Gestión y coordinación de los canales de distribución de seguros
Curso
Online
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Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
50h
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Duración
2 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
Una vez finalizado el Módulo el alumno será capaz de definir formar y supervisar a los profesionales de los distintos canales de distribución de seguros.En concreto el alumno será capaz de: Analizar las funciones y la estructura organizativa del área comercial y de los distintos canales de distribución de una organización del sector de seguros y/o reaseguros tipo.Analizar la organización de los equipos de venta de seguros y/o reaseguros en los distintos tipos de canales de distribución.Aplicar las técnicas de determinación y selección de equipos de venta de seguros y/o reaseguros para distintos canales de distribución en una estructura organizativa objetivos comerciales y ámbito de actuación definidos.Aplicar las técnicas de comunicación en procesos de información/formación de equipos de venta de diferentes canales de distribución de entidades de seguros y reaseguros determinadas.Analizar los estilos de liderazgo y las técnicas de motivación de equipos comerciales habituales en la coordinación y comunicación con equipos de ventas de seguros privados en distintos canales de distribución.Analizar planes de acción comercial prospección y actividades de equipos de ventas de diferentes canales de distribución de seguros y reaseguros de acuerdo con unos objetivos y presupuestos definidos y determinando el grado de coordinación existente.Aplicar procedimientos de control y evaluación del desarrollo de acciones comerciales y consecución de objetivos de los equipos de venta en los distintos canales de distribución de seguros y reaseguros.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Acciones
- Entrevista de selección
- Gestión de ventas
- Liderazgo
- Técnicas de venta
- Venta de seguros
- Gestión por procesos
- Aseguradoras
- Técnicas de formación
- Gestión de clientes
- Comunicación comercial
- Equipos de ventas
- Dinámica
- Técnicas de comunicación
- Mediación
- Canales de distribución
- Remuneración
- Canales de venta
- Administración y Gestión
Temario
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