virtual, servicio de consultas y un tutor personalizado que los guiará en todo momento.
Recibida tu solicitud, un asesor académico se pondrá en contacto contigo a la brevedad para resolver todas tus dudas, así como explicarte el método de inscripción.
Emagister pone a tu disposición una amplia bolsa de empleo para acceder a ella una vez hayas finalizado tus estudios.
Podrás convertirte en un buen profesional del área comercial en todos sus niveles. Además, puedes desempeñarte en diversos puestos de trabajo, como consultor, reclutador, directivo, etc.
El curso es gratuito y subvencionado para trabajadores.
No posee financiación y becas debido a que es un una formación gratuita.
Para inscribirte en este curso debes presionar el botón de “Pide información” y de esa forma, un asesor del equipo se contactará contigo para guiarte en el proceso de Matriculación.
Opiniones
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El curso que he dicidito tomar ha estado bastante bueno, las instalaciones son geniales al igual que los profesores, 100% recomendable todo y muy bueno.
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El curso dentro de todo me ha sido bastante útil, los docentes un 10 de 10 y en general todo ha funcionado e ido bastante bien.
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Valoración del curso
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Materias
- Negociación efectiva
- Negociación internacional
- Negociación comercial
- Comunicación no verbal
- Comunicación verbal
- Proceso de negociación
- Tipos de negociación
- Elementos de negociación
- Elementos de la negociación
- El protocolo de la negociación
- Negociación en terreno propio
- Negociación en terreno contrario
- Negociación en terreno neutral
Profesores
Pendiente de confirmación
en breve.
Temario
1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
1.1. Concepto de negociación comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación.
1.4. El protocolo de la negociación.
1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario.
1.7. Negociación en terreno neutral.
2. LA COMUNICACIÓN
2.1. Comunicación verbal.
2.2. Comunicación no verbal.
3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
3.3. Conocer a la otra parte.
3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
3.6. Gestionar la información con habilidad.
3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
3.8. Tipos y estilos de negociación.
3.9. Características del negociador.
3.10. Tipos de negociador.
3.11. Estilos internacionales de negociación.
4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
4.1. Fase de preparación.
4.2. Fase de desarrollo.
4.3. Discusión.
4.4. Señales.
4.5. Propuestas.
4.6. Intercambios-concesiones.
4.7. Argumentos.
4.8. Bloqueos.
4.9. Objeciones.
4.10. Cierre.
4.11. Postnegación.
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